TikTok終於正式面向廣告主營業了。

近日，在IAB的NewFronts大會上，TikTok發佈了 “TikTok For Business” 官方營銷網站， 首次面向廣告主系統性地介紹和整合其產品資源、解決方案、案例、工具等信息，幫助他們快速上手，有效打造高質量Campaign。

在此之前，各方品牌大多抱着“試試看”的心態來投廣告，而“TikTok For Business” 的推出似乎更是向外界宣告了一個信號： TikTok已經開始一步一步搭建起商業化版圖，同Facebook、YouTube一樣逐漸補全商業能力，從廣告主的“試驗田“變爲“必耕之地”。

結合TikTok在NewFronts大會上的展示，TOP君簡單提煉了幾點。

玩轉TikTok的教科書

“TikTok for Business”

“TikTok For Business” 網站主要包括APPs、Inspiration、Resources和Support四大板塊。

APPs包括字節跳動在海外的APP，主要有TikTok、TopBuzz、BuzzVideo、News Republic、Helo、Babe。

Inspiration相當於案例庫，廣告主可以根據不同行業、廣告產品及地區來篩選出具有參考價值的成功案例。目前案例庫中僅收錄了22個案例，涉及汽車、零售、快消、娛樂、個人護理、電子、電信等領域，包括巴黎世家、起亞、奔馳、高露潔、環球影業等廣告主。

Resources包括創作者溝通平臺“TikTok Creator Marketplace” 和媒體動態“Blog”兩部分；“TikTok Creator Marketplace”是去年剛推出的廣告主與達人在 TikTok上合作的官方平臺，幫助廣告主根據數據尋找適合的KOL。

Support則是從Campaign製作、管理、效果衡量等方面爲廣告主提供操作流程的指導。

事實上，“TikTok For Business”只是 TikTok發展到現在一個順其自然的結果， 將以往分散的信息入口系統性地整合起來，幫助廣告主更全面地瞭解TikTok的廣告投放流程和社區文化，降低投放成本和門檻 。

此外根據相關人員消息，TikTok也在同步搭建一個新的商業數據中心“Business Data Hub”，爲營銷人員提供更多洞察。

雖然TikTok的商業化仍處於初級階段，內容仍待豐富，自助廣告平臺還未對全地區開放，商業工具也有很大的改進空間，但這一切只是時間的問題，從“TikTok For Business”、“Business Data Hub”來看，TikTok已經形成了清晰的商業架構，等待在未來逐漸填充。

品牌AR廣告

商業產品的新升級

在NewFronts大會上，TikTok還推出了一款新的AR商業產品Brand Scan，形式類似於Snapchat的AR特效廣告，將品牌形象或Logo以AR技術呈現出來，吸引用戶使用和分享，爲品牌提供沉浸式的視覺體驗。

爲此，TikTok還與設計代理公司Bare Tree Media、Subvrsive、Tommy達成了合作，爲品牌提供2D和3D技術支持。

根據Digiday報道，TikTok自5月初就開始測試Brand Scan了，目前並不清楚Brand Scan廣告價位。從AR廣告始祖Snapchat來看，一個定製的品牌AR特效大約需要花費50萬美金，因此AR特效廣告無論是從價位還是最後的營銷效果來看都是大品牌的專屬。不過之後，Snapchat也在逐漸降低AR廣告的製作門檻，並通過程序化購買降低投放成本。因此， 無論是從成本、平臺能力還是知名度、經驗，TikTok的Brand Scan都還無法對Snapchat構成威脅。

但如果迴歸到TikTok商業產品本身，Brand Scan可以看作是其以往廣告產品的一次升級。 去年，TikTok推出了“branded effect”的廣告產品，也是通過用2D、3D特效創建品牌貼紙，供用戶在視頻中使用和分享。與“branded effect”相比，Brand Scan產品無疑在技術能力還是互動效果上都更有優勢，與挑戰賽等其他產品搭配效果也會更加顯著。

除了Brand Scan和branded effect，TikTok其他廣告形式還包括開屏（brand takeovers）、超級首位廣告（TopView）、原生信息流廣告（in-feed videos）和挑戰賽（hashtag challenges），與國內的抖音相似。

不難看出，這些廣告都是以品牌曝光和互動爲主，與此同時，TikTok也在不斷優化轉化端，在挑戰賽及視頻內容下方添加購物鏈接。今年4月，Levi's就在TikTok上試驗了"Shop Now" 鏈接，並表示在初期階段就已經看到了互動數的提升，官網流量也較以往有所上漲。不過目前試用"Shop Now"的廣告主還只是少數，TikTok的廣告衡量指標也還僅限於曝光、點擊、互動率等品牌展示層面，轉化效果還有待探索。

海外版星圖Creator MarketPlace

達人與平臺之間的紐帶

Creator MarketPlace是去年推出的廣告主與TikTok達人的官方合作平臺。近日，TikTok表示將繼續在更多地區內測。與抖音的星圖、YouTube的FameBit類似，廣告主可以在上面根據官方數據篩選出適合自身品牌的達人，同時也使TikTok上的達人們能夠接到更多贊助機會，持續吸引更多達人入駐。

與YouTube、Instagram相比，TikTok達人們的價格相對較低且創作熱情和互動度也比較高，初期投入對很多品牌來說是一個性價比很高對選擇。

而從達人的角度來看，TikTok的吸引力遠不止Creator MarketPlace上的品牌合作，平臺的其他能力更想讓這些年輕人們去搏一搏。

首先是TikTok的推薦機制，與抖音類似，TikTok推薦內容主要取決於用戶的點贊、評論和分享、關注的賬號、生產的內容、使用過的音樂以及瀏覽過的話題，常用語言和國家佔較少比重。更重要的是賬號的粉絲量以及歷史表現數據並不會直接影響到推薦機制， 這意味着即便是平臺上頭部KOL也不會因爲粉絲量大和曾經的爆款內容而獲得更多推薦，這也爲新人提供了很大的增長空間。

其次是TikTok最初是憑藉娛樂、喜劇、音樂而廣受年輕人歡迎， 這也讓很多經紀公司看到了一些TikTok達人的潛力與價值 。比如今年最火的16歲TikTok達人Charli D'Amelio不僅登上了超級碗廣告還去了深夜脫口秀節目，並且參與了某動畫的配音工作，Charli D'Amelio的成功讓很多達人們看到了從KOL躍升至明星的可能，帶着這種夢想來TikTok上讓更多人看見。

根據Business Insider的報道，很多娛樂公司已經將TikTok視爲選秀庫，不管是新興的經紀機構還是老牌好萊塢公司都在試圖建立連接，將自己選中的TikTokers經營爲電影或娛樂明星。

這也讓TikTok變得更具潛力，從而吸引懷揣着夢想的達人們入駐，企圖利用平臺的力量放大自身價值。

就在其發佈“TikTok for Business”的同一時間，Instagram宣佈其短視頻功能Reels將在更多地區上線，YouTube表示其短視頻板塊“Shorts”已在內測階段。但TikTok的快速增長已然勢不可擋，根據TechCrunch，曾有報告預測今年TikTok的收入將增長300%以上，其中美國市場收入將達到5億美元。雖然並不知道這一數字是否包含廣告收入，但TikTok的飛速增長已是不爭的事實。羣雄逐鹿間，TikTok能否如抖音一樣最後稱霸短視頻領域似乎只是時間的問題。