新鄉市艾產品市場分析

根據近日在新鄉艾產品行業市場進店的情況來看，與艾產品相關的行業主要分爲以下幾大類。一是艾灸館，二是足療店（包括修腳店），三是按摩養生館。我們近一週來一共進店60多家，雖然大多是拒絕的聲音，但是還是有收穫的。有幾家意向店面也是後期工作的重心，下面就這一週多來的工作情況和市場現狀做一下簡短概述和介紹。

一.艾灸館現狀

新鄉市場中艾灸管的比例較低，純艾灸館附近不到20家，地圖上有很多線下已經不做的店面，所以開展難度較大。進店情況中大部分有穩定的貨源，其中大多數也是從南陽廠家進貨，價格這方面一直沒有進展，人家隊價格這塊很避諱。對於我們的報價的看法也大不相同，一些小店面認爲我們的價格太高，我們雖然說價格方面可以商談，但是還是被回絕，說自己的貨源很穩定可靠，不考慮其他的，有的店面加了微信留了電話，後續還有機會開展。還有一些大店面認爲是打品牌，對於我們的報價感覺太低，認爲我們的貨物質量不行，雖然我們買新跟店家解釋，顯然他們比我們更專業，行內的情況更加了解。

其中還有一家店面是在勞動南街的吻艾艾灸館。對於我們的產品提出強烈地之一，並且當面燃燒我們的艾條說30/1的艾條裏邊本來沒有艾，是其他的東西。還說如果有好貨可以與他進行合作。這件事使我們很瘦打擊，回來之後我們尋找各種鑑別艾條的方法，瞭解到艾條顏色的青黃取決於是否是陳艾，新艾顏色偏青，陳艾顏色較黃，還有如果造假摻粉的話，可以添加艾粉（有艾味但沒有藥效），還可以用硫磺燻黃，讓艾絨顏色變黃呈黃色陳艾。並且瞭解到陳艾最多隻能是5年陳艾，因爲自然狀態下艾的藥效6年就揮發完了，所以根本不存在10年陳艾之說。還有艾的平直越好燃燒越充分，燃燒後的顏色呈灰白色，越差的呈黑色。並且艾條燃燒的殘渣越好的越細膩，越差的越粗糙有顆粒感。

總體來說在艾灸館行家面前開展業務較難有兩大原因，一是對自己對艾的不瞭解和對自己產品的不自信，二是艾灸館大多有穩定貨源，單憑性價比價格低，很難打入市場，因爲他們對我們的產品存在疑慮，畢竟艾行業水也比較深，這也是爲什麼難做的原因，嫌棄價格高的人家選擇廠家直接訂貨，嫌棄價格低得不相信產品質量。艾灸館並非是最好開展的市場。

二. 足療店現狀

足療店作爲足療爲本職行業外，他們主要開展的拓展業務是按摩和精油，足療店還有專門的足療粉，艾灸行業在這方面很難開展，這一週來上店最多的是足療店，大多數店面不願意做這些行業，有的是店面小，嫌棄有味道，有的是大店面缺少技師不會做。雖然還有一些店願意做，但是人家想要艾灸行業的技師，因爲有艾產品沒有技師也不會使用，這是發展足療行業的最大瓶頸。

但是足療店也少部分有意向做艾灸，但是需要專業的器具和專門做艾灸的技師，如果我們可以在艾條使用方面加以指導，足療店也是可能會做此項業務，例如富源足道，足之道，銘仕足道，海霞修腳足道館等（地址見紅色筆記本）。還有一些大店面人家前臺會搪塞過去，很難見到老闆，雖然留有名片但是感覺效果甚微。這也是足療店難以拓展業務的難點之一。

三. 按摩養生館

新鄉市的按摩養生館數量也不少，進店情況中養生館希望用艾灸來做一個迴流服務，但是需要灸具和專業艾灸人員的指導，其中寶健養生館有這方面需求，已留電話希望艾具業務開展後上門深入洽談。盲人按摩店也有意向店面，但是人家有顧慮，就是如何分別艾的比例，還有艾灸時會不會把手燻黃，這也是張氏盲人按摩非常有意向的店面，我們已經上門送貨讓其體驗。這也是比較大可能會組成訂單的店面。後續跟進工作中這家店是重點。

還有是大數固執陳舊的按摩店，對於我們的上門非常的抵制，也不願意做艾灸方面業務，主要說的只做按摩和鍼灸業務，還有一些店面有中醫結合，他們迫於賣自己的中醫產品而不願意引進艾灸這一業務，所以說不需要，大多是店面已留名片，最起碼宣傳的效果是達到了。

四. 總結

根據近幾天上店情況來看，總體來說效果並不明顯，新鄉市場規模並不是很大，並不想網上店面面向全國市場和個人用戶。首先新鄉市場上艾灸店本來不多，也很難打進他們的供貨渠道，他們長期的供貨鏈讓他們產生依賴性，單單價格優勢很難攻破，我們還需要要在貨物上提高自身質量。足療店大多數不做艾灸業務，還需要專業的器具和專業艾灸人員，這方面我們都很短缺。按摩店態度大多也比較強硬，對於我們的產品也的是不太感興趣，按摩店的工作也比較難開展。所以我們後期的工作重心應該放在提升自己鑑別艾條質量的能力和加大對自己對艾條優勢的介紹，還應該加大對有意向的店面送上試用品，這樣才更有利於產品的銷售。