今年的直播领域，不仅有头部主播和明星搅局，连不少CEO也加入了战场。董明珠、丁磊、梁建章等大佬纷纷开启了自己的直播带货生涯。

CEO们认真带货直播

这一届CEO们，开始和主播抢饭碗了。

6月18日，格力电器CEO董明珠现身618格力嗨购节直播带货，当天全渠道直播销售总额达102.7亿元。如果将此前的数据统计在内，2020年董明珠5场直播累计销售额已超过178亿元，此前4次直播销售额分别为23万元、3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元。

6月11日，网易CEO丁磊在快手直播间直播带货，4小时成交额7200万，直播数据非常可观。

4月15日，携程集团联合创始人、董事局主席梁建章亮相快手“超级掌门人”直播间，1小时直播带货GMV达2201万元。其实，在今年2月到4月两个月时间里，梁建章已经连续在三亚、西江苗寨、湖州、深圳等地开启直播，撬动6000余万酒店GMV，相当于900家高星酒店集体满房。

据POPPY不完全统计，目前已有约二十位创始人或CEO开启直播带货，这些企业家来自各行各业，甚至不少原先只进行线下销售的公司创始人，也纷纷开启带货模式。

这届总裁为何都爱直播呢？很明显的理由就是——为了赚钱。由于疫情给各行各业带来了重创，线下实体业务受到巨大挑战，消费者闭门不出，直播成了品牌们可以近距离触达消费者的最好途径。

因此，CEO们即使嘴上说着直播“不为赚钱”“凑个热闹”，但他们还是一个个纷纷下场，就为了给自己公司卖货赚钱。

CEO直播有独特优势

除了董明珠曾在第一次直播试水时因网络问题遭遇过滑铁卢，其他CEO直播带货数据都挺可观的。

尤其是董明珠后来的几场直播，营销额一次比一次大。这些CEO什么独特的营销优势吗？

1.CEO上场增加曝光度

不少CEO本身就拥有着较高的知名度，他们亲自上阵直播，平日里很难见到的知名度却很高的大佬们开始以接地气的直播形式带货，能让观众和大佬面对面沟通，无疑会引起观众的强烈收看欲望。

2.信用背书功能

和网红、明星主播带货不同，CEO亲自下场直播，由于其本身职位高，能起到用自身信用为品牌背书的作用，再加上他们对自家产品和服务有更多的了解，可以为消费者提供更为专业的参考信息，让品牌可信度变得更高。

比如董明珠在直播对格力的创业故事如数家珍，丁磊谈到养猪就停不下嘴，梁建章总能敏锐捕捉到当地景区的独特卖点，这些都能让消费者对产品更为信服，并产生更多品牌好感。

3.让利空间更大

品牌上其他主播的直播间，总还要坑位费、广告费和链接费等各种各样的费用，李佳琦曾经也在直播中说出了“来我直播间的商家都做好了亏钱的准备”。

而CEO自己直播，不需要坑位费、广告费和链接费等各种广告费用，成本相对更低，还能下调利润空间，有更大的优惠力度，从而吸引更多观众下单。

当然，CEO的工作内容和直播卖货的形式，注定了CEO直播不可能是常态，更多是一种不时出现的营销行为，目的还是为了拉新、清库存、推新品、扩大品牌影响力等。

但POPPY能肯定的是，还会有越来越多的CEO下海直播，因为他们本身就具有网红属性，直播又能给公司和自身带来实际的利益，何乐而不为呢？