本文來自微信公衆號： 中國軟件網（ID：Hapiweb-soft6） ，作者：陳楊，頭圖來自：視覺中國

所有人，都逃不過“真香定律”，哪怕這個人是全球頂級商業軟件公司的創始人，坐擁600億美元財富。

2008年，甲骨文創始人拉里·埃裏森對雲計算嗤之以鼻，稱其終將是曇花一現。

隨後沒幾年，這家商業軟件巨頭的創始人主動改口，表示雲計算是甲骨文未來重要戰略。直到2016年，甲骨文開始全力進軍雲計算市場。

而彼時的雲計算市場，早已巨頭雲集。

時至今日，甲骨文已向雲轉型三四年時間。不過從近期的狀況來看，甲骨文的轉型之路，走得並不平坦……

一、不止是營收利潤雙下滑

6月17日，甲骨文發佈了2020財年第四季度財報及全年財報。

財報顯示， 甲骨文第四季度總營收爲104億美元，相比去年同期的111億美元下降6%；淨利潤爲31億美元，相比去年同期的37億美元下降17% ；每股攤薄收益爲0.99美元，也低於去年同期的1.07美元。

同時，整個2020財年，甲骨文總營收爲390.68億美元，相比2019財年的395.06億美元下降1%，不及分析師預測的393.3億美元。淨利潤101.35億美元，相比2019財年的110.83億美元下降8.55%。

由於表現不佳，財報發佈後，甲骨文盤後股價大幅下跌4.50%，報52.22美元/股。

根據公開數據，甲骨文2018財年總營收398.31億美元，2017財年總營收377.28億美元，且這兩年的淨利潤分別爲38.25億美元和93.35億美元。

可以看到， 在過去四年中，甲骨文的總營收幾乎沒什麼變化，甚至從2018財年之後一直小幅下滑，而淨利潤則變化浮動較大，並在2019財年達到最高。

除了在業務經營上表現不佳外，甲骨文在品牌形象、人才上也遇到了挑戰。關注甲骨文的分析師預測，受疫情影響，甲骨文的客戶將推出採購計劃，且要持續兩三個季度。

甲骨文CEO薩弗拉·卡茲在公佈財報時也表示：“考慮到疫情的影響，公司整體業務表現不錯，如果不是酒店、零售和運輸等受影響嚴重的行業客戶推遲了部分採購活動，甲骨文業績會更好。”

而就在財報公佈後幾天，外媒爆出，甲骨文的數據管理平臺BlueKai因爲在服務器上未設置密碼致使全球數十億人的數據記錄被泄露，甲骨文發言人黛博拉·海林格也證實該消息屬實。

這也不是甲骨文第一次發生數據泄露事件。在甲骨文宣佈全力進軍雲計算的2016年，網絡安全研究機構KrebsOnSecurity便報道稱甲骨文的MICROS系統出現了大規模數據泄露事件。

該報道稱，使用MICROS系統POS終端的商家店面遍佈全球180個國家，總數超過33萬個。最初，這起數據泄露事件僅在小範圍內傳播，在一臺連接甲骨文網絡的終端系統被感染後迅速擴散。

同時，過去幾年中，甲骨文頻繁裁員。在今年3月份，甲骨文被爆出將在歐洲裁員1300名，愛爾蘭都柏林、荷蘭阿姆斯特丹和西班牙馬拉加三個地區受主要影響；

去年5月份，甲骨文在中國裁員900餘人一事更是引起熱議，更有消息稱甲骨文將關閉中國區研發中心；在印度、美國地區，甲骨文也有裁員。

在人員方面，想必甲骨文遭遇的最大損失便是托馬斯·庫裏安離去。托馬斯·庫裏安是誰，甲骨文產品開發總裁，在甲骨文工作22年，人稱甲骨文“二號人物”、“甲骨文太子”。

且離開甲骨文，托馬斯·庫裏安直接投入了對手谷歌雲的懷抱，擔任谷歌雲CEO。

二、難擋時代的變遷

所謂三十年河東三十年河西，搭乘時代的列車發展起來的甲骨文也將隨着時代的離去漸行漸遠，想必這也是甲骨文近幾年躊躇不前甚至後退的原因。

從20世紀90年代起，互聯網的發展成熟使得企業與企業、企業與用戶、用戶與用戶之間的聯繫均轉爲線上，以商業數據庫爲主營業務的甲骨文迅速成爲壯大起來，收穫了互聯網帶來的紅利。

雖然有不少人沒聽說過甲骨文，或者只知道甲骨文是美國金州勇士隊的一座球館，但絲毫不影響在過去，幾乎沒有人的工作、生活能離得開甲骨文。

而隨着雲計算時代到來以及開源興起，擴展以及運維均相對麻煩的甲骨文數據庫已滿足不了企業業務需求，而高昂的價格更使得原有客戶決定將數據從甲骨文數據庫中遷移。

其中，甲骨文原來的大客戶恰是擺脫依賴的主力。以阿里爲例，阿里曾是甲骨文亞太地區最大的客戶，從2009起便提出去“IOE”工程，其中“O”便是甲骨文數據庫。

經過十年的努力，阿里早已完成了去“O”目標，且自研的數據庫OceanBase去年便登頂TPC-C基準測試，今年5月，OceanBase再創世界紀錄，性能成績達到7.07億tpmC，比7個月前自己創造的世界紀錄成績提升近11倍。

甲骨文另一大客戶AWS也在去年10月稱，其消費者業務已永久棄用甲骨文數據庫。

當然，僅僅擺脫甲骨文並不是這些原甲骨文客戶，現雲服務商想要的。這些年來，這些雲服務商還在積極提供着數據庫服務，與甲骨文的關係從原來的商家與客戶關係成爲了競爭者關係。

包括阿里雲、AWS、騰訊雲、華爲雲等在內的雲服務商，無一例外均在對外提供數據庫服務，阿里雲更是在6月的阿里雲峯會上明確表示，要在今年幫助1000家企業去“O”。

一邊是原客戶的“拋棄”，一邊是競爭對手的擠壓，甲骨文生存得實在不易。

爲了適應時代，甲骨文開啓了向雲轉型之旅。衆所周知的是，儘管雲計算市場一片藍海，但甲骨文切入雲計算市場的時機未免太晚，而云計算市場的馬太效應又日趨明顯。

所以，這也便解釋了爲何發力雲計算三四年時間，但在各類雲計算相關榜單和排名上，甲骨文很少出彩的原因。

這些，最終指向的便是甲骨文的業績在近幾年絲毫沒有起色，只能通過裁員縮減成本。

三、誠意滿滿的轉型

儘管轉型這幾年裏，甲骨文走得略顯疲憊，但絲毫沒有動搖其繼續走下去的決心，且在這幾年中，能明顯感受到甲骨文轉型的誠意。

簡單透過幾件事來感受：

一是去年6月與微軟Azure的合作。甲骨文和微軟共同宣佈建立雲互操作性合作伙伴關係，企業客戶可以跨Azure和OracleCloud遷移和運行關鍵負載。

這意味着，企業將能夠將甲骨文的數據庫無縫遷移到Azure平臺上，OracleCloud和Azure也由競爭關係轉爲合作關係。

二是對產品的雲化重構。誠然，甲骨文的產品從根深蒂固的本地部署、軟件服務向雲服務轉變是無疑需要進行超額的工作量，因爲其需要對無數行的軟件進行重寫才能實現。而爲了滿足客戶雲時代下的需求，甲骨文在真正做這件事。

在去年11月份的2019甲骨文雲大會上甲骨文公司執行副總裁PhilippeMathieu也簡單透露了這件事的進展：截止當時，甲骨文90%的雲轉型工作已經完成。

三是讓利也要贏得客戶。一直以爲，甲骨文產品以昂貴著稱，尤其是其數據庫。讓甲骨文降價無疑是件稀罕事。而爲了在激烈的雲市場競爭中贏得客戶，甲骨文不惜“自降身份”，主動打起了價格戰。

先是今年4月底與Zoom的合作。在疫情的影響下，遠程會議提供商Zoom可謂突然火了起來，根據Zoom創始人兼CEO袁徵4月21日透露的消息，Zoom的日活用戶數從去年12月的1000萬暴增至3億。因此，Zoom對甲骨文而言，無疑是個大客戶。

而Zoom爲了擴充其平臺能力，卻選擇了“拋棄”原IaaS服務提供商AWS、Azure和GCP，與甲骨文合作。根據多名分析師透露的消息，這是因爲在該項目的報價中，甲骨文爲Zoom提供的價格比AWS低了50%左右。

接着是與另一家視頻公司8x8的合作。5月12日，甲骨文宣佈與8x8達成合作，8x8將其視頻會議服務從AWS遷移至OracleCloud。

據悉，在這次合作中，OracleCloud爲8x8提供每項IaaS服務，價格都低於AWS。同時，將服務遷移到OracleCloud上，8x8每個節點的性能提高了25%，網絡出站成本節省了80%。

四、繼續求索

儘管從2017財年開始，甲骨文三四年的時間裏營收、利潤均沒有什麼亮眼表現，但其股價不僅沒有想象中的下跌，反而穩中有升，這代表着資本仍然看好這家轉型並不順利的商業軟件巨頭。

甲骨文2020財年第四季度財報發佈後分析師的建議也能證明這一點。雖然財報發佈後甲骨文的表現低於預期，但伯恩斯坦研究公司(BernsteinResearch)的分析師仍然給出了“買入”評級。

其實也能理解，儘管這幾年轉型的結果並不太好，未來雲市場的競爭也更加激烈，但路必定需要一個一個腳印走，且能看到，在並未完全定性的雲計算市場，甲骨文依然有其自己的動作和優勢。

首先是“AllinCloud”的決心。正如上文提到的，過去幾年間甲骨文一方面進行着大量裁員，一方面又在雲計算上大肆佈局：例如多起收購事件、在多個國家設立數據中心開設新的雲計算區域、四年間招聘至少幾千名雲計算人才。

最重要的莫過於產品優勢。當前，雲計算巨頭在市場上的佈局多在IaaS層和PaaS層，扮演設施提供者和平臺提供者的身份，將上層留給合作伙伴和用戶。

而甲骨文則不同，通過併購再加上自身的產品，甲骨文在短短三四年時間裏成爲提供IaaS、PaaS、SaaS的全棧型綜合雲服務商，且SaaS是其很關注的一塊。

我們都知道甲骨文的數據庫很厲害，其實甲骨文強的，不僅僅是數據庫。

在CRM、ERP、HCM方面甲骨文也是領導者，而隨着甲骨文將這些軟件以雲化形式交付，OracleERP雲、OracleHCM雲、OracleNetSuite等仍表現強勁。

重點是，IaaS市場、PaaS市場均相對成熟，SaaS市場則有着更大可能性，且從全球範圍看，SaaS市場的規模遠遠高於IaaS市場、PaaS市場。所以，甲骨文是有機會的。

最後，送給甲骨文：轉型路漫漫，仍需繼續求索。

本文來自微信公衆號： 中國軟件網（ID：Hapiweb-soft6） ，作者：陳楊