國產終端品牌市場規模進一步 擴大，華爲、蘋果展開激烈競爭

1、中國智能終端安卓系統份額已近八成，以華爲爲首的國產終端品牌份額持續擴大，四大廠商的格局基本穩定

2、不同品牌因其調性與營銷方式的不同，在完全不同的年齡段人羣中佔據優勢；華爲在25-30歲青年人羣中更受歡迎，vivo的用戶中24歲以下年輕羣體佔比突出

3、蘋果終端用戶在一二線城市佔比優勢明顯，OPPO、vivo在下沉地區更有優勢；華爲、小米、三星與大盤接近

4、華爲與蘋果在換機去向上展開激烈競爭，分別是用戶選擇的第二大換機去向

5、蘋果用戶中選擇換機華爲的主要爲25-40歲的中青年及新一線城市用戶；華爲流向蘋果的用戶主要爲一線及二線城市40歲以上人羣

國產終端品牌通過內容營銷塑造影響力

1、國產終端品牌通過KOL與官方號開展內容營銷

1.1 各品牌通過有節奏、有層次的內容營銷持續擴大知名度，佔領用戶心智，最終引導爲銷量

1.2 在內容平臺中，華爲的相關內容數量最高，小米次之，新興品牌一加、黑鯊、realme亦十分重視內容運營

1.3 傳播各品牌內容的KOL主要爲10-100萬粉絲量級，其中vivo因贊助知名綜藝，提及品牌的頭部KOL比例高；realme通過數碼達人發佈促銷信息，100-500萬粉絲的KOL比例高

1.4 各平臺中科技科普類KOL是主要內容發佈者，時尚穿搭、美妝和攝影類KOL通過拍照記錄生活也成爲終端品牌重要的內容來源

1.5 各終端品牌均建立官方媒體矩陣，通過發佈信息、與粉絲互動、銷售商品，釋放品牌影響力

1.6 “618”電商大促活動期間，各品牌官方號借勢發力，引導受衆購買產品，平均帶貨轉化率提升明顯

2、華爲、小米、OPPO、vivo是最受關注四大品牌，粉絲用戶結構差異明顯

2.1 華爲成爲最受關注的國產終端品牌，關注度接近五成，粉絲用戶佔比亦是優勢明顯，小米的關注度次之

2.2 華爲與小米的粉絲在年齡和地域結構上較爲接近，OPPO粉絲集中在30歲以上的三線及以下城市人羣，vivo吸引了更多24歲以下年齡段的年輕粉絲

各品牌密集發佈新機型，同價位機型營銷競爭激烈

1、終端消費仍處在升級階段，2000元以上機型佔比提升明顯，更多用戶選擇換機至3000元以上機型

2、3000元以上安卓熱門機型全部爲5G，比拼高性能、新理念

2.1 3000元以上中高端機型中，各品牌均推出5G手機爭奪市場：多攝、高倍變焦、閃充等去年熱門機型的主流賣點現已成爲標配，刷新率、採樣率成爲新賣點

2.2 小米10與榮耀30系列均通過贊助熱門綜藝做營銷，OPPO Ace2則贊助電競賽事切入細分人羣市場

3、3000元以下新機通過各種玩法爭奪年輕人市場

3.1 3000元以下的品牌新機，紅米K30與華爲Nova系列關注度領先，三款非5G手機仍然受到關注

3.2 品牌選取青春活力的偶像明星作爲代言人，爭奪同類型的用戶，顯示出激烈的競爭態勢

3.3 各品牌在產品迭代上下足功夫，通過聯名款、舉辦校園活動、高顏值設計等多種玩法爭奪年輕人市場

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