我们不生产水，我们只是大自然的“印钞机”！

你绝对想象不到卖水的生意能有多赚钱？

一瓶2元的矿泉水，能卖出近3300亿元市值的巨无霸！横向对比一下，这个市值是康师傅的近5倍、统一的12倍多，这不就是去了酒精的“茅台”吗！

原来，能把平平无奇的生意做成印钞机的，并不只有酱油，还有农夫山泉；

小小矿泉水卖出大门道，从大自然的“搬运工”到大自然的“印钞机”，农夫山泉不仅有点甜，而且还“不差钱”。

为什么说不差钱呢？农夫山泉不仅在今天上市了，还成就了一个新的中国首富！

一个记者出身的“独狼”老板，曾经是个泥瓦匠，今天身价一时间超越马云马化腾，66岁坐拥近3400亿身价，成为最会写稿的中国新首富。

壹

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！”

今年食品饮料太火了！如今连帮你“搬”水的农夫山泉都上市了。

今天（9月8日），饮用水“巨无霸”农夫山泉正式在香港挂牌上市。开盘价为39.8港元，较发行价暴涨85.12%，市值曾高达4452.92亿港元；收盘报33.1港元，涨53.95%，市值3703.3港元（约3264亿元），跻身港股食品饮料板块第一位。

也就是说农夫山泉市值相当于近5个康师傅控股，或是12个统一企业中国。

创立于1996年，农夫山泉用了24年缔造了一个庞大的瓶装水帝国，也揭开了暴利的卖水生意。

2019年，农夫山泉实现收入240.2亿元，净利润49.5亿元，而毛利率高达55.4%，堪称大自然的“印钞机”。

娃哈哈2013年的销售额高达782亿元，距离1989年创立时同样是24年。1992年成立的康师傅在2013年同样达到720亿元的业绩高点，花了21年时间。而农夫正在用另一种方式诠释ta的成功！

农夫山泉的公告显示，该股公开发售阶段异常火爆，获得了1148.3倍的认购，冻资金额高达6777亿港元，成为了港股IPO史上的“冻资王”。

伴随着农夫山泉的上市，在其背后一直低调而隐秘的创始人钟睒睒（shǎn）也一跃成为新的中国首富。

其实，除了持有农夫山泉84.4%的股份外，钟睒睒还实际控制着另一家上市公司，即是今年4月29日在上交所挂牌的万泰生物。

截至9月8日收盘，万泰生物报收196.51元/股，较其上市发行价已暴涨近23倍，总市值为852亿元。

而持有75.15%的万泰生物股权的钟睒睒拥有财富值约为640亿元。按农夫山泉的开盘价计算，钟睒睒两家上市公司合计的持股总市值达到了3952亿元（约合578亿美元）。

根据福布斯实时富豪榜数据显示，目前的中国首富马化腾身家为568亿美元，紧随其后的马云为513亿美元。也就是说，今天上午钟睒睒身价短时间超过了马化腾，成为了一时的中国新晋首富。

贰

不得不说，农夫山泉在营销上极具创意，大家都戏称其是被做水耽误了的广告公司！

提起农夫山泉，你会脱口而出“有点甜”，或许也会说ta是“大自然的搬运工”...这些耳熟能详的广告语已经逐渐成了人们对农夫山泉最直观的印象。

而你不知道的是所有这些广告词，都出自钟睒睒本人之手。

他是人们口中百亿隐形富豪，他是农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人，他是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄，一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。

和许多企业家不一样的是钟睒睒从不参加任何的活动，在整个企业圈中钟睒睒的朋友也屈指可数，不仅如此你也很难在媒体上看到关于他的报道，因为他总是拒绝一切的采访。

也是因此，钟睒睒有一个很有意思的外号叫“独狼”！

1954年，钟睒睒出生于浙江诸暨的一个传统知识分子家庭，书香门第的环境决定其从商以后传统的儒家理想人格，"儒商"成为其毕生追求和终生实践的理念。

因年代特殊，小学还没毕业的钟睒睒就被迫辍学，他搬过砖，做过泥瓦工，干过木工。

1977年高考恢复，加过钟睒睒参加了两次都没成功，最后只好去了电大学习，毕业后进了浙江日报，做了五年记者。

这5年里，钟睒睒勤勤恳恳、任劳任怨，前前后后跑遍了浙江的八十多个县市，采访了500多位企业家。而这些努力也在日后为钟睒睒的创业提供了不少的帮助。

叁

1988年，钟睒睒的机会来了！彼时，海南经济特区成立，而作为报社的记者钟睒睒成为了第一批先知者。

瞅准了这个机会，34岁的钟睒睒便带着满腔的热血选择了辞职下海创业！

刚到海南的钟睒睒本来准备继续干自己的老本行，创办一家私营的报社，但几经周折下钟睒睒还是没能拿到刊号的特权，只好选择放弃。

后来，在一位农业部的好友介绍下，钟睒睒又开始一份养蘑菇的创业项目。哪知，这次创业不仅让钟睒睒亏光了所有的积蓄，还因此欠下了不少外债。

为了还债，钟睒睒在大街上摆过地摊、做过销售，慢慢的钟睒睒一点点的把外债都还清了，最终还积累了一点资金。

纵观30多年来中国瓶装水的发展历史，瓶装水行业诞生了许多品牌，大家万花齐放、各显神通，竞争波澜壮阔。

结果就是有的绿树长青，有的昙花一现，有些逐渐衰落，也有些后来居上。

从过去的老巨头娃哈哈、康师傅、乐百氏、统一群雄争霸，到如今的三贵新巨头农夫山泉、怡宝、百岁山之间的三国争锋，中国瓶装饮用水界的硝烟从未停止过。

时间回溯到娃哈哈时代，1990年，宗庆后当时创办了娃哈哈口服液，不久后钟睒睒成为了娃哈哈在海南和广西的总代理。

但是，由于钟睒睒的“串货”行为，引来了宗庆后的不满，最终从娃哈哈离开。

也是在海南的这段时间，钟睒睒发现当地人特别喜欢用龟鳖煲汤后，于是钟睒睒决定白手起家，在1993年在海口成立了海南养生堂药业有限公司，聘请了三位中医药大学专家花了8个月的时间，研制出了“养生堂鱼鳖丸”，并靠此赚到了人生中第一个1000万。随后，他又推出“朵而”“清嘴”等保健品和食品品牌。

肆

1996年，已经拥有千万身价的钟睒睒回到杭州建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉的前身），彼时市面上的娃哈哈，康师傅等饮用水品牌已经此起彼伏了。

从发展伊始，农夫山泉一直奉行的就是钟睒睒逻辑——“最好的营销就是事件营销”，创造事件、抓住事件，就会抓住一切。

1998年法国世界杯，红色标签的农夫山泉在央视演播室首度亮相，借助电视广告“课堂片”运动瓶盖“卟”的一声， 550mL的运动装配合着令人拍案叫绝的“农夫山泉，有点甜”的广告词迅速占领了市场，杀到了瓶装水的第一梯队中！

1999年起，农夫山泉连续五年成为乒乓球国家队的主要赞助商；

随后，很快“农夫山泉”就在国内8大国家一级水源地建立了基地，全面开始做“天然水”！

然后，随着另一句经典广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”， 2012年“农夫山泉”后来居上，爬上了中国瓶装水市场销售量第一的宝座，之后更是连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。

据研究公司Grand View Research此前的估算，全球的瓶装水市场规模到2025年将超过2000亿美元，年复合增长率为7.4%。

纯净水毛利率最高，超过啤酒等饮料，是一个令众多公司羡慕的好生意，况且农夫山泉还不止专注于纯净水领域。

在“农夫山泉”以外，农夫山泉还在茶饮料产品、功能饮料产品和果汁饮料产品这三大领域深耕，并分别拥有“东方树叶”、“茶兀”、“尖叫”、“农夫果园”、“17.5”等产品。

其中，茶饮料产品和功能饮料产品这两大类也突破了30亿元的规模，果汁饮料产品虽然规模仅有20多亿，但在近三年内也保持了每年约0.5%的稳定增长。

2017年至2019年，农夫山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，年复合增长率为17.2%，高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速。

卖水是一个不错的生意！可懂得如何卖水却是个大门道：

水，不愧是生命之源，窥探到这个秘密的自然不止农夫山泉一家。如今，在包装饮用水领域，农夫山泉、怡宝、景田百岁山、康师傅等竞相挤进前三甲疯狂厮杀。

前有娃哈哈、健力宝等被拍死在沙滩上，后有元气森林等后浪虎视眈眈。

巨人农夫山泉的上市，或许正是大战升级的开始...

未来如何，让我们拭目以待吧！

参考资料：

东方财富网《刚刚！中国新首富诞生，秒杀马云马化腾！》、

界面新闻《24年7个超级大单品：农夫山泉如何变成爆款王？》、

证券时报《中国首富又要易主！财富超过马化腾，港股市值超过三桶油》、

财经锐眼《他是低调的商界大佬：一手缔造农夫山泉，身价百亿却不上富豪榜！》、

杭州日报《刚刚,农夫山泉上市!中国首富换人了,曾经泥瓦匠,如今超越马云马化腾...》