大家好，我是電商火火，團隊自運營兩百家天貓店。

天貓店羣純技術培訓持續更新。天貓店羣代運營技術更新。

從去年開始起，越來越多的京東店羣商家湧入天貓，將天貓店羣推向了電商風口。

從傢俱，女裝，飾品，內衣等類目開始，

日爆幾百單幾千單的大店到處都是，日銷售額從10000到100000不等。

客單價大致在20-50萬左右，大部分在30萬左右。扣除天貓扣點，毛利潤在百分之35%左右。

這麼掙錢，天貓店羣到底如何操作呢？天貓店羣運營需要注意什麼？

天貓每上新品都會有加權，非常符合我們大量鋪貨的模式。

天貓許多類目單類目有幾千的上貨極限，而且單日上貨數量不受限制，

這是天貓獨家優勢，可以做到快速替換數據。

天貓其它的優勢：

1 : 商家自行申請入駐天貓成功率不超過5%，一般都是通過購買別人轉手的店鋪。

天貓入駐比較嚴格，營業執照（一般納稅人）、質檢報告、商標及授權（獨佔授權）、品牌詳情及ppt品牌介紹、運營計劃ppt，一樣不能少，提交之後等待審覈小組共同表決。

時間久，而且成功率過低。

2：開店成本高：

市場上貓店的數量有限，轉讓費也水漲船高，現在一家貓店的轉讓費在20萬起步了。

貓店保證金是5w，平臺使用費一年6w，

算上雜七雜八的費用，一個天貓店做下來需要30萬左右。

3：天貓流量巨大：

上述就講了，淘寶平臺有80%的流量都被劃給了天貓。

天貓是阿里重心打造對象，自張勇接任天貓後，

就將淘寶平臺80%的流量都劃給了天貓。

大家可以用手機淘寶APP隨便搜索一件商品，就會發現，出現在首頁和排行靠前的基本上都是天貓商品，而淘寶商品只佔了不到百分之十的展示空間。

淘寶平臺流量受限，不論是無貨源店羣還是正規店鋪，流量下滑的很嚴重。

4：市場收益高：沒有比天貓店羣更賺錢的平臺。

天貓定位爲B2C平臺，主要面對的人羣都是有高消費水平的。

而且現在大家都知道做項目就是在紅海中找藍海，

目前電商是一片紅海，無貨源模式也是一片紅海，

而因爲天貓得天獨厚的優勢造成天貓這個市場處於藍海，而且是一直處在藍海。

5：紅利週期長：門檻高，投資高。

天貓的高門檻和前期的高額投資，

將一大部分想進天貓但是資金實力不達標的商家卡在了天貓門外。

門檻決定了天貓店羣會比京東店羣做的更長遠。

很簡單一個道理，在考慮運營技術基本持平的情況下，

單店單月的利潤的決定因素主要依靠兩點，

第一是平臺的流量，第二是同行店鋪數量，

平臺的流量基本是不會變化的，

那麼影響單店利潤的就是同行店鋪數量，只要同行店鋪少，店鋪就是能賺錢。

一路走來，荊棘密佈

我們該總結一下了，

無論淘寶店羣、亞馬遜店羣還是京東店羣、蘇寧店羣以及今天要說的天貓店羣，

其實在大方向上是一樣的

1、通過大數據分析，找出市場優勢產品

2、找到各大電商平臺的優勢產品鏈接，通過軟件進行採集

3、批量上傳到店鋪

4、坐等顧客來買東西就好了

很多人覺得新店鋪沒流量，或者同樣的產品人家爲什麼要買貴的，其實這就是大數局定律，只要產品夠多，東方不亮西方亮，自由有被買家搜到的幾率，上傳1000個產品每天300訪客，那麼上傳10000個呢，訪客是不是也跟着上漲。

也不要怕自己產品貴，在千人千面之下，你的價格自然對應的是有購買力的顧客，現在這個時代，高價反而更容易出售，低價只能給售後帶來很多麻煩。

不同平臺做無貨源店羣模式有何不同

一、資金門檻

京東門檻高大家都知道，但是在天貓面前簡直小巫見大巫。

一個天貓店鋪入駐下來的投資大概在20W以上，

大部分人考慮入駐店鋪，但是現在天貓入駐成功率如上文所述。

基本不可能。

目前天貓店鋪還是比較保值的，並且是逐年遞增，

如果不想操作，把店鋪轉讓出去，中間也會獲得一筆不小的轉讓費。

天貓店羣和京東店羣初期一樣，門檻高做的人少，也就玩的久。

天貓對玩要求也會更高，市場也就沒那麼快氾濫。

二、風險不同

打假方面；天貓是允許無貨源模式存在的，這個很重要，

只要品牌方允許貼牌，而且天貓是維護商家的，

即使碰到打假，平臺給出的解決辦法是退貨退款，不會像京東那樣鉅額罰款。

封店方面；天貓不存在封店，

但是不注重操作，店鋪被扣分的話，被隱形降權，幾十萬投資的店鋪可能就做不起來了。

天貓店羣的規則以及運營技巧和淘寶是有着天壤之別的。

三、利潤不同

不同類目利潤不同，投入越高產值越高，

大部分類目月利潤能夠做到5W+，

部分客單價較高的類目月利潤可以做到15W以上。

淘寶無貨源從爆發到紅利消失，不到半年時間。

淘寶隨隨便便一個工作室就可以做幾十上百家淘寶店，

而同樣的工作室，開上一兩家天貓店就是難上加難。

天貓店羣的一些操作

一、操作流程介紹

採集：通過採集軟件，根據關鍵詞或各種條件在各大電商平臺採集貨源，並保存爲文檔待使用；過濾：由於平臺的政策，某些類目、詞語、性能等會不符合平臺規定，通過軟件對採集的寶貝鏈接進行過濾；上傳：通過軟件將過濾好的鏈接上傳到店鋪內；店鋪操作：上下架、報活動、日常上新等增加店鋪活躍度。二、需要的資料

營業執照（一般納稅人）質檢報告商標及授權（獨佔授權）品牌詳情及ppt品牌介紹運營計劃ppt

三、投入及產出

投入：

一家天貓店20萬起步，上不封頂；平臺繳納保證金5w，技術年費6w（都是可以退還的）；前期店鋪流動資金準備5~10萬（營業額高，流動資金準備的高）。產出：火火這邊一般推薦做綠植、廚具、五金、傢俱、家居布藝等等之類的店鋪，

做起來的單店月利潤平均在15w左右。

天貓巨大的流量池和天貓的高額定價區間，能碰撞出無數的可能，

例如，曾經創造出一天2億8營業額戰績的天貓傢俱類目店鋪，

傢俱類目的利潤可怕，天貓現在已經關閉傢俱類目的入駐通道了。

四、其它 感興趣的可以看一下我的朋友 圈

想要學習無貨源店羣運營的方式可以說是非常多，

但是究竟哪些靠譜相信很多人心裏都是沒底的。

火火的團隊目前運營200多家天貓店，澤熙在圈內也是小有名氣，

想要了解的朋友可以問一問電商圈內的朋友。

本身付費學習現在已經是主流行業了，我們教過的天貓學員已經達到了三百多個，

每個都是達到了標準纔給畢業的，一般學習週期在7~15天，

之後還會保持無貨源技術的持續更新，

畢竟這一行，年年的玩法都不一樣，

學員來我們這裏學習不會是一次性的，這點大家可以放心，澤熙會對每一位負責到底。

我是火火，團隊自運營兩百家天貓店，

關於天貓店鋪更多運營知識，必定知無不言言無不盡，

公衆 呺：電商火火