今年的直播領域，不僅有頭部主播和明星攪局，連不少CEO也加入了戰場。董明珠、丁磊、梁建章等大佬紛紛開啓了自己的直播帶貨生涯。

CEO們認真帶貨直播

這一屆CEO們，開始和主播搶飯碗了。

6月18日，格力電器CEO董明珠現身618格力嗨購節直播帶貨，當天全渠道直播銷售總額達102.7億元。如果將此前的數據統計在內，2020年董明珠5場直播累計銷售額已超過178億元，此前4次直播銷售額分別爲23萬元、3.1億元、7.03億元、65.4億元。

6月11日，網易CEO丁磊在快手直播間直播帶貨，4小時成交額7200萬，直播數據非常可觀。

4月15日，攜程集團聯合創始人、董事局主席梁建章亮相快手“超級掌門人”直播間，1小時直播帶貨GMV達2201萬元。其實，在今年2月到4月兩個月時間裏，梁建章已經連續在三亞、西江苗寨、湖州、深圳等地開啓直播，撬動6000餘萬酒店GMV，相當於900家高星酒店集體滿房。

據POPPY不完全統計，目前已有約二十位創始人或CEO開啓直播帶貨，這些企業家來自各行各業，甚至不少原先只進行線下銷售的公司創始人，也紛紛開啓帶貨模式。

這屆總裁爲何都愛直播呢？很明顯的理由就是——爲了賺錢。由於疫情給各行各業帶來了重創，線下實體業務受到巨大挑戰，消費者閉門不出，直播成了品牌們可以近距離觸達消費者的最好途徑。

因此，CEO們即使嘴上說着直播“不爲賺錢”“湊個熱鬧”，但他們還是一個個紛紛下場，就爲了給自己公司賣貨賺錢。

CEO直播有獨特優勢

除了董明珠曾在第一次直播試水時因網絡問題遭遇過滑鐵盧，其他CEO直播帶貨數據都挺可觀的。

尤其是董明珠後來的幾場直播，營銷額一次比一次大。這些CEO什麼獨特的營銷優勢嗎？

1.CEO上場增加曝光度

不少CEO本身就擁有着較高的知名度，他們親自上陣直播，平日裏很難見到的知名度卻很高的大佬們開始以接地氣的直播形式帶貨，能讓觀衆和大佬面對面溝通，無疑會引起觀衆的強烈收看慾望。

2.信用背書功能

和網紅、明星主播帶貨不同，CEO親自下場直播，由於其本身職位高，能起到用自身信用爲品牌背書的作用，再加上他們對自家產品和服務有更多的瞭解，可以爲消費者提供更爲專業的參考信息，讓品牌可信度變得更高。

比如董明珠在直播對格力的創業故事如數家珍，丁磊談到養豬就停不下嘴，梁建章總能敏銳捕捉到當地景區的獨特賣點，這些都能讓消費者對產品更爲信服，併產生更多品牌好感。

3.讓利空間更大

品牌上其他主播的直播間，總還要坑位費、廣告費和鏈接費等各種各樣的費用，李佳琦曾經也在直播中說出了“來我直播間的商家都做好了虧錢的準備”。

而CEO自己直播，不需要坑位費、廣告費和鏈接費等各種廣告費用，成本相對更低，還能下調利潤空間，有更大的優惠力度，從而吸引更多觀衆下單。

當然，CEO的工作內容和直播賣貨的形式，註定了CEO直播不可能是常態，更多是一種不時出現的營銷行爲，目的還是爲了拉新、清庫存、推新品、擴大品牌影響力等。

但POPPY能肯定的是，還會有越來越多的CEO下海直播，因爲他們本身就具有網紅屬性，直播又能給公司和自身帶來實際的利益，何樂而不爲呢？