以王者榮耀、“喫雞”切入市場，「HandScape」產品如何實現月銷兩萬臺

文丨劉曉潼

採訪丨郝昱佳劉曉潼

編輯丨江倩君

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，中國移動遊戲行業整體保持穩定提升的發展態勢，2019 年中國移動遊戲市場規模達1660.3億元。預計2020年移動遊戲行業市場規模將超過1800億元。隨着行業持續深耕精品化內容及版號的逐步恢復，受政策縮緊的移動遊戲行業也將逐漸回暖。

隨着遊戲種類愈加豐富，遊戲玩法推陳出新。不少用戶會選擇使用遊戲外設以增強遊戲技術、提高遊戲體驗。不少手機廠商，如小米黑鯊等都推出了各自的手遊外設。

而目前大部分手遊外設產品仍以手柄類、物理按鍵爲主，普遍存在功能單一、交互性低、便攜性差等問題，問題根本在於缺乏核心技術的支持和創新。並隨着雲遊戲的興起，僅有的幾個功能按鍵，遠遠無法滿足大型綜合類遊戲的需求。手遊外設的技術升級和產品迭代成爲了風口的捕網。

據此，深圳汗思凱普科技有限公司（下稱“HandScape”）深入調研用戶需求，結合多項核心技術研發出魔加系列手遊外設，旨在帶給用戶更好的遊戲體驗。

HandScape合夥人兼CMO何忠桓向36氪廣東介紹，以手遊外設作爲市場切入點，通過整合觸控場感應技術、觸控機殼、觸控貼片、按鍵映射技術、觸控按鍵自定義技術等多項可廣泛應用於手持計算機交互領域的技術，HandScape已推出魔加智能手機殼、魔加mini和魔加Pro等產品。其中“利用觸點信息顯示手型”（US Patent 8,384,683）、“使用觸控傳感器”（US Patent 9,310,905）、“手機計算機化設備觸控裝置”（China ZL 2016 20475378.1）等十七項已在中國和美國獲得專利權。

魔加Handycase手機殼圖源：HandScape

2018年，HandScape推出了魔加一代智能手機殼，手機殼的背面是一塊觸控板。 “不僅可以用於打遊戲，還可以控制手機行動、進行多種交互動作的觸控板，相當於遠程控制器。”何忠桓坦言，最初以多功能手機殼的賣點並沒有吸引到太多消費者。緊接着在2019年，HandScape決定以手遊市場爲突破口，提煉“自動壓槍”、“自動連點”等手遊外設的重要功能，通過魔加mini夾板手柄這一產品進入市場。主要依靠天貓、淘寶、京東等電商平臺的代理渠道，以及小霸王、品勝等3C數碼品牌經銷商，目前魔加mini每月的銷售額已超過2萬臺。

魔加mini 圖源：HandScape

高銷售額背後是龐大的手遊深度用戶羣體。從移動遊戲用戶規模來看，在固定的人口空間下，移動設備端用戶已經基本趨於飽和狀態。2019年，中國移動遊戲玩家達6.2億。與此同時，客戶端玩家規模又進一步收窄至1.42億，中國遊戲市場在市場和用戶兩個維度同時步入存量時代。

HandScape用產品連接客戶，開啓了社羣運營。用戶購買產品後，進入社羣即可獲得產品使用教程、高階玩法介紹等售後服務。何忠桓提到，目前已積累超過26萬名社羣用戶，包括HandScape自主研發的社羣軟件“M+助手”、HandScape官方公衆號以及QQ羣等渠道。他認爲，社羣運營正是將硬件銷售、售後反饋、玩家交流所對應的銷售、市場需求調研、新品發佈宣傳等各個環節連接起來，產品與用戶的深度綁定，構成了高用戶粘性、高復購率的生態閉環。藉助社羣優勢，HandScape還與網易等遊戲廠商合作，給魔加系列產品帶來了一定的流量和品牌溢價能力。

團隊方面，創始人兼CEO羅彤是美國杜克大學計算機博士，2013年在美國硅谷創立HandScapeInc，2017年將公司搬回深圳；CTO陳易凡是喬治華盛頓大學軟件碩士。團隊其餘核心成員均在計算機或數碼行業有着多年從業經驗。

2018年HandScape獲得前海置富100萬美元的天使輪融資，資金主要用於技術和產品的研發，當前正籌備A輪的融資。談及未來的規劃，何忠桓表示，在手遊外設方向，HandScape有出海到東南亞市場的計劃，另外一方面還將廣泛運用在移動辦公和教育等應用場景。