一、推陈出新、差异化定位

因为大家已经看了太多类似的汇报，都是八股文式的结构和描述方式，就像在餐馆点菜一样，都是那几样菜，无论怎么换厨师、换原料，每次端上来的都是类似的菜，所以大家已经对这种过于类似的东西无感了。

先来看几个例子：

例如镭师兄的定位是以华为20年经验提供职场指导，这里的“华为20年经验”是独特信息，与其他的职场人员区别开来。

八十年代的牙膏都聚焦在牙齿的健康、洁白、保护牙龈等，这是大众的普遍需求，但是高露洁提出了“没有蛀牙”这个非常细小的领域，从一片红海中发掘出了全新的定位。

传统的鞋子都是聚焦在“最舒服、最健康、无脚汗”等，而Geox推出了“会呼吸的鞋子”，既反转常识，又将运动中的脚很热的场景给诠释出来。

那么如何才能够差异化定位呢？

在一片噪音中让你的信息被清晰的区分开来，最有效的区分方法是：

聚焦：体现出精细、准确的特点。
具体：贴近目标用户的某个体验场景，形成视觉感。
传播：容易形成传颂的口号或者口碑。

差异化，突显出与众不同的特点

如果你是准备介绍产品的新特性，那就用一个全新的场景或来包装这个新特性。

例如你公司的发动机性能突破，比其他公司的功率高10倍，那么就可以大象和毛驴来比喻，“毛驴能拉动卡车吗？大象可以！”让大象拉动更重的车辆来强化发动机的性能。

同时，你的汇报内容要能让领导在离开会议室时依然带走，就需要形成几个朗朗上口的口号，让所有人都记得，里面上面这个发动机的例子，那就可以借用A国的驴象之争来设计一个口号，例如“驴象战争”、“驴头象身”、“驴身象心”等，让领导对这个新的功能或者特性有强烈的记忆。

再比如你们公司计划卖调料，有来自新疆的大蒜，大蒜素含量是普通大蒜的8倍，可以这样写它的特性：“闻者流泪，尝者痛哭，这才是正宗的新疆味道。”使用情感化的方式来描述大蒜的辛辣。

辣哭了

所以好的内容最重要的原则就是聚焦在一个突破点上，用场景化的描述和容易记忆的口号来强化它，让每个听众走的时候都带着一个关键信息离开。

那么如何进行场景化的描述呢？下面介绍如何制造画面感。

二、直观化描述，让信息聚焦、直观

这里的直观化描述，除了画面感外，还有其他更多的方式。

1、视觉化的语言

不啰嗦，直接上例子。

案例1：例如你在会汇报本次采购的蛋糕，为了突出健康与有机，可以使用更能打动人的描述方式。

普通的描述：“我们提供最棒的蛋糕。”
视觉化描述：
我们的蛋糕是最天然的，芒果是早晨刚从郊区果园摘下的，运到厨房时金黄色的表面布满了露珠，切开后发出浓郁的果香；
我们的鸡蛋来自牛首山的农家，那里一望无际的果林是母鸡们觅食的天然场所，农民们在树下捡起散落的鸡蛋；
我们的奶油来自卫岗，那里的几千头奶牛们每天要跑30公里，就像一条流动的黑白河流…

配上对应的图片，增加视觉冲击力：

图片提升冲击力

案例2：假如你策划一次表白文案

普通描述：“亲爱的，我爱你。”
视觉化描述：“亲爱的，我要带你去看海，在一望无际的海边牵着手漫步，金色的晚霞与微微泛起的波涛构成的美景也不及你容颜的千分之一。走累了，我们就在海边吃烤龙虾，通红的龙虾就放在洁白的盘子中，喝点红葡萄酒，吹吹咸咸的海风。”

图片辅助画面感

2、感官类比，实现感同身受

很多信息是抽象的，用户 “没感觉”，需要将抽象的信息类比为直观的信息。

类比式描述的要求：生活化、体验化。在描述时，让用户从生活化的类比中获得直观的感受。

普通描述：“手指疼死了。”
类比描述：“手指就像被防盗门狠狠夹了一下。”
普通描述：“他贪污1亿元。”
类比描述：
“他贪污的钱，可以严严实实的堆满你家客厅，从地板到天花板不留一丝缝隙”
“他贪污的钱，你要打工700多年，相当于从朱元璋建立明朝那天开始，你一直打工到现在”
普通描述：“今天被老板骂了一顿，郁闷死了。”
类比描述：“今天被老板骂了一顿，难受的就像一千头野牛从我身上踩过。”

3、数据化描述，精准感更强烈

很多信息既不好使用“甜言蜜语”来描述，也不好类比，可以使用数据化的形式来描述。

数据化描述的要求：通过数据对比，让信息更直观的显示出来。

普通描述：“你的电脑性能很一般。”
数据化描述：“你的电脑打分43分，95%的用户超过了你。”
普通描述：“他学习很棒，尤其是数学。”
数据化描述：“他总是全班第一名，尤其是数学，每次都是满分。”
普通描述：“xx云服务开户很快。”
数据化描述：“xx云服务提供1秒开户功能。”
普通描述：“未来3年，混合云业务将出现井喷式增长。”
数据化描述：“未来3年，混合云业务将以每年33.2%的速度增长，是目前弹性计算云业务增长率的3倍。”