天猫店群技术培训输出持续更新,天猫无货源操作技巧
大家好,我是电商火火,团队自运营两百家天猫店。
天猫店群纯技术培训持续更新。天猫店群代运营技术更新。
从去年开始起,越来越多的京东店群商家涌入天猫,将天猫店群推向了电商风口。
从家具,女装,饰品,内衣等类目开始,
日爆几百单几千单的大店到处都是,日销售额从10000到100000不等。
客单价大致在20-50万左右,大部分在30万左右。扣除天猫扣点,毛利润在百分之35%左右。
这么挣钱,天猫店群到底如何操作呢?天猫店群运营需要注意什么?
天猫每上新品都会有加权,非常符合我们大量铺货的模式。
天猫许多类目单类目有几千的上货极限,而且单日上货数量不受限制,
这是天猫独家优势,可以做到快速替换数据。
天猫其它的优势:
1 : 商家自行申请入驻天猫成功率不超过5%,一般都是通过购买别人转手的店铺。
天猫入驻比较严格,营业执照(一般纳税人)、质检报告、商标及授权(独占授权)、品牌详情及ppt品牌介绍、运营计划ppt,一样不能少,提交之后等待审核小组共同表决。
时间久,而且成功率过低。
2:开店成本高:
市场上猫店的数量有限,转让费也水涨船高,现在一家猫店的转让费在20万起步了。
猫店保证金是5w,平台使用费一年6w,
算上杂七杂八的费用,一个天猫店做下来需要30万左右。
3:天猫流量巨大:
上述就讲了,淘宝平台有80%的流量都被划给了天猫。
天猫是阿里重心打造对象,自张勇接任天猫后,
就将淘宝平台80%的流量都划给了天猫。
大家可以用手机淘宝APP随便搜索一件商品,就会发现,出现在首页和排行靠前的基本上都是天猫商品,而淘宝商品只占了不到百分之十的展示空间。
淘宝平台流量受限,不论是无货源店群还是正规店铺,流量下滑的很严重。
4:市场收益高:没有比天猫店群更赚钱的平台。
天猫定位为B2C平台,主要面对的人群都是有高消费水平的。
而且现在大家都知道做项目就是在红海中找蓝海,
目前电商是一片红海,无货源模式也是一片红海,
而因为天猫得天独厚的优势造成天猫这个市场处于蓝海,而且是一直处在蓝海。
5:红利周期长:门槛高,投资高。
天猫的高门槛和前期的高额投资,
将一大部分想进天猫但是资金实力不达标的商家卡在了天猫门外。
门槛决定了天猫店群会比京东店群做的更长远。
很简单一个道理,在考虑运营技术基本持平的情况下,
单店单月的利润的决定因素主要依靠两点,
第一是平台的流量,第二是同行店铺数量,
平台的流量基本是不会变化的,
那么影响单店利润的就是同行店铺数量,只要同行店铺少,店铺就是能赚钱。
一路走来,荆棘密布
我们该总结一下了,
无论淘宝店群、亚马逊店群还是京东店群、苏宁店群以及今天要说的天猫店群,
其实在大方向上是一样的
1、通过大数据分析,找出市场优势产品
2、找到各大电商平台的优势产品链接,通过软件进行采集
3、批量上传到店铺
4、坐等顾客来买东西就好了
很多人觉得新店铺没流量,或者同样的产品人家为什么要买贵的,其实这就是大数局定律,只要产品够多,东方不亮西方亮,自由有被买家搜到的几率,上传1000个产品每天300访客,那么上传10000个呢,访客是不是也跟着上涨。
也不要怕自己产品贵,在千人千面之下,你的价格自然对应的是有购买力的顾客,现在这个时代,高价反而更容易出售,低价只能给售后带来很多麻烦。
不同平台做无货源店群模式有何不同
一、资金门槛
京东门槛高大家都知道,但是在天猫面前简直小巫见大巫。
一个天猫店铺入驻下来的投资大概在20W以上,
大部分人考虑入驻店铺,但是现在天猫入驻成功率如上文所述。
基本不可能。
目前天猫店铺还是比较保值的,并且是逐年递增,
如果不想操作,把店铺转让出去,中间也会获得一笔不小的转让费。
天猫店群和京东店群初期一样,门槛高做的人少,也就玩的久。
天猫对玩要求也会更高,市场也就没那么快泛滥。
二、风险不同
打假方面;天猫是允许无货源模式存在的,这个很重要,
只要品牌方允许贴牌,而且天猫是维护商家的,
即使碰到打假,平台给出的解决办法是退货退款,不会像京东那样巨额罚款。
封店方面;天猫不存在封店,
但是不注重操作,店铺被扣分的话,被隐形降权,几十万投资的店铺可能就做不起来了。
天猫店群的规则以及运营技巧和淘宝是有着天壤之别的。
三、利润不同
不同类目利润不同,投入越高产值越高,
大部分类目月利润能够做到5W+,
部分客单价较高的类目月利润可以做到15W以上。
淘宝无货源从爆发到红利消失,不到半年时间。
淘宝随随便便一个工作室就可以做几十上百家淘宝店,
而同样的工作室,开上一两家天猫店就是难上加难。
天猫店群的一些操作
一、操作流程介绍
采集:通过采集软件,根据关键词或各种条件在各大电商平台采集货源,并保存为文档待使用;过滤:由于平台的政策,某些类目、词语、性能等会不符合平台规定,通过软件对采集的宝贝链接进行过滤;上传:通过软件将过滤好的链接上传到店铺内;店铺操作:上下架、报活动、日常上新等增加店铺活跃度。二、需要的资料
营业执照(一般纳税人)质检报告商标及授权(独占授权)品牌详情及ppt品牌介绍运营计划ppt
三、投入及产出
投入:
一家天猫店20万起步,上不封顶;平台缴纳保证金5w,技术年费6w(都是可以退还的);前期店铺流动资金准备5~10万(营业额高,流动资金准备的高)。产出:火火这边一般推荐做绿植、厨具、五金、家具、家居布艺等等之类的店铺,
做起来的单店月利润平均在15w左右。
天猫巨大的流量池和天猫的高额定价区间,能碰撞出无数的可能,
例如,曾经创造出一天2亿8营业额战绩的天猫家具类目店铺,
家具类目的利润可怕,天猫现在已经关闭家具类目的入驻通道了。
四、其它 感兴趣的可以看一下我的朋友 圈
想要学习无货源店群运营的方式可以说是非常多,
但是究竟哪些靠谱相信很多人心里都是没底的。
火火的团队目前运营200多家天猫店,泽熙在圈内也是小有名气,
想要了解的朋友可以问一问电商圈内的朋友。
本身付费学习现在已经是主流行业了,我们教过的天猫学员已经达到了三百多个,
每个都是达到了标准才给毕业的,一般学习周期在7~15天,
之后还会保持无货源技术的持续更新,
毕竟这一行,年年的玩法都不一样,
学员来我们这里学习不会是一次性的,这点大家可以放心,泽熙会对每一位负责到底。
我是火火,团队自运营两百家天猫店,
关于天猫店铺更多运营知识,必定知无不言言无不尽,
公众 呺:电商火火