你買的奶粉，價格配得上價值麼？

最近去了幾個城市走門店，發現同品牌奶粉的價格參差不齊，哪怕是相鄰的兩個母嬰店賣的同款產品，都會出現價格不統一的情況。對於消費者而言，選擇層面雖然變多，但是也徒增了新的煩惱。當有朝一日，你都無法辨別自己買的奶粉價格是否配得上價值的時候，該如何是好？奶粉價格可以貴也可以便宜，但價格一定要配得上價值，要令消費者信服。

經瞭解，同一品牌同一型號同一段位的奶粉，有消費者400多元買到，也有消費者300多元買到，還有消費者200多元也能買到，是不是很“神奇”？

比如官方建議零售價爲429元/900g的美贊臣藍臻3段奶粉，在拼多多上的價格有430元、330元、259元等多個價格不等；官方建議零售價爲405/900g的雅培菁摯3段在拼多多上的價格有405元、280元、261元等多個價格不等。

再比如上週遇到一位母嬰店的店員這樣說：“現在的客戶只要一聽說哪個店的同款奶粉能便宜5塊錢，打車都要去那個店買。就連5塊錢的差額，客戶都可以被拐跑，更別提100、200元的差額了。”

隨着新冠疫情的波及面越來越大，失業、低收入、朝不保夕的人羣比例呈上升式增長，消費降級帶來的影響在價格端呈現的更爲明顯，這就導致了不管是線上還是線下，奶粉亂價的現象愈演愈烈。爲了留住客戶，各地價格戰硝煙四起。看似對廣大消費者而言十分有利，但實則傷乳企、傷門店，亦傷消費者。

奶粉價格發展史

二十年前的奶粉，十幾塊錢就能買到；

十年前的奶粉，需要幾十塊錢才能買到；

今天的奶粉，幾百塊錢的比比皆是。

這是時代的產物，也是奶粉的變遷過程。

據智研諮詢發佈的2019年中國消費者購買嬰幼兒奶粉的價格分佈圖，在嬰幼兒以奶粉爲主食的階段，消費者購買嬰幼兒奶粉（以900g/罐爲例）的價格低於200元的不到20%人羣，購買價格在200-300元的高達43.3%人羣，購買價格在300-400元的佔比29%人羣，而購買嬰幼兒奶粉的價格在400元以上的消費者佔比僅爲8%。很明顯，中間檔位的購買者佔比更高。

2019年中國消費者購買嬰幼兒奶粉的價格

價格是衡量奶粉品質的一個方面。這些年隨着奶粉的外觀不斷優化、品類不斷細分、配方不斷升級、標準不斷提高，奶粉的價格也隨之上漲。目前奶粉分類明顯，200檔、300檔、400檔等價格層級也逐漸分明，越來越多的奶粉定位到高端、超高端行列，這樣的不同價格區間定位也是爲了滿足不同人羣的消費需求。

然而，隨着市場競爭的激烈化加劇，我們發現奶粉價格也呈現了兩極分化。一種表現爲越來越貴，一種表現爲越來越便宜。

奶粉越來越貴的表現

據瞭解，市面上大概有超過40款的奶粉價格超過400元/罐，這些奶粉也很自然地被貼上了“超高端奶粉”、“高端奶粉”的標籤。對於很多寶爸寶媽們來說，不僅沒有因價格望而卻步，反而趨之若鶩。儘自己最大努力“給寶寶最好的”成爲了愛的一種自然體現，選奶粉也是如此。

（圖片來源於網絡）

乳企也分析消費者行爲，迎合消費者需求，通過不斷提升品牌力、升級配方、差異化定位等方式，推出越來越多的定價超過400元/罐的奶粉。比如最近登陸各大線上跨境電商平臺的美贊臣A2蛋白嬰幼兒配方奶粉，3段定價爲423元，克單價爲0.47元/g。還有今年惠氏新推出的羊奶粉啓賦蘊悠，主打羊乳蛋白+OPO，3段定價在448元，克單價爲0.52元/g。還有合生元上個月在跨境電商和中國香港地區發售的合生元HMO系列奶粉，3段奶粉在海外旗艦店標價448元，克單價爲0.56元/g。

按克單價來計算，確實很貴，而且還是跨境購奶粉，怎一個“貴”字了得。

（圖片來源於網絡）

奶粉越來越便宜的表現

由於疫情影響，今年經濟格外不景氣，我國一季度經濟出現負增長。“地攤經濟”的出現，也是爲了緩解收入下降、失業率提升的問題。在走店過程中，我們瞭解到竟然有以前喫400多元/罐的Arla寶貝與我有機奶粉的客戶，改成了喫100多元/罐的君樂寶樂鉑；還有之前一個月要買4罐奶粉的客戶，現在每個月只買2罐，讓寶寶用喫米飯來代替。