今年的618電商大戰甚是好看，各家電商八仙過海各顯神通。其中，蘇寧的各路手法頗具看點，值得研究。

蘇寧6月18日零點到一點的一小時戰報中，數據亮眼：全渠道銷售增長132%；蘇寧易購主站訂單數增長136%；零售雲銷售額增長431%；銷售額進入“億元俱樂部”的有蘋果、美的、格力、海爾、華爲、小米；“J-10%省錢計劃”爲消費者相對於在京東平臺同款商品價格節省超過1億元。

而在6月17日晚的超級直播秀中，戰績同樣突出：截至當晚23點30分，成交額突破50億。5個半小時裏，蘇寧直播、東方衛視等10大平臺觀看人數破1.2億。賈乃亮成爲蘇寧的帶貨王，75分鐘帶貨銷售額破8900萬。

那麼，蘇寧爲何能取得這樣的戰績呢？簡而言之，其背後有兩大重要因素。

其一，蘇寧的商業嗅覺十分敏銳，同時具備優質的資源予以整合，並敢於將玩法升級。

今年，源於疫情等因素，直播風口再次襲來，熱度不減。緊跟着，綜藝節目乃至央視也將直播融入進來，明星們也紛紛下場帶貨。幾個月的時間裏，我們就見到了央視朱廣權和李佳琦的帶貨配合，還見到了綜藝節目《極限挑戰》《嚮往的生活》等推出了直播專場。“明星/主持人+綜藝/新聞節目+直播帶貨”的電商直播新模式，一時熱度，成績可圈可點。

如此風口，“電商文體委委員”蘇寧自然不會錯過，憑藉着綜藝資源等，進行整合後玩起了升級版——電商晚會+綜藝秀場+直播帶貨。於是，蘇寧618超級直播秀晚會現場，有王源演唱歌曲，來了個炸場秀。第二現場還有雷佳音、岳雲鵬、王迅、賈乃亮、郭京飛、鄧倫這六位“極限男團”成員，以及關曉彤、張藝興等當紅明星現身。關曉彤和賈乃亮還進行了直播帶貨PK。

實際上，蘇寧是在讓“場景聯動”和“電商直播”相互作用，讓晚會現場與第二現場以及線上直播互動無縫銜接，進而實現“人、貨、場”全面融合。如此跨界，才能實現共贏的局面。

其二，蘇寧作爲電商平臺，太懂商業邏輯了。究來講，無論玩法怎樣升級，蘇寧最終都是要落地到商業運營上面。而蘇寧的618晚會和直播秀，顯然懂得靠什麼引流？靠什麼截流？又靠什麼讓消費者買買買？

明星到場和大咖直播秀，無疑給蘇寧618大戰帶來十足的人氣和流量。而長達幾個小時的鏖戰中，同樣需要明星大咖們的綜藝秀、直播秀來截流，從而留住消費者們。當然，萬變不離其宗，所有的玩法最終的落腳點，還是在銷售業績上。而蘇寧的核心武器，也在於其可以擊穿底板價的“價格戰”。

今年，蘇寧在“價格戰”上玩得十分“瘋狂”。5月25日，蘇寧易購在618雲發佈中宣佈，啓動“J-10%”省錢計劃、“千百萬”爆款計劃、“1V1”服務計劃。6月17日凌晨，蘇寧易購又決定到家業務實行八折優惠補貼力度。而這些活動到底有多省錢呢？

比如“J-10%”省錢計劃，蘇寧在家電、手機、電腦等多類目商品比友商超級百億補貼到手價至少再低10%，買貴就賠。以6月8日當天推出的糧油自主品牌蘇鮮生及相關產品爲例，最多就比友商平臺省了26%。再如到家業務八折優惠補貼，是在家樂福原本的優惠浮動基礎上再打八折，原本150元的東西，若家樂福優惠到100，蘇寧易購將再打八折，也就是80元到手，前前後後相當於罕見的半折力度。

正是上述種種因素疊加，蘇寧把一個內容創造機構的能力與自己的平臺進行銜接，用有趣的內容吸引、留住消費者，最終再通過強有力的“價格戰”讓用戶下單。這一連串的動作，有理有據也有底氣。