落地頁也稱着陸頁，用戶點擊廣告後顯示給用戶的頁面，簡單來說就是讓你的用戶瞭解你的產品和服務。落地頁一直是轉化的核心，一個優秀的落地頁對於轉化有事半功倍的效果。用戶從入口進入落地頁，對品牌的印象是在很短的時間內建立的，第一印象也會影響後面的瀏覽過程，怎樣讓用戶在打開的一瞬間就形成記憶點，建立品牌認知，是設計一個好的落地頁的挑戰所在。

落地頁的特點

• 帶有明確的目的和目標
• 所有的信息爲該目標服務

在我們的運營設計工作中常常有這種小型的落地頁需求，要求我們快速產出高質量的頁面。設計師在設計過程中，必須瞭解更多的細節和原理，用精細化運營的思路來處理看似簡單的落地頁，才能真正的讓轉化有質的飛躍，我將從四個步驟着手提高落地頁的設計效率、產出質量和轉化效果。

明確設計目標

常見的落地頁的需求目標主要是拉新、促活、引流、收入這四個目標，同時伴隨着對品牌的塑造和傳播，提升品牌美譽度的目標。在面對不同的落地頁的需求時，設計師需要先和產品、運營同學溝通了解宣傳的目標，通過對目標的拆解，完成頁面信息層級的構建。

一個好的落地頁最終應達到如下效果：

• 產生品牌認知
• 感到愉悅不排斥
• 高效獲取有用信息
• 產生強烈的消費衝動或促使其行動

瞭解你的受衆用戶

隨着經濟的發展，市場也進入精細化運營模式。消費者傾向於和有共同興趣、愛好的人羣打交道，從而形成了特定的社交和消費圈，不同的圈子發展出了獨特的圈層文化。只有深入瞭解不同圈層的「語言」，尊重圈層文化，挖掘專屬渠道，才能受到用戶的青睞。越瞭解自己的受衆用戶，越能做出符合目標的設計。

梳理信息層級

1. 頭圖

頭圖是用戶看到的第一部分信息，也是很黃金的位置，要用精簡的文字或圖片突出頁面主要內容。強化品牌LOGO的露出，提升品牌的認知度，也可以增強用戶的信賴感。在文案中結合用戶很關心的利益點抓住用戶眼球，從而吸引用戶瀏覽下面的內容。

2. 正文內容

將精簡後的信息可視化展示，利益點、賣點、優惠信息突出展示。用戶的時間寶貴，在頁面呈現上儘量精簡文字，圖片可視化方便用戶快速獲取核心信息，做出決斷。

3. 設置利益點和驚喜點：

在頁面中重點突出給用戶的額外驚喜，讓用戶有佔到便宜的心理。也可以用限量、限時等方法，給用戶以緊迫感，使得用戶快速做出決策，數據顯示給用戶設置的額外驚喜越具體真實越有吸引力。例如同樣是邀請好友得獎勵，圖中案例一文案是：邀請好友，得福利，案例二是：邀好友，得88元紅包，相對而言88元具體明確，對用戶吸引力更大。

4. 佐證及案例

真實的客戶案例能夠提升用戶的信賴感，真實的數據讓信息更令人信服。在頁面設計的形式上可以採用左右滑動的交互形式，縮短頁面高度，提升閱讀效率。

5. 醒目的按鈕設計

按鈕是關係到頁面的最終轉化的重要元素，在按鈕的設計上要更加費心。好的文案能夠引導用戶進行下一步的操作，而糟糕的按鈕文案會讓用戶產生壓力，不敢進行下一步操作。例如圖示中按鈕一文案是：立即支付99元/年，給用戶命令感過強，沒有強調用戶的利益。按鈕二：立即開通會員，標明現價99元，原價198元/年，給用戶一種佔到便宜的感覺，更有利於用戶決斷。

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6. 入口與落地頁的呼應

好的落地頁更需要來自入口的導流，入口形式多樣，但最終呈現仍然由：文案加圖形組成。對於設計師而言圖形的重要性不必多說，但我們同樣需要在文案上花費精力。簡明扼要通俗易懂是文案的基本要求，如果能引起用戶共鳴纔算是好的文案。同時我們發現入口的風格和形式和落地頁最好保持一致，用戶點進落地頁之後的接受度更高，如果只是爲了博點擊，在入口處使用與落地頁無關的元素或者誇張的文案，反而會適得其反。

形成模板快速複製

一個常規的落地頁通常由：主題清晰的頭圖+信息層級明確的內容+讓人慾罷不能的激勵政策+豐富翔實的案例+促使人「行動」的按鈕。我們可以根據平時的設計案例，挑出複用率高的模塊，形成常規落地頁模板，方便同類型的需求來到的時候快速高質量的輸出。

總結

每個落地頁都服務於特定的目標用戶，整個落地頁的設計其實最終都是爲關鍵數據服務，所以這時候要引入福格模型，用來闡述產生轉化的整個路徑。福格模型簡單來講就是一個公式：B=MAT。B(behavior) 代表行爲，M（motivation）代表動機也就是用戶需求，A（ability）代表用戶使用的門檻，T（trigger）代表觸發。也就是用戶行爲的產生需要用戶需求爲基礎，需要保證頁面的易用性，但是這還不夠，在這個基礎上我們還需要在頁面中通過設計觸發用戶。完成轉化的三個關鍵要素是，動機、能力、觸發，缺一不可。落地頁設計的重點是觸發用戶動機，進而提升頁面轉化。

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