新乡市艾产品市场分析

根据近日在新乡艾产品行业市场进店的情况来看，与艾产品相关的行业主要分为以下几大类。一是艾灸馆，二是足疗店（包括修脚店），三是按摩养生馆。我们近一周来一共进店60多家，虽然大多是拒绝的声音，但是还是有收获的。有几家意向店面也是后期工作的重心，下面就这一周多来的工作情况和市场现状做一下简短概述和介绍。

一.艾灸馆现状

新乡市场中艾灸管的比例较低，纯艾灸馆附近不到20家，地图上有很多线下已经不做的店面，所以开展难度较大。进店情况中大部分有稳定的货源，其中大多数也是从南阳厂家进货，价格这方面一直没有进展，人家队价格这块很避讳。对于我们的报价的看法也大不相同，一些小店面认为我们的价格太高，我们虽然说价格方面可以商谈，但是还是被回绝，说自己的货源很稳定可靠，不考虑其他的，有的店面加了微信留了电话，后续还有机会开展。还有一些大店面认为是打品牌，对于我们的报价感觉太低，认为我们的货物质量不行，虽然我们买新跟店家解释，显然他们比我们更专业，行内的情况更加了解。

其中还有一家店面是在劳动南街的吻艾艾灸馆。对于我们的产品提出强烈地之一，并且当面燃烧我们的艾条说30/1的艾条里边本来没有艾，是其他的东西。还说如果有好货可以与他进行合作。这件事使我们很瘦打击，回来之后我们寻找各种鉴别艾条的方法，了解到艾条颜色的青黄取决于是否是陈艾，新艾颜色偏青，陈艾颜色较黄，还有如果造假掺粉的话，可以添加艾粉（有艾味但没有药效），还可以用硫磺熏黄，让艾绒颜色变黄呈黄色陈艾。并且了解到陈艾最多只能是5年陈艾，因为自然状态下艾的药效6年就挥发完了，所以根本不存在10年陈艾之说。还有艾的平直越好燃烧越充分，燃烧后的颜色呈灰白色，越差的呈黑色。并且艾条燃烧的残渣越好的越细腻，越差的越粗糙有颗粒感。

总体来说在艾灸馆行家面前开展业务较难有两大原因，一是对自己对艾的不了解和对自己产品的不自信，二是艾灸馆大多有稳定货源，单凭性价比价格低，很难打入市场，因为他们对我们的产品存在疑虑，毕竟艾行业水也比较深，这也是为什么难做的原因，嫌弃价格高的人家选择厂家直接订货，嫌弃价格低得不相信产品质量。艾灸馆并非是最好开展的市场。

二. 足疗店现状

足疗店作为足疗为本职行业外，他们主要开展的拓展业务是按摩和精油，足疗店还有专门的足疗粉，艾灸行业在这方面很难开展，这一周来上店最多的是足疗店，大多数店面不愿意做这些行业，有的是店面小，嫌弃有味道，有的是大店面缺少技师不会做。虽然还有一些店愿意做，但是人家想要艾灸行业的技师，因为有艾产品没有技师也不会使用，这是发展足疗行业的最大瓶颈。

但是足疗店也少部分有意向做艾灸，但是需要专业的器具和专门做艾灸的技师，如果我们可以在艾条使用方面加以指导，足疗店也是可能会做此项业务，例如富源足道，足之道，铭仕足道，海霞修脚足道馆等（地址见红色笔记本）。还有一些大店面人家前台会搪塞过去，很难见到老板，虽然留有名片但是感觉效果甚微。这也是足疗店难以拓展业务的难点之一。

三. 按摩养生馆

新乡市的按摩养生馆数量也不少，进店情况中养生馆希望用艾灸来做一个回流服务，但是需要灸具和专业艾灸人员的指导，其中宝健养生馆有这方面需求，已留电话希望艾具业务开展后上门深入洽谈。盲人按摩店也有意向店面，但是人家有顾虑，就是如何分别艾的比例，还有艾灸时会不会把手熏黄，这也是张氏盲人按摩非常有意向的店面，我们已经上门送货让其体验。这也是比较大可能会组成订单的店面。后续跟进工作中这家店是重点。

还有是大数固执陈旧的按摩店，对于我们的上门非常的抵制，也不愿意做艾灸方面业务，主要说的只做按摩和针灸业务，还有一些店面有中医结合，他们迫于卖自己的中医产品而不愿意引进艾灸这一业务，所以说不需要，大多是店面已留名片，最起码宣传的效果是达到了。

四. 总结

根据近几天上店情况来看，总体来说效果并不明显，新乡市场规模并不是很大，并不想网上店面面向全国市场和个人用户。首先新乡市场上艾灸店本来不多，也很难打进他们的供货渠道，他们长期的供货链让他们产生依赖性，单单价格优势很难攻破，我们还需要要在货物上提高自身质量。足疗店大多数不做艾灸业务，还需要专业的器具和专业艾灸人员，这方面我们都很短缺。按摩店态度大多也比较强硬，对于我们的产品也的是不太感兴趣，按摩店的工作也比较难开展。所以我们后期的工作重心应该放在提升自己鉴别艾条质量的能力和加大对自己对艾条优势的介绍，还应该加大对有意向的店面送上试用品，这样才更有利于产品的销售。