常熟市景弘盛通信科技股份有限公司

一：公司介紹

公司致力於高頻高速等通信類、太陽能光伏等新能源類、智能家居等等電線電纜的設計、研發、生產和銷售，具有獨立的研發、生產和銷售服務體系。

在產品技術上不斷創新，與各主要供應商保持着長期穩定的合作關係，採購價格相對合理，並且擁有穩固的客戶資源，高清數字、微波通訊、通訊基站、IT 設備、太陽能光伏、公路車輛、醫療設備、工業控制、電動汽車和充電樁以及智能家居等領 域應用電線電纜主要供應商之一。

二：股東及商業模式

１.採購模式

公司採購的原材料主要包括銅杆、膠料等材料。公司的採購模式分三步，第一步，建立一個實時更新的供應商數據庫，並建立一套嚴格的供應商管理制度對該數據庫進行管理，通過供應商初選及複選 合格供應商錄入數據庫並形成合格供應商名錄。第二步，定期對已經存在於名錄中的供應商的供貨品質、交貨週期、售後服務等方面進行審查，並對供應商進行評價，與優質供應商保持長期合作，並將綜合 評價較差的供應商剔除。第三步，採購控制程序，對購買申請、作業流程、供應商篩選與最終採購進行嚴格把控，挑選出綜合性價比最優的供應商進行採購。

２.生產模式

公司主要採用訂單預測、以銷定產的方式安排生產，公司根據客戶下達的訂單預測產品需求，並制定長期、中期和短期訂單預測，並據此制定長期、中期和短期的備貨及採購計劃，按照客戶要求的 產品規格矛數量安排生產計劃，按照客戶要求的時間進度安排交貨，在保證產品質量的前提下，準時交貨、降低產成品庫存是公司生產過程管理的重點。爲了實現生產目標，生產部在主導整個生產流程過程 中，持續改善生產流程，提高各個環節的銜接效率，以市場開發爲導向，以求最大程度地滿足客戶需求。

３.銷售模式

公司營銷部負責產品推廣、銷售及售後服務。根據公司業務特點，公司的銷售模式爲直接銷售，直 接銷售又分爲內銷和外銷，內銷是對以人民幣交易的客戶， 公司採取直接銷售的方式，即公司直接與客戶簽訂銷售合同進行交易，客戶收貨驗收合格後，按照合同約定直接將人民幣貨款匯至公司賬戶，外銷是常熟市景弘盛通信科技股份有限公司 對以美金交易的客戶，公司採取直接銷售的方式，即公司直接與客戶簽訂銷售合同進行交易， 客戶收貨驗 收合格後，按照合同約定直接將美金貨款匯至公司賬戶；對於公司老客戶，由營銷部分配業務人員，專人負責客戶訂單收集，內部對接生產，交期跟進，發貨，客戶收貨確認，售後回訪，售後跟蹤服務及回 款。對於新客戶開發，業務人員通過電話、網絡、實地走訪等方式與客戶洽談，確定合作關係。

公司建立較爲完善的銷售回訪管理制度，對客戶的合同執行情況進行跟蹤，並定期分析客戶對合同執行情況的 滿意程度。專人負責對各項目所涉及的流程、文件、合同進行備案、登記、存檔。在對國外客戶的銷售中，根據客戶要求，公司在客戶附近的保稅區內選定物流公司倉庫，由景弘盛與物流公司簽署《倉儲服 務協議》。銷售部內勤人員按交期爲客戶安排報關及交貨至物流公司倉庫；物流公司簽收後進行存儲；客戶按需求從物流公司倉庫取貨。

４. 研發模式

公司工程部負責公司主要產品研發、技術開發等。部門通過開展技術開發、技術諮詢、技術轉讓 、技術服務等技術活動，拓寬資金渠道，增加科技投入，提高研究開發水平，不斷消化吸收國內外先進 技術，特別是歐、美、日、韓先進技術，通過集成創新，對電線電纜的核心技術不斷強化，以適應國內外市場。部門積極開展公司中長期發展需要的科學和技術的研究開發工作，研究開發有市場前景、有競爭力的新產品、新技術、新工藝、新材料；負責新技術的引進、消化、吸收和再創新工作，形成公司具有自主知識產權的主導產品和核心技實行主任負責制。工程部通過編制研發項目經費的預算和決算，嚴格按照項目任務書或合同書規定的開支範圍和標準使用項目經費，自覺控制經費的各項支出，並嚴格按照公司投入資金的申請與使用流程，制定產品研發項目的設計實施方案，負責開展產品研發項目的設計、試驗、試製，對項目承擔人員的任務分工，並參與項目的評審。

三：財務信息

客戶情況

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