作者 | 唐亞華

編輯 | 魏佳

科技正在爲金融注入加速度。

衆所周知，金融是實體業、製造業發展的催化劑，但也因爲技術、數據侷限，金融行業常置身於巨大的風險中。近年來，P2P暴雷頻繁、金融大數據行業被整頓，合規性與風控能力考驗着從業者們。

披荊斬棘，創業者們用科技在金融場景走出了一條康莊大道。衛星大數據、區塊鏈、AI分析、數字化正成爲絕佳的武器，開源做基礎設施、打造工具、推出整體解決方案，無數創業者在“科技+金融”賽道“淘金”，藉此，企業“金融大腦”日漸成熟。

爲了尋找其中的佼佼者，6月17日-18日，尋找創客第七場路演——金融科技專場通過線上舉行。此前，尋找創客攜手北京基金小鎮、新浪財經聯合主辦“戰疫線上路演”。通過雲路演的方式，實現創業者與投資人的及時有效對接。在疫情防控常態化下的當下，復工復產成爲最重要的經濟活動，尋找創客“戰疫線上路演”也過渡到常態化的2020年度路演。

截至6月19日，尋找創客線上路演累計完成在線教育、新消費、醫療、企業服務、人工智能等多個專場，81家創業企業與350餘家投資機構實現了有效對接。

此次路演聚焦金融科技，主辦方經過層層篩選，最終，33複雜美、維金、財查到、燃數科技、望眼科技、融慧金科、悟空保、知因智慧、尋匯科技、區塊大陸、仁葆科技、微言科技共12個優質項目來到線上路演現場，和投資人評委深度交流。

評委陣容包括中網投投研部總經理汪存富、北京基金小鎮控股有限公司副總經理CFO鍾鍾、 SIG海納亞洲副總裁杜海濤、BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）董事總經理趙鵬嵐 、信中利資本集團執行董事汪栩、華創資本投資總監林駿、華山資本合夥人劉明豫 、 嘉欣資本合夥人劉彬 、晨山資本投資經理辛若豪 、梅花創投投資總監馬赫赫、信天創投VP陳浩宇、君聯資本VP孫華卿、中國互聯網投資基金何世平、山水創投副總經理宋曉飛、山水創投副總經理郭永芳 。

以下是本場路演實錄：

33複雜美

33複雜美創始人兼CEO吳思進

項目簡介:33複雜美是一家區塊鏈技術研發高新技術企業。2014年公司申請第一個區塊鏈發明專利並獲得授權，目前已申請400多項區塊鏈發明專利。在行業內全球排名第五，在這一領域阿里和騰訊排名第一和第二。

核心競爭力：公司自主研發了區塊鏈底層開源框架系統Chain33，主要創新點包括：平行鏈架構、高效跨鏈交易、可插拔共識機制、支持ES數據庫便捷檢索、全類型交易隱私保護、分片代理重加密、預言機技術等。公司所掌握的區塊鏈核心技術均申請了自主知識產權，經過3年左右公示期已獲得授權的專利已達21項，覆蓋平行鏈架構、共識算法、錢包找回、鏈上結算方法、隱私保護、加密檢索等。

發展階段/融資金額：Pre-A輪/3.3億元

運營現狀:公司是之江實驗室和中國電子學會區塊鏈專家委員會的成員，自主研發的區塊鏈底層技術開源框架Chain33也通過了國家互聯網應急中心、區塊鏈安全技術檢測中心頒發的安全評定證書，並於2019年通過微軟雲評測，上架支持快捷部署，目前已有近百家企業在Chain33上建設區塊鏈生態。

— 評委問答 —

中網投投研部總經理汪存富：客觀來講，區塊鏈近年來發展進入了低谷期，區塊鏈原來的應用主要是發幣，你們現在做的應用是示範性試用，還是能夠規模性普及，未來幾年能大規模應用嗎？

33複雜美創始人兼CEO吳思進：價值互聯網一定是未來，這個方向我們是堅信的。落地方面，如跨境電商，我們現在有個項目把國內廠商的產品放在區塊鏈上展示，西班牙有7千多家超市通過我們的區塊鏈採購，實際上把批發商去掉了。

我們還有收益類項目，比如買一臺手機讓租賃商租出去，利率可以達到8%，我們跟東方通信合作就在做pc機的租賃。另外，軟件外包、新基建都是應用場景，很多在區塊鏈上可以追溯的項目，可以去掉了中間的環節，讓項目兩端直接對接，資金價值非常大。區塊鏈是顛覆性的商業形態，互聯網的模式是打開市場再漲價，區塊鏈是消除壁壘，打破壟斷，它會提高安全性，降低流量成本。

維金

維金創始人兼CEO俞強華

項目簡介:維金是一家新基礎設施建設運營商，聚焦於通過新基礎設施建設及整體解決方案，滿足新經濟企業快速發展的需要。

核心競爭力：公司能夠有力賦能企業場景輸出，能夠快速交付商業和金融中後臺，全面提高其管理效率，持續合規發展，成熟可靠。截至目前已服務於多個關鍵領域頭部客戶，受到數家知名資本的認可投資。

發展階段/融資金額：B輪/數千萬美元

運營現狀:截至2020年5月，維金定製化服務方面已服務了150餘家頭部企業。同時維金雲賬通（一站式資金管理服務）平臺連接的商戶賬戶數量超過510萬，個人用戶賬戶數量超過4500萬，每週最高處理交易金額超過81億元。另外一個雲薪通（一站式薪酬綜合服務）自2020年3月試運行以來，已爲34家企業發薪超過1.4億元。

— 評委問答 —

SIG海納亞洲副總裁杜海濤：你現在的模式偏向項目制，還是給企業客戶做定製化產品？公司的收入構成是以150多個頭部客戶項目交付所取得的開發費用爲主，還是來自平臺上的現金管理客戶的管理費和佣金更多？客戶BD的時間平均有多長？

維金創始人兼CEO俞強華：兩個部分都有，我們提供給產業端頭部客戶的是深度定製的產品，平臺上有連接中小客戶的SaaS/PaaS的部分。收費也是兩者都有，我們對每一個大型客戶定製項目收取幾百萬的建設費用，對平臺上的中小型客戶和PaaS端的部分嘗試按照代發薪筆數、交易流水等收費。大型客戶關單和交付週期差不多要三個月，中小客戶每週大約有五六個，現在還沒有大規模營銷，還在嘗試收費模式。

華山資本合夥人劉明豫：你們過去兩年的收入情況，包括今年的預期是什麼樣的？疫情帶來什麼樣的影響？

維金創始人兼CEO俞強華：去年到今年收入規模是幾千萬，收入比較少的原因是聽從了股東的建議，我們在建設和交易上不要收錢，首先把流水規模做大，所以過去我們沒有重視收入，幾千萬是主要來自定製項目的建設和運營。新產品的毛利還沒有統計進來，預計會比較高。

今年的疫情對我們有一定影響，尤其是需要見面的大客戶成單時間延緩了很多。總體上今年同期比去年略有增長，原本至少是以100%以上的速度成長，希望下半年努力達到每年翻一番的預期。

中網投投研部總經理汪存富：2016年螞蟻金服投了你們之後，你們幫螞蟻金服做了許多他們的網上銀行及支付客戶的對接，生態做得比較大但業務收入較少，接下來你們會保持這樣還是要更加獨立地發展？

維金創始人兼CEO俞強華：去年我們股東會議決定，除了網商銀行我們也要加大跟其他銀行的合作力度，不是成爲螞蟻生態的基礎設施，而是成爲全社會的整個的金融基礎設施。這個決定得到了螞蟻金服的支持，他們也認爲一個基礎設施只有給全社會最大量的服務，它纔有生命力和競爭力。今年推出的第一個項目就是跟民生銀行合作的雲薪通，效果也不錯。

財查到

財查到合夥人兼產品負責人沈志偉

項目簡介:財查到APP是一款一站式金融產品鑑別工具，幫助高淨值人羣將金融產品風險防範於發生之前，解決用戶投前不會選、投後不會管的痛點。財查到通過大數據系統幫助用戶查詢金融產品及其關聯信息，其中的智能記賬本爲高淨值人羣量身定製信息管理系統，實時預警產品風險，同時還有保單服務、顧問幫填、理財日曆、智能合同等功能。

核心競爭力：相比市場上的APP，無論是記賬或查詢都只呈現單一功能，而才查到APP既查也記，還能預警，提供多功能、多維度的使用體驗。國內1.3億理財客羣將成爲財查到APP的目標用戶，爲客戶節省時間，降低犯錯概率。

發展階段/融資金額：Pre-A輪/250萬

運營現狀:目前財查到APP覆蓋金融產品庫100萬個，輿情資訊庫20萬條，機構信息庫3萬家，用戶累計下載50萬+次。

— 評委問答 —

華創資本投資總監林駿：你們的智能文本合同只是針對平臺上的合同還是也開放給別的客戶，比如我買了一個產品，把自己的PDF合同上傳上去就能導出來嗎？

財查到合夥人兼產品負責人沈志偉：是開放式的，只需要用戶上傳金融產品合同的PDF文檔，我們通過電子文檔進行意圖分析，提取重要條款信息，把結果傳給QnA，QnA通過KB加持，最終以文字、圖文、視頻說明的形式傳送給用戶端。

投資人：公司現在收入是什麼規模，目前針對種子用戶主要提供什麼服務？

財查到合夥人兼產品負責人沈志偉：我們是2018年底成立的，去年主要重心在產品開發和技術研發上，今年來自機構收費（包括業務引流、機構推廣、技術服務、數據接口等）以及爲用戶會籍和報告輸出產生的費用500多萬。

我們會通過一些合作機構中篩選種子用戶，針對用戶羣做些工具類應用，我們能滿足用戶在投前投後的需求，同時也在探索更多用戶所需並把他們的需求整合在一個平臺上面。

燃數科技

燃數科技創始人兼CEO邢志峯

項目簡介:燃數科技成立於2019年初，是一家爲金融、泛消費等行業的企業提供數字化運營解決方案的服務商。我們致力於依靠大數據，AI等技術手段，爲企業建立“新型數據銀行”、並提供新一代智能數據分析平臺，從而成爲新經濟時代數字化運營的基礎設施之一。

核心競爭力：燃數科技核心團隊畢業於清華大學、北京大學、中國人民大學、中科院等知名學府；主要來自於京東、IDG資本等知名互聯網和金融企業；擁有金融、電商、大數據等領域的豐富經驗，核心團隊間至少擁有五年以上的共事經歷，彼此間配合默契、戰鬥力強。

發展階段/融資金額：Pre-A輪/千萬級

運營現狀:公司目前已服務多家國內金融機構、海外對沖基金和部分企業客戶。

— 評委問答 —

華山資本合夥人劉明豫：你們收費模式是按SaaS模式嗎，目前公司有多少客戶？公司的數據來源主要是公開數據，還是有獨家數據？

燃數科技創始人兼CEO邢志峯：對，以SaaS年費爲主，單價幾十萬到百萬，目前在重點服務頭部典型客戶。大部分數據是公開的，其實獲取數據本身的門檻是有限的，我們在給客戶提供服務的時候，數據採集只佔不到20%的工作量，80%的工作量是去構建數據標準、知識圖譜，進行商業建模。

華創資本投資總監林駿：通過另類數據建模需要一定週期，模型本身需要時間來考驗和不斷調優，你們怎麼做好這方面？

燃數科技創始人兼CEO邢志峯：另類數據建模確實需要時間的考驗，也需要對商業場景比較深的理解。我們團隊既有技術背景、又有金融投資背景，屬於技術驅動的公司，在數據挖掘這塊公司投入了大量的資源。

望眼科技

望眼科技商務副總裁&金融行業負責人勾

項目簡介:望眼科技是一家衛星大數據金融應用商，望眼衛星大數據項目應用於金融行業投研和風控領域，利用深度學習、遙感技術、卷積神經網絡等技術挖掘數據，提供自動化、定製化、可視化的衛星大數據服務。公司主要客戶爲資管、券商、基金、銀行的投研、投資、風控部門。

核心競爭力：客戶既可以通過衛星數據進行標的及地區發展研究，更可構建自動化風險預警和投資策略，將望眼衛星大數據融入智能化投研平臺，獲取超額受益，降低投資風險。

發展階段/融資金額：Pre-A輪/6000萬

運營現狀:目前已獲得多家領先金融機構認可，擁有招商銀行、招銀理財子公司、招商基金、中信證券、招商證券、永安期貨、東方證券多家標杆客戶，提供從數據到平臺的多種服務，並與客戶共同發佈全球首款融入衛星數據的金融指數。

— 評委問答 —

投資人：望眼科技的壁壘主要體現在哪些方面？

望眼科技商務副總裁&金融行業負責人勾靜：我們的競爭力有三點，第一點是我們的團隊。望眼科技的創始人來自NASA，他們是全球最早把人工智能引入到衛星遙感這個領域的科學家之一，可以用AI更快地提取、解讀數據；另外一個優勢是我們的成長路徑。望眼科技的母公司叫佳格天地，最初招商銀行找到我們來提供針對金融系統的衛星影像和服務，從這個項目開始，我們隨着金融機構的需求長大成爲獨立公司，非常瞭解金融機構的需求；由於創始人的背景優勢，目前望眼科技有非常全面的國外衛星數據，授權擁有領先衛星數據商的獨家開發者賬號，可以幫助我們比別人更快拿到數據。

另外令人振奮的是中國作爲航天大國，有着非常豐富的衛星資源，望眼科技與國內的數據供應機構都有着良好的合作關係，可以快速拿到國內衛星數據。可以說目前望眼科技是全球數據最爲豐富的衛星大數據公司。

投資人：望眼科技現在有多少客戶，有多大的收入規模？

望眼科技商務副總裁&金融行業負責人勾靜：望眼科技現在有10家左右客戶，但我們的客戶基本上都是金融行業的龍頭企業，他們本身的對於數據的需求和創新的敏感性又非常大。我們收入規模是百萬級的。

投資人：近年來國家對金融行業大整頓，對大數據的管理也更嚴格了，這方面對你們有影響嗎？

望眼科技商務副總裁&金融行業負責人勾靜：完全沒有，被整頓的其實是一些稅務數據、個人GPS數據等有個人隱私的敏感數據。衛星數據的最大的好處就是它的合規性，只要照片來源是合法的，分析它的手段是合法的，數據就完全是合法的。隨着國家金融發展越來越規範，金融機構會更注重從更合規的手段和渠道來獲取數據，這對我們是好機會。

融慧金科

項目簡介:融慧金科是一家高端金融科技服務公司。爲金融企業提供獲客服務、標準化風控產品、定製化建模、端到端風控服務等產品，打造金融服務閉環體系，應用場景橫跨信貸業務“獲客-貸前-貸中-貸後”全生命週期，全面賦能金融機構。

核心競爭力：憑藉平臺技術優勢，不斷完成新品研發與老產品迭代。標準產品體系如新版多頭借貸風險分、豪華版信用分等多款拳頭產品，在效果、穩定度、可解釋性等維度得到客戶高度認可；依託變量加工平臺開展的定製化建模業務，合作客戶轉化率高達80%；端到端風控服務、流量獲客和系統Saas服務等持續迭代，正與多家運營能力輸出合作方穩步合作。

發展階段/融資金額：B輪/無

運營現狀:公司成立三年來，簽約金融機構數百家，2020年可實現營業收入數億元。

悟空保

悟空保集團創始人兼CEO陳志華

項目簡介:悟空保集團是一家涵蓋衆籌、互助、保險三大核心業務的互聯網健康保障平臺，致力於爲億萬家庭構建專業和完整的保障體系。

核心競爭力：讓更多人買保險不再買錯和買貴，低門檻、低分攤、低費用。

發展階段/融資金額：A輪/無

運營現狀:公司服務了千萬級的保險用戶，保費規模已經突破50億。截至目前爲止，互助用戶突破百萬，大病籌款金額突破5億。公司業務市場佔有率排第三，已經實現財務盈利。

— 評委問答 —

華山資本合夥人劉明豫：你剛剛提到公司現在在市場上排名第三，市場的前三是怎麼去定義的，另外，你們具體的收益模式和收入量級大概是什麼樣的？

悟空保集團創始人兼CEO陳志華：我們是按照月度整個線下大病籌款發起的案例的個數來定義籌款市場的。公司的收入來源有互助、醫療服務、保險三大塊。業務規模突破1.1個億，月收入突破3000萬，我們每個獲客成本低於當期收入，財務已經實現盈利。

SIG海納亞洲副總裁杜海濤：你們現在拿到了相關的牌照了嗎？

悟空保集團創始人兼CEO陳志華：做互聯網保險第一張最重要的牌照是具有5000萬註冊資本，帶網銷的全國性保險經紀公司牌照，我們幾年前已經通過收購的方式獲得了。互助和籌款方面，並沒有官方的要求一定要持有的牌照纔可以做業務，不過籌款有一個民政部的需要審批的資質，目前市場上有20家有資質的企業，我們也通過和易寶支付戰略投資獲得了易寶公益這個資質的戰略合作。

知因智慧

知因智慧創始人兼CEO任亮

項目簡介:知因智慧致力於打造一個基於認知智能的企業金融大腦，包括全產業的知識圖譜。企業金融大腦的首批用戶是金融機構， 包括銀行、租賃、券商、保理等機構，包括to B的信貸、發債、融資租賃、供應鏈金融場景下的精準獲客、智能評級、大數據風控；進一步用戶拓展爲政府監管，如國資委下的企業風險智能監控、產業園區的招商和准入等；最終企業金融大腦可以服務於企業自身，如核心企業、供應鏈上下游的中小微企業的融資需求和經營決策需求。

核心競爭力：公司通過將每個企業還原到產業鏈上下游網絡中，基於產業知識圖譜的實體、關係、事件等動態特徵，從金融視角對企業的風險、價值進行智能評估和決策，形成to B的“金融大腦”。

發展階段/融資金額：B1輪/近1億

運營現狀:覆蓋各大頭部機構：to F-招行、平安、中國銀行；to G-國資委；to B-普洛斯、京東金融。2019年“九連勝”，客單價單筆最大超過1500萬。SaaS平臺上線，面向中小金融機構開始複製推廣。

— 評委問答 —

中國互聯網投資基金何世平：你們現在主要做技術模型還是有一部分外部的數據源來支撐客戶服務？關於供應鏈金融方面，和那些領域的核心企業合作聯繫？

知因智慧創始人兼CEO任亮：我們最早是通過技術、模型算法切入，在給金融機構服務中，發現他們都在不同程度採購外部企業大數據，我們逐漸成爲他們的數據採購集成平臺。現在變成整合數據，在數據之上做增值、應用，再一起對外輸出的商業模式。

供應鏈金融部分，我們目前在跟普洛斯這種核心企業合作，主要是物流領域的場景佈局。

投資人：公司2019年的收入是什麼規模？從定製化、產品、服務這幾個板塊來講，分佈比例如何，現在利潤情況怎麼樣？

知因智慧創始人兼CEO任亮：公司2019年新籤大幾千萬，今年因爲商業模式有所變化，收入模式整個會切換爲產品輸出的形態，我們會保留1-2個頭部客戶，主要的收入會切換爲產品和數據服務。公司去年略有虧損，今年預計會實現盈虧平衡。

尋匯SUNRATE

尋匯SUNRATE聯合創始人包涵

項目簡介:尋匯SUNRATE是助力全球企業降本增效的數字化跨境支付平臺，爲跨境電商、一般貿易、在線航旅等企業客戶提供高效精準的解決方案。

核心競爭力：尋匯SUNRATE推出了企業賬戶、外匯兌換、全球支付、企業信用卡等產品，並通過API靈活拼搭，爲企業提供定製化服務。與此同時，尋匯SUNRATE積極拓展全球市場。

發展階段/融資金額：B輪/數千萬美元

運營現狀:公司已經服務數千家企業客戶，目前已在美國、英國、歐元區、日本、香港、新加坡以及印度尼西亞獲得支付牌照與資質，業務範圍覆蓋北美、歐洲、東南亞等超過130個國家，60 多個幣種。

深圳區塊大陸科技有限公司

區塊大陸科技有限公司合夥人、產品和方

項目簡介:深圳區塊大陸科技有限公司專注區塊鏈技術研發和創新，提供系統級別的諮詢服務、區塊鏈技術的解決方案、區塊鏈創業孵化服務和區塊鏈技術的教育和儲備人才。區塊大陸的解決方案涵蓋了公鏈、聯盟鏈和跨鏈三個重要方向。

核心競爭力：區塊大陸的解決方案涵蓋了區塊鏈操作系統、公鏈、聯盟鏈和跨鏈四個重要方向。我們擁有一個創新的公鏈共識：DPoW（委託工作量證明），從經濟學原理角度創新性的改進了現有的其他共識算法，能做到在維持市場競爭性的條件下併兼顧效率。

發展階段/融資金額：Pre-A輪/無

運營現狀:公司的區塊鏈BaaS(Blockchain As A Service)產品RegOS，使用先進的石墨烯技術，高性能和tps輸出全行業區塊鏈應用的保證；擁有DPoW新一代共識算法的專利，保證了RegOS上運行可信的分佈式應用；Object Oriented Design，全新的智能合約2.0設計思想，使RegOS的應用與傳統監管和產業結合更緊密；是微軟和Azure雲技術的戰略合作伙伴，與微軟一起推廣區塊鏈技術。

仁葆科技

仁葆科技創始人陳君毅描

項目簡介:仁葆科技是一家爲人力資源服務企業提供專業的商業保險綜合外包服務的公司。

核心競爭力：公司基於豐富的風險管理、企業諮詢和人力資源服務經驗，爲客戶設計完善的解決方案來管理風險、培育人才、實現利益最大化，讓組織和個人都得到有力的保障，將風險危機轉化爲增長機遇，幫助客戶實現可持續發展。

發展階段/融資金額：無

運營現狀:2019年3月-2020年4月累計服務84萬人次，平均毛利率53.38%，年化保費每月同比增長30.6%，投保人數每月同比增長31.52%。

— 評委問答 —

投資人：你們現在的投保用戶來源有哪些？

仁葆科技創始人陳君毅：主要來源於不同的人力資源公司；我們給不同項目的從業人員整體提供不同的解決方案。不同崗位的人員通過這些人力資源端進入我們平臺，我們進行相應數據和風險的管控，並提供後續服務。

投資人：你所面對的行業競爭情況是什麼樣的？

仁葆科技創始人陳君毅：其實藍領市場本身不是保險機構重點關注的領域，行業普遍認爲這個人羣沒有足夠的購買力，但事實上藍領人羣基數比較大，而且他們的工資現在已經不低了。目前同時做人力資源的風險管控服務，又具有保險中後臺服務能力的企業行業內只有我們。傳統模式中，人力資源公司沒有足夠的數據支持他作出管控方案，保險公司對靈活用工不同場景下的風險數據也沒有足夠的概念，無法作出整體的報價和賠付方案，我們在兩者的痛點之間切入。

中國互聯網投資基金何世平：整個市場產業鏈中，你們所處環節的市場規模怎麼估算？

仁葆科技創始人陳君毅：人力資源做企業外包的內容形式一直在增加，用工模式也在轉變，儘管原先僱主責任險或偏這種企業意外團險的市場其實只有幾百億的保費，但是由於整個藍領市場很多人沒法真正享受社保，我們希望通過企業端的諮詢和保險端的技術同時作爲入口，最後瞄準的是藍領自購需求的市場。

這個市場就比較大，不管是基於重疾、住院、少兒險和各方面的這些需求，只需要有相應的碎片化的產品，他們的付費意願還是比較高的。用4億藍灰領，藍領月均收入>5000，家庭可支配收入1/20的個險配置原則可以測算出整體市場規模。

微言科技

微言科技CEO黃聰

項目簡介:微言科技是一家人工智能金融產業化服務商，應用人工智能、機器學習、知識圖譜技術爲零售金融持牌機構提供各類產品，助力其提升風險識別及管理能力。微言科技的目標用戶零售金融持牌機構，圍繞零售金融風控系統、反欺詐、模型等領域。

核心競爭力：公司以四大標準產品（風控相關係統、風控SaaS服務、人羣分層智能芯片、流量服務）作爲基礎，通過客製化反欺詐策略及客製化產品模型形成反欺詐定製實施方案及精細化產品定製模型，再結合產品設計、風控整體設計、SOP（標準化作業程序）及業務系統需求，完成零售信貸新產品的全套設計開發支撐或現有產品的優化支持，最終形成四大標準產品+三項定製服務的大服務框架。

發展階段/融資金額：A+輪/6544萬元

運營現狀:公司的四大標準產品已服務30多家持牌機構，其中風控SaaS服務目前日均調用量幾十萬條，且呈上升趨勢，三大定製產品也已爲近10家持牌機構提供產品、風控定製服務。

— 評委問答 —

華山資本合夥人劉明豫：你提到過將通用模型應用到智能芯片裏能實現即插即用，但芯片本身不收費，以服務的形式收費是嗎？

微言科技CEO黃聰：對，一家銀行我們只需要一個芯片、一個服務器就可以了，成本約5000元，並不是很大的成本，一般只要各大銀行的總行安裝就可以。

華山資本合夥人劉明豫：你現在有遇到過直接的競爭對手嗎？

微言科技CEO黃聰：在金融SaaS領域，有不少人在做類似的事情，但一家金融機構可以用多家的風控SaaS服務，沒有排他性，我們要證明的就是在客戶用了別人的服務的基礎上，我們依然能夠對他產生增益。目前80%-90%的銀行都能實現。而在智能芯片領域，我們目前沒有競爭對手。

中國互聯網投資基金何世平：你們的風控SaaS服務和智能芯片等在實際使用中的一些指標能否提供一下？

微言科技CEO黃聰：風控SaaS服務針對新做零售業務的銀行大概能到40多，有些能力較強的銀行可能只有20左右，但是他們看的更多的還是增益，不會單獨使用一個指標作爲判斷。PSI我們很低，一般在0.01以內，穩定性做得不錯，我們對背後用的這些數據穩定性還是有要求的，智能芯片由於我們背後用的數據就是人行徵信的二代徵信的數據，因此我們這方面的KS值還是相對比較高，跟銀行內現有的產品模型可以做二維交叉使用。