多年来格力一直引以为豪的“铜墙铁壁”线下渠道，没有想到最近几年的时间就遇到了很大的麻烦，格力几万家专卖店之前的优势现在却成了“包袱”。

这是格力管理层董明珠当下的痛，也是各地格力分公司的痛，更是3万多家专卖店十多万格力经销商的痛。

近日，全国多地格力分公司经营出现困局，洛阳等地格力公司被传正在重组，足以看出当下线下渠道的危险处境。

今日，“家电人”得到一份河北格力公司“2020年调差通知”：

根据今年市场的调整变化，公司现决定对2020年度所有返利以调差方式给予兑现。

调差机型：本年度有价差的机型。(工程机、销售J及赠机不在调差范围之内）

调差的标准：万人空巷活动、6.1直播和6.18直播以上三个活动中最低开票价。具体内容详见下图。

补差本来是好事，但河北格力经销商为何却大喊困不堪言？

有格力经销商向“家电人”爆料，河北格力这次补差的前提是将取消各种补贴，全年的补贴返利、专卖店补贴、定变频比例补贴、柜机占比补贴、完成任务的通补等全部取消。

对于一个专卖店一年的各种补贴算下来少的有十几万，多的几十万，现在补差仅仅只有几万元，所有很多格力经销商对此苦不堪言。

其实，格力线下经销商最苦的是对未来的迷茫与无助。格力空调的渠道几十年稳如磐石，但近几年电商的崛起开始慢慢动摇格力线下渠道的基石，出于对线下渠道的保护，格力董明珠前几年对于电商一直是“保持距离”，她更多的考量是不能因小失大，因此对于电商的态度多年都是投鼠忌器。但后来电商的趋势势不可挡，董明珠再也无法旁观电商的红利，于是“董明珠的店”出现了。空调市场从2018年就开始出现疲态，2019年下半年格力迫于压力发动价格战，今年开年疫情突不及防，使得疲态的空调业雪上加霜。

一季度减少200亿的销售，使得董明珠不得不完全屈服于“直播带货”，6月格力董明珠多次带货共计出货200多亿，这虽解了业绩压力之急，但也残酷的压缩了线下渠道的生存空间。

格力线下渠道的变革已经到了危急时刻，格力河北公司这次补差取消返利补贴也属于无奈之举，河北格力只是格力线下渠道困境的一个缩影。

一位格力经销商接受“家电人”采访时表示，以格力空调的品牌影响力和现金流，自己还能再撑一年！对于未来，他心存迷茫，他不相信格力苦心经营几十年的线下渠道真的就不要了吗？

然而，残酷的现实就是如此的冷酷无情，当格力渠道真正由优势变为负担的时候，而且到了格力公司都无力承担之重的时候，每一种可能都会出现。

格力线下渠道究竟去往何处？现在是山雨欲来风满楼，相信很快就会有答案揭晓。

格力渠道变革已经是箭在弦上，不得不发！你怎么看？关注“家电人”进群，你有故事我有酒，大家一起来聊聊。