免稅失速：兼職代購一天流水2萬 一塊牌照市值漲4.6倍

作者 / 姚贇

來源 / 盒飯財經

“建議大家不要囤貨，只要一天沒恢復國際航班，一天就有好價格。”王盼盼是“日上拼單”的羣主，羣內規定只有他有權限發車。

每天羣內都會發起拼單接龍，一單湊滿20件後發車。所謂的發車，就是集體拼單後下單。200多人的羣內，每天至少能湊滿一兩車，一車折扣價後的金額少則五六千，多則上萬，購買的物品多爲一些大牌的護膚品、彩妝或香水。

而這樣國內免稅店代購渠道越來越多。

原先每天在朋友圈分享從勵志雞湯的微商，也變得務實，開始關注專櫃價和免稅店價格的差距；好久沒聯繫的老同學、老同事，突然熱情地問你需不需要從免稅店帶點什麼；朋友、親戚中，也開始蠢蠢欲動，和你一起探討如何通過兼職代購，走上通過吹空調、打遊戲、接受快遞就能掙錢的人生巔峯。

這裏的代購指的是國內免稅店代購或代拍，而代購一詞也不再是原先特指的海外代購了。

疫情下，以海南離島、日上爲代表的國內免稅店，展開了一場自救。7月1日，海南離島旅客免稅購物新政發佈後，由消費者、代購、免稅店、旅遊公司、資本等一系列串起免稅行業鏈條正經歷着一次巨大沖擊。

代購們如何盈利？由疫情催熟的免稅業，會失速麼？免稅業逐步開放政策，大量渠道貨品湧入後，原有線下品牌門店是否會受到正面衝擊？

1

“買出了炒股的感覺”

“必須要退一些代購羣了，日上的，海南離島的，都得退了。現在比雙11還恐怖，原來只是剁個手，現在變成剁胳膊的維納斯了。”

許美是“日上拼單羣”的羣員之一，7月中旬以來，斷斷續續在不同的羣或免稅店渠道已經購買了近2萬元的護膚品。

“雅詩蘭黛眼霜買了10罐，蘭蔻小黑瓶精華100ml的買了4瓶，喬治阿瑪尼大師粉底液兩瓶，資生堂悅薇系列水乳也囤了一套，還有各種彩妝、防曬、潔面等等。”

被問到買了什麼時，許美陷入了漫長的清單回憶模式，“其實很多也不是給自己囤的，家人、親朋也會一起幫他們下單，畢竟便宜太多了，反正保質期這麼長，總會用到這些東西的。”

海關總署數據，今年7月1日至31日，海南省4家離島免稅店共實現免稅銷售額約25億元，人均消費5527元，同比分別增長240%和82%。單價超過8000元的免稅品銷售額約爲7億元，購買人次3.8萬，同比分別增長503%和339%；單價超過8000元的免稅銷售額佔比由去年同期的15.6%提高到今年的27.7%，與今年6月相比，也提高了10.3個百分點。

海南省省商務廳數據顯示，1月-6月離島免稅品零售額累計85.72億元。

這樣增長，得益於離島免稅政策的調整。

調整的內容主要有免稅購物額度、購物品種、單件商品免稅限額和單次購買數量。

免稅購物額度，從3萬元，調整爲10萬元；購物品種從38種，調整爲45種，增加了手機、酒類等7類商品；單件商品免稅限額，也從不超過8000元，超過需繳納行郵稅，調整爲超過8000元的商品取消行郵稅；單次購買數量方面，則從過去化妝品12件、手錶6件、服裝服飾6件、小皮件6件，玩具含童車5件，醫療器械2件等，調整爲化妝品30件，手機4件，酒類1500ml，其他所有類型商品取消購買件數限制。

到底能有多便宜，許美和我舉了一個例子。

“喬治阿瑪尼大師粉底液，在海南離島目前處於斷貨狀態，但是在日上有。專櫃價630元，日上標價400元，還能一件8折，折扣基礎上還能立減20元。算上各自的郵費、平攤的直郵券費用，纔不到320元，差不多是專櫃價的一半吧。”

而這些立減、折上折的活動，都與活動有關，價格波動較大。

“日上的七夕就有13波活動，現在纔到第7波。” 王盼盼介紹到，“每天都要‘蹲’活動，看看有什麼價格合適的，不同活動時，價格差距還挺大的。比如之前資生堂的紅腰子限量版100ml兩瓶裝，折上折再立減後平均一瓶650多，現在這波活動下來可能只要530多元。”

許美補充到：“就算是雙11也沒這麼便宜啊，紅腰子70ml的線上賣也要1000多。” 

價格和品牌的雙重刺激下，羣內購買的狂熱氣氛，讓人有些暈眩。5分鐘不看，羣內就有上百條聊天記錄。

（免稅商品價格優勢明顯，以進口高端化妝品爲例）

“造起來！”

“有了炒股的感覺！”

“誰要復原蜜，和我湊一下！”

“一天4車，我們是瘋了！”

“還有3個名額，這車滿了開下一車”

“XXX這個感覺用了不如XXXX”

感慨購買力、比價攻略、使用效果、購買湊單信息，是羣內常出現的對話內容。入羣3天，從原有的180人增加到了250人左右。而羣內的這些人都是從羣主的鄰居、朋友、同學輻射出去的。

2

“代購要比客戶都多了”

粗略估算，一車20件，一天開3車，每車均價7000元，羣內一天的流水便是2萬多。而這還是不少人剋制表示，要“蹲”下一波大力度活動時的數字。

代購和代拍的空間由此而來。

目前國內免稅代購或代拍的收入主要有兩類，一是收取代拍費，即在原有折扣基礎上收取一定比例的費用；二是在原有免稅店的折扣產品基礎上，提高費用。

盒飯財經試着搜索了相關關鍵詞，找了一份日上代拍直郵的帖子。該賬號註冊於8月5日，帖子發佈於8月9日。

（網絡代拍業務帖子截圖）

“我做這個不是爲了賺錢，就是現在疫情我的本職工作比較閒，自己爲了方便湊單買東西，就組了這個羣。現在渠道、價格都是透明的，波動還厲害，靠這個賺錢太累了。” 王盼盼口中的渠道、價格透明指的是各大免稅店的政策開放。

疫情影響下，放開政策的不止是海南離島。

機場免稅店購買，需要機場自提或者拖託有出國計劃的朋友到機場店內提貨，所以一般沒有國際航班的消費者，是無法購買免稅店內的產品的。而過去，具備直郵資格的用戶需要滿足衆多條件，如累積購物額具備資格，每年購物額保號等。

就瞭解，目前熱門的北京日上，上海日上和海南離島等免稅店都出臺了不同程度的放開政策，其中最關鍵的就是獲得直郵資格。

如北京日上放開了會員制，每個老會員都可以邀請3個新會員，於是新會員的便擁有順豐直郵的資格。

同時，作爲北京唯一一家市內入境免稅店的中服免稅店，也放寬了政策。疫情期間，根據原來的規定，入境旅客在回國後180天內憑出入境記錄可進店購物，每人每次購物額度8000元。

如今疫情期間，該店階段性延長了出入境記錄使用有效期，自2019年8月1日至2020年6月1日期間回國的旅客，如有未使用過的出入境記錄，可在2020年12月31日前到店購物。

而上海日上的直郵資格，似乎更容易“普及”。

據瞭解，目前，上海日上有四種方式可購買免稅店產品。

第一種，找到VIP直接下單，每件的價格+對應代拍的費用；

第二種，攜程搜索“日上PLUS優選權益包”218元可獲得購買資格，一張券代表一次的購買入場資格。一次可購買20件商品，單品限購5件，每單1500元起，購物金額無上限。

（攜程優選權益包介紹截圖）

第三種，在玩轉旅購公衆號或者小程序上湊夠613積分獲得直郵資格，或者購買價格爲178/188/198/208等價格不等的直郵券入場。其購買限制與攜程上的直郵券相似，一次最多可購買20件。還可通過購買售價180元的plus卡福包，獲得包郵到家的權限。

（旅購直郵券和資格相關介紹截圖）

第四種，便是找到合適的代拍，拼單後再轉寄，這樣可以湊單拿到便宜的代拍費價格。

工商資料顯示，旅購小程序運營方爲旅購（上海）信息科技有限公司，註冊資本200萬人民幣，法定代表人叢刊。其中，叢刊持股97%，宋翔持股3%。

王盼盼的運營方式，很簡單，屬於第三種與第四種的結合——通過旅購拍下直郵券，不收取代拍費，大家湊單購買。在這條由免稅店政策調整出現的新產業鏈中，王盼盼的這種運用模式並非典型。

通過賺取代拍費、代購費的方式，已衍生發展出衆多從業者。

在知乎一篇分享免稅店購物渠道介紹的文章下，有讀者留言到：代購太多了，我感覺我快失業了，馬上代購比客戶都多了。

無門檻、利潤空間大、正品保證，在代購、消費者的簇擁下，免稅業正在掀起一場購物狂歡。

3

誰能拿到第9塊免稅牌照？

加入狂歡隊伍的不止消費者和代購。

6月9日，王府井集團股份有限公司（以下簡稱“王府井”）公告稱，於當日收到控股股東北京首都旅遊集團有限責任公司轉發的《財政部關於王府井集團股份有限公司免稅品經營資質問題的通知》，授予公司免稅品經營資質，允許公司經營免稅品零售業務。

也就是說，王府井成爲擁有國內第8張免稅牌照的企業。

萬聯證券研報顯示：免稅行業屬於國家特許經營行業。政府授予一家或幾家零售商免稅經營牌照，在進口環節對貨物免除關稅和進口環節稅，對國產貨物免除消費稅及增值稅。

公開資料顯示，王府井之前，中國免稅品（集團）有限責任公司、日上免稅行（集團）有限公司、深圳市國有免稅商品（集團）有限公司等7家擁有免稅牌照的企業。

中國免稅產業鏈中，基本可劃分爲5大環節，分別是免稅品供應商、免稅店運營商、消費者、監管部門和機場/市內物業。

王盼盼常用的購買免稅店日上、海南離島等都屬於免稅店運營商。

其中，中免則是我國免稅行業的絕對龍頭。

據瞭解，中免接團目前擁有3塊免稅牌照，分別是出入境免稅牌照、海南離島免稅牌照、離境外國人市內免稅店牌照。國內門店數量超240家。

我國免稅經營渠道主要有四類，分別是離島免稅、口岸免稅、運輸工具免稅和市內免稅。由此來看，中免已經集齊免稅牌照，即將召喚神龍。

（王府井之外，國內免稅業務企業基本信息）

資料顯示，中國國旅全資子公司中免集團，是我國唯一可以全國性運營的免稅企業，2018 年國內免稅市場份額佔比達到 82%，且以43.94 億歐元在全球免稅集團銷售額排名中位列第四。

值得一提的是，目前火爆的日上和海南離島都由中免控股51%。2017年、 2018年分別收購日上中國和日上上海各 51%的股權，2020年5月，中免公告收購海免集團51%的股權。

擁有第8塊免稅牌照後，2個月內，王府井的市值上漲4.6倍。在王府井的刺激下，免稅概念受到熱捧。

7月以來，百聯集團、鄂武商A、嶺南控股、大商股份、歐亞集團等10家公司向相關政府部門提出免稅品經營資質申請，紛紛加入免稅店軍團的行列。其中，包括步步高、南寧百貨以及百聯股份等地方區域型百貨企業。

8月10日，綠地控股加入免稅品經營資質申請的消息傳出。據時代週報報道，上海市政府向上遞交了包括百聯集團、綠地兩家企業的免稅品經營資質申請。當天，受益於免稅牌照的消息，綠地控股股價午後大幅上漲，收於8.32元，漲幅約6.12%。

8月12日晚間，嶺南控股發佈公告表示，控股股東嶺南集團書面表示該集團正在推進申請免稅品經營資質的相關工作，並已向廣州市政府相關部門正式提交關於支持其申請免稅業務經營牌照的請示。

受上述利好消息影響，今日嶺南控股高開高走，盤中一度漲停，不過尾盤出現震盪。截至收盤，嶺南控股報15.07元/股，漲7.64%，最新總市值爲101億元。

除此，主要做旅遊的凱撒旅遊通過與中出服聯手，開始探索國人入境市內免稅業務。凱撒旅業先後與中出服合作建設天津國際郵輪母港進境免稅店，收購江蘇中服20%股權佈局南京市內免稅店，入股中出服北京免稅店運營公司。

而格力地產也擬收購珠海免稅100%股權，珠免或將成爲我國第二家100%上市的免稅運營商。據瞭解，珠海免稅集團是我國唯一一家全資擁有免稅、有稅、保稅（跨境）三大業務的運營商，佔據中國免稅市場5%的份額，與深免、海免並列第二。

牌照申請、併購投資，隨着免稅概念的火爆，與普通消費者一樣，企業也在試着拿到一場免稅行業的入場資格券。

4

轉型、衝擊與失速

7月9日，王府井發佈公告稱，擬投資設立全資子公司北京王府井免稅品經營有限責任公司，註冊資本爲5 億元，用於開展免稅品經營等業務。

王府井方面認爲，近年來，隨着中國市場經濟的不斷發展和免稅政策的進一步放開，中國免稅市場具有較大的發展潛力，此次入局有利於擴大公司的主營業務範圍，助力現有零售業務的轉型升級。

王府井憑藉一塊免稅牌照市值增長4.6倍的背後是轉型的困境。

8月8日、8月10日，盒飯財經（ID：daxiongfan）走訪了位於北京西單和北京王府井大街的商場，包括大悅城、君太百貨、漢光百貨、銀泰百貨、APM等百貨商場的化妝品專櫃。

觀察發現在商場人流銳減的情況下，祖馬龍、mac、科顏氏、雅詩蘭黛、蘭蔻等專櫃、門店中，店員人數遠遠大於顧客人數。

萬聯證券研報數據顯示：疫情下，百貨下跌嚴重。2019年營收同比增速較高子板塊爲專業市場（+13.01%）、超市（+11.53%），而百貨（-8.53%）表現最差；其他子板塊同比全線下滑，其中，百貨板塊跌幅最大，營收同比下降58.45%。

公開數據顯示：嶺南控股業績預告，公司預計2020年上半年虧損1.2億~1.5億元，同比下降166.51%~183.14%；鄂武商A預計上半年虧損4000萬~4500萬元，同比下降106.67%~107.5%；大商股份稱，報告期內淨利潤較上年同期將發生較大幅度的下降；中百集團預計上半年盈利同比上年下降264.95%~319.94%。

疫情，爲百貨業的轉型按下了加速鍵。

（中國免稅行業銷售收入及增速）

事實上，近年來，爲了推動旅遊消費升級，吸引居民境外消費迴流，提高國際旅遊競爭力，國務院相繼出臺了多項政策，推動了免（退）稅業新一輪的快速發展。

今年3月，國家發改委、商務部等23個部門聯合發佈《關於促進消費擴容提質，加快形成強大國內市場的實施意見建議》，指出消費是經濟增長的持久動力，提出從六大方面促進國內消費市場發展，其中重點提到了免稅業務。

建議提出到，進一步完善免稅業政策，包括完善市內免稅店政策，建設一批中國特色市內免稅店，擴大口岸免稅業務，增設口岸免稅店，適時研究調整免稅限額和免稅品種類。

免稅業的開放，對於線下百貨業而言，可能是一場轉型契機，遭遇正面的衝擊的可能是一些三四線的化妝品品牌。

（化妝品品牌對應汽車品牌圖，來源網絡）

“因爲真的便宜，羣裏我也拉了不少同事朋友進去。我原先用的是水乳一套的價格在500元左右的，但現在原本看起來高攀不起的品牌也能用得上了，比如資生堂現在和半價差不多。”高端品牌低價正品帶來的衝擊，是降維式的，“就像男的買車一樣，原先開大衆的，現在用買大衆的錢直接能買奔馳，誰不願意？”

7月10日起，海關總署重新修訂的《中華人民共和國海關對海南離島旅客免稅購物監管辦法》正式實施。新政規定，以牟利爲目的爲他人購買免稅品或將所購免稅品在國內市場再次銷售的，3年內不得享受離島免稅購物政策，並可依照有關規定納入相關信用記錄；對於已構成走私行爲，甚至有可能構成犯罪的，將被海關依法追究刑事責任。

而後，免稅概念降溫。

自7月14日以來，免稅店概念指數便開始下行，跌幅達到14%，凱撒旅遊、供銷大集、王府井、百聯股份，短短三天內股價就跌超了20%。而上週五（7月24日）中國中免直接跌停，市值蒸發近450億元，殃及其他概念股，南寧百貨、中百集團週一均跌8%以上。

另外，根據北上資金活躍個股流向統計顯示，近7日淨賣出量排名中，中國中免淨賣出量高達18億元，機構資金撤場迅猛。（靈獸《免稅牌照不是百貨業的“免死金牌”》）

哪怕出臺了處罰措施，海南代購依舊喊出了“集美們，近期飛海南，iPhone便宜2000+、還有卡地亞、寶格麗約起來”的刷屏口號。與升溫後再降溫的資本不同，位於免稅產業鏈末端的消費者似乎依舊熱情未減。

“馬上就要七夕了，近期新一波的活動又要開始了，今晚再蹲一波，看看有沒有我等的雙萃，但感覺很堅定，不太會有活動。”

“北京日上，一週前6件6折，相信他會下來的。”

“6折，我的天，趕緊買吧，花唄借唄也得買。”

準備零點起來囤貨的王盼盼和羣員在羣中互動。

（應採訪對象要求，文中人名均爲化名）

責任編輯：梁斌 SF055