內容領域新藍海？在B站做商業科普有機會嗎？

編輯導語：B站這個平臺的內容分類一直都做得很細，就在上個月，B站開闢了新的知識類板塊，來容納知識類內容；商業科普也是近一年才火起來，加上疫情大家閒在家的那段時間，商業科普更加火熱；本文作者詳細分析了商業科普類內容的發展趨勢。

最近這一年，伴隨着1.7億月活，Q1日均時長83分鐘等等亮眼數據，Blibli的股價也翻了快3倍了。坐擁衆多品牌夢寐以求的“年輕化”標籤，且隨着核心用戶逐漸成長爲更有消費能力的消費者，B站還有很豐富的商業潛力，很多機構、品牌主或者個人內容創作者也看到了這個快速崛起的流量陣地，開始入駐。

從去年9月“巫師財經”開始爆紅，到12月“半佛仙人”入駐，越來越多的UP主開始在B站做“商業科普”。

這類內容更多是以通俗易懂的形式，講熱門公司和行業的商業模式、運營、營銷、品牌，或者熱門事件背後的邏輯等，也許是疫情期間大家多出不少時間，從今年2、3月份開始，講商業、財經、互聯網的視頻內容越來越多，似乎這個領域也開始有爆發的趨勢。

今年6月，被調侃是“知名學習網站”的B站專門開闢了知識區，以容納不斷增長的這部分內容。

我們今天主要講的“商業科普”類內容，因爲目前內容量還不足以獨立成區，大多會分在知識區下屬的人文社科、財經這兩個板塊。

其實這類內容在公衆號平臺已經很多了，但在UGC/PUGC視頻領域卻好像剛剛起步。

那麼，在B站做商業科普類內容，有機會嗎？

領域定義：首先需要定義商業科普的範圍。因爲B站並沒有專門這類內容的分區或tag，所以這個定義也比較主觀，基本上就是講熱門公司、行業、事件的內在邏輯、商業模式、運營、營銷、品牌等等的內容。

數據源：找到做這類內容比較知名Up主，比如半佛、老蔣、李自然、IC實驗室、衝浪普拉斯、智能路障、DannyData等。基於他們的關注列表，找到同類內容UP主。再加上以“商業、品牌、運營、產品”等關鍵字檢索用戶名，通過其簡介和發佈內容做篩選判斷。另外，考慮純財經內容因其特殊性，與商業內容有所區別，所以名稱中包含“財經”的UP主並未算在內。

以上共統計出391個Up主。收集他們過往發佈視頻的數據（截至7月15日），最終得到共7,215條數據。

其他數據源還包括各種公開信息，比如B站自己的財報、BiliOB、一些媒體對這類UP的採訪、公衆號文章等等，引用時會註明。

侷限性：由於對該領域的分類和定義是自己畫的，對UP主範圍篩選也會比較主觀。依據主要是桌面研究、抓取數據和公開資料。定量層面缺少來自用戶的行爲和態度數據，定性層面也有不少自己主觀體驗和判斷（YY）。

希望能拋磚引玉吧，下面進入主題。

一、現狀與趨勢

在這一部分，我們一起看看：

領域整體歷史發展與現狀，以及是什麼推動該領域增長？

首先是該領域視頻發佈數（每月）：

雖然最早從2016年就開始有人陸續發佈內容，但直到2019年上半年都不溫不火。

2019年12月到2020年1月，視頻數量上升至200左右。

2020年2月開始突然爆發式增長，發佈視頻數直接破千。根據B站Q1季報，全站UP主Q1月均投稿量增長138%，而該領域UP主Q1月均投稿量增長了2000%。

3月之後，發佈數逐月下降，可能受逐漸復工復產的影響，很多UP主不再有那麼多空閒時間，但是數量仍然遠高於疫情開始前。

視頻播放量整體走勢和視頻數類似：

2019年8月之前，大部分視頻的播放量都比較低。

但是從8月開始該領域的視頻播放量就開始往上走，11月後進入爆發增長期，從1千萬攀升到7.3千萬總播放量。

3月之後，受復產復工影響，用戶本身空閒時間下降，該領域視頻播放量也開始下降，但20年6月的播放量仍遠高於19年12月。

兩相對比後，可以看到視頻發佈數的增長相對於播放量的增長有一定滯後性：

在2019年9-10月的時候，視頻數量沒有太大變化，但是播放數明顯開始上漲了。

類似的情況在11-12月更明顯，視頻數量略有上升，但是播放量翻了好多倍。可以見在這段時間，這個領域內開始出現“爆品”。

之後在20年1-2月，大量up主也同樣看到了這個機會，開始做類似的視頻，視頻數在這段時間暴漲，和播放量共同達到頂峯。

自3月之後，視頻發佈數和播放數共同下降。

三連（點贊、投幣、收藏數）比例，代表了用戶對視頻質量的評價。

如果觀察三連比例趨勢，則可以看到，視頻質量的提升要比播放量更“超前”：

19年6月，點贊投幣和收藏的比例就開始上升了，說明逐步有一些質量比較突出的視頻做出來。

9-10月投幣比例爆發、點贊和收藏也有明顯上升，側面印證了這段時間有“爆品”視頻。

而之後隨着播放量量和視頻數的爆發增長，三連的比例卻沒有出現類似的爆發。

視頻數量雖然在1-2月翻了5倍，但也許大量新進入的Up主並沒有交出更多高質量的內容。

點贊比例和投幣比例在19年10月最接近，之後投幣比例就一路下滑。或許是因爲經過最初的新鮮感後，用戶越來越覺得視頻內容還不錯，值得“點贊”，但沒那麼驚豔或者說好到值得“投幣”；也可能是因爲視頻數更多了，播放量也提升了，但是有質量的視頻UP主有限，所以拉低了比例。

以此來推測該領域的發展故事：

2019年6月開始逐漸由Up主開始做些質量更高的視頻，持續產出一段時間後，在8-9月爲該領域帶來了更多播放量。
之後在9-10月開始逐漸有“爆款視頻”產生，而這些高質量視頻在得到更多流量支持後，在11-12月帶來了播放量指數級增長。
更多UP主在12月到20年1月的時候注意到了這個趨勢，開始生產大量該領域內容，但是大部分up的視頻質量或數據不能達到“爆品”的水準，因此播放量的增長並不像之前那麼迅猛，三連比例也基本沒有增長、甚至略有下降。
在4月之後，隨着復產復工，供需兩端均受流量大環境影響，出現下降；同時一些新進入這個領域的UP主的作品一直沒有得到很好的反饋，也就逐漸退出了這個市場。

所以，這很可能是一個由KOL（少部分大Up）主導和驅動的市場。

那麼，我們再來看看該領域Up的分佈情況：

果然，粉絲和播放都高度集中在頭部Up上。

半佛仙人個人總播放量1.8億（佔總數42%），442萬粉絲（佔總數34%）。剔除半佛後，超過80%的播放量和粉絲數都集中在前20個Up主上；長尾化非常明顯，大部分的up主只有2位數的粉絲，3位數的播放。

所以，我們單獨來看頭部Up們的發佈和播放趨勢，和整體趨勢其實有所不同：

可以看到從19年6月開始，發佈數量就開始明顯上升，應該是部分top20up這個時間開始入場。

之後整體創作產量一直呈上升趨勢，2-3月增量不明顯，但6月發佈數量達到新高139，疫情和復工對他們的創作影響不大。

19年6月開始三連比例突然顯著上升。

10月之後投幣比例持續下降，收藏略有下降的趨勢但不明顯，點贊比例上升至4月達到頂峯，之後開始下降。

而大部分TopUp也是在19年6月後開始入場的：

與整體趨勢相反的是，播放量的增長反而是滯後的：

Top21 Up主的總播放量相比於視頻發佈數和三連比例反而呈現出滯後性，可以看到基本是從9、10月份播放量纔開始上升的。

11月之後開始爆發增長的，從這裏開始，播放量，該領域的市場盤子很快就被建立起來。

同樣在4月後，可能受復工復產的影響，用戶們可能不像之前有那麼多空餘時間，播放量開始下降，但仍遠高於疫情發生之前的播放量。

到這裏，我們基本可以理出一條發展趨勢的脈絡：

2017年7月：露出萌芽，幾個後來成爲該領域Top20的up主開始發視頻，播放量一直不溫不火，但質量穩步提升。
2019年6月：開始有些UP主（比如老蔣、路障）進入該領域，做出一些優質內容，在小範圍內引起好評；9月開始播放量開始明顯上升。三連比例也開始一路上升。
2019年11月：更多優質UP主開始入局（danny data、半佛、IC、普拉斯等），在推薦算法和口碑的加持下，播放量開始快速爆發。
2020年1、2月：很多看到市場機會的新進up開始嘗試進入，視頻播放數迅速從200上升至1000+；也有Top20Up主在1、3月入場（林超、老華、大蜡燭等），但是大多數新進的up主的作品無人問津。
2020年3、4月：供需兩端都多出來大量空閒時間，共同使市場達到頂峯；且Q1供需兩端的同比增長率，均遠高於B站全站Q1同比增長率。
2020年4月：或許由於復產復工，流量大環境受影響，供需兩端均開始下降；很多新進Up主沒有火，熱情消退、產量下降，但目前總體視頻數和播放量都還遠高於疫情開始前。

基於該領域的歷史脈絡和現狀，我們可以得到如下觀點：

1）該領域19年9月開始增長，喫了一大波疫情紅利：

本來在從19年9月就已經開始上漲。受疫情影響，視頻數和播放量得到一波極大加成。
4、5月後雖然回落，但播放量仍高於疫情前，用戶習慣很可能已經養成。

2）處於非常早期的階段，由KOL驅動：

這個領域基本是由KOL們開闢和建立的，Top20Up主佔據了90%的播放量。
但是目前這個領域的KOL數量少，10w粉絲以上也只有20多人，其中有一半目前粉絲量在10-30w
Top21Up很多人入局時間不長，大多不到半年，其中很多KOL也還在成長階段。

3）競合效應：

很可能的情況是：越多人進入並提供優質內容，越多用戶開始觀看，該領域受到關注度越高。Up主可以一起把該領域盤子做大。
B站本身的增長可能帶來紅利。

4）隱性門檻：

1、2月湧入的大量新進者大多並沒有成功，在這個領域做內容，或許存在“看不見的”門檻？

二、機會與價值

瞭解歷史和現狀之後，在這一部分，我們可以看看這個領域有哪些機會和價值：

大環境：B站整體增長紅利
個體：頂流們的發展趨勢
競爭：受衆還有可能從哪裏來
價值：做這個領域有什麼好處

1. B站整體增長還能帶來多少紅利？

基於過往MAU（月活）數據，大致做了下推算：

考慮20Q1因爲疫情可能是特殊值，因此採用包含和不包含20Q1的兩種預測。

預測到21Q1時，B站MAU達到2億左右，同比上升10%-25%，整體來看B站有着非常良好的增長趨勢；也就是說，可能還有3千萬左右的月活用戶可能在未來來到B站，併爲各個領域帶來增量紅利。

2. 該領域現在的頭部Up主們達到自己的“上限”了嗎？

簡而言之，半佛很可能接近該領域粉絲量的上限了，而其他幾位50w-100w粉絲的Up們大多還有良好的增長趨勢。

因此，該領域Up們可能正在或將要經歷如下的粉絲區間/階段：

3. 除了B站內部流量和未來增量外，還有可能從哪裏吸引受衆？

目前最主要的流量來源，應該還是來自B站內部，即從知識區及下屬的財經、人文社科導入。

從產品屬性上看：最直接的競爭對手是西瓜視頻；但是，西瓜視頻目前沒有專門的該領域分區，而且以同一個UP主“巫師財經”的過往作品在B站和西瓜的播放數來看，西瓜視頻的播放量是B站的15%-30%左右；另外，我個人感覺B站用戶和西瓜視頻的用戶重疊度不太高，僅靠某個細分領域的內容，其實比較難讓西瓜視頻的用戶改變習慣。

從爭奪“用戶關注/用戶時間”的角度來看：與公衆號、知乎、得到等都屬於間接競爭，中等長度的視頻與圖文和音頻各有所長，更多還是不同場景；因此反而這部分更廣闊的的人羣，存在吸引轉化的可能；這是一個非常廣闊的空間，很多人其實還不知道互聯網世界裏有這樣的視頻內容。

抖音/快手，微博因產品本身的形式和屬性，雖然也有類似內容，但基本不太構成競爭關係。更可能是作爲導流渠道，或者Up主本身的多渠道策略。

如果公衆號受衆是可能吸引的受衆，那在B站做商業科普類視頻，是不是一種顛覆性創新呢？