我們不生產水，我們只是大自然的“印鈔機”！

你絕對想象不到賣水的生意能有多賺錢？

一瓶2元的礦泉水，能賣出近3300億元市值的巨無霸！橫向對比一下，這個市值是康師傅的近5倍、統一的12倍多，這不就是去了酒精的“茅臺”嗎！

原來，能把平平無奇的生意做成印鈔機的，並不只有醬油，還有農夫山泉；

小小礦泉水賣出大門道，從大自然的“搬運工”到大自然的“印鈔機”，農夫山泉不僅有點甜，而且還“不差錢”。

爲什麼說不差錢呢？農夫山泉不僅在今天上市了，還成就了一個新的中國首富！

一個記者出身的“獨狼”老闆，曾經是個泥瓦匠，今天身價一時間超越馬雲馬化騰，66歲坐擁近3400億身價，成爲最會寫稿的中國新首富。

壹

“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工！”

今年食品飲料太火了！如今連幫你“搬”水的農夫山泉都上市了。

今天（9月8日），飲用水“巨無霸”農夫山泉正式在香港掛牌上市。開盤價爲39.8港元，較發行價暴漲85.12%，市值曾高達4452.92億港元；收盤報33.1港元，漲53.95%，市值3703.3港元（約3264億元），躋身港股食品飲料板塊第一位。

也就是說農夫山泉市值相當於近5個康師傅控股，或是12個統一企業中國。

創立於1996年，農夫山泉用了24年締造了一個龐大的瓶裝水帝國，也揭開了暴利的賣水生意。

2019年，農夫山泉實現收入240.2億元，淨利潤49.5億元，而毛利率高達55.4%，堪稱大自然的“印鈔機”。

娃哈哈2013年的銷售額高達782億元，距離1989年創立時同樣是24年。1992年成立的康師傅在2013年同樣達到720億元的業績高點，花了21年時間。而農夫正在用另一種方式詮釋ta的成功！

農夫山泉的公告顯示，該股公開發售階段異常火爆，獲得了1148.3倍的認購，凍資金額高達6777億港元，成爲了港股IPO史上的“凍資王”。

伴隨着農夫山泉的上市，在其背後一直低調而隱祕的創始人鍾睒睒（shǎn）也一躍成爲新的中國首富。

其實，除了持有農夫山泉84.4%的股份外，鍾睒睒還實際控制着另一家上市公司，即是今年4月29日在上交所掛牌的萬泰生物。

截至9月8日收盤，萬泰生物報收196.51元/股，較其上市發行價已暴漲近23倍，總市值爲852億元。

而持有75.15%的萬泰生物股權的鐘睒睒擁有財富值約爲640億元。按農夫山泉的開盤價計算，鍾睒睒兩家上市公司合計的持股總市值達到了3952億元（約合578億美元）。

根據福布斯實時富豪榜數據顯示，目前的中國首富馬化騰身家爲568億美元，緊隨其後的馬雲爲513億美元。也就是說，今天上午鍾睒睒身價短時間超過了馬化騰，成爲了一時的中國新晉首富。

貳

不得不說，農夫山泉在營銷上極具創意，大家都戲稱其是被做水耽誤了的廣告公司！

提起農夫山泉，你會脫口而出“有點甜”，或許也會說ta是“大自然的搬運工”...這些耳熟能詳的廣告語已經逐漸成了人們對農夫山泉最直觀的印象。

而你不知道的是所有這些廣告詞，都出自鍾睒睒本人之手。

他是人們口中百億隱形富豪，他是農夫山泉、養生堂背後低調孤傲的浙江商人，他是中國企業家中最會“玩廣告”的賣水大鱷，一個沉寂在富豪榜隱祕地帶的創業者。

和許多企業家不一樣的是鍾睒睒從不參加任何的活動，在整個企業圈中鍾睒睒的朋友也屈指可數，不僅如此你也很難在媒體上看到關於他的報道，因爲他總是拒絕一切的採訪。

也是因此，鍾睒睒有一個很有意思的外號叫“獨狼”！

1954年，鍾睒睒出生於浙江諸暨的一個傳統知識分子家庭，書香門第的環境決定其從商以後傳統的儒家理想人格，"儒商"成爲其畢生追求和終生實踐的理念。

因年代特殊，小學還沒畢業的鐘睒睒就被迫輟學，他搬過磚，做過泥瓦工，幹過木工。

1977年高考恢復，加過鍾睒睒參加了兩次都沒成功，最後只好去了電大學習，畢業後進了浙江日報，做了五年記者。

這5年裏，鍾睒睒勤勤懇懇、任勞任怨，前前後後跑遍了浙江的八十多個縣市，採訪了500多位企業家。而這些努力也在日後爲鍾睒睒的創業提供了不少的幫助。

叄

1988年，鍾睒睒的機會來了！彼時，海南經濟特區成立，而作爲報社的記者鍾睒睒成爲了第一批先知者。

瞅準了這個機會，34歲的鐘睒睒便帶着滿腔的熱血選擇了辭職下海創業！

剛到海南的鐘睒睒本來準備繼續幹自己的老本行，創辦一傢俬營的報社，但幾經周折下鍾睒睒還是沒能拿到刊號的特權，只好選擇放棄。

後來，在一位農業部的好友介紹下，鍾睒睒又開始一份養蘑菇的創業項目。哪知，這次創業不僅讓鍾睒睒虧光了所有的積蓄，還因此欠下了不少外債。

爲了還債，鍾睒睒在大街上擺過地攤、做過銷售，慢慢的鐘睒睒一點點的把外債都還清了，最終還積累了一點資金。

縱觀30多年來中國瓶裝水的發展歷史，瓶裝水行業誕生了許多品牌，大家萬花齊放、各顯神通，競爭波瀾壯闊。

結果就是有的綠樹長青，有的曇花一現，有些逐漸衰落，也有些後來居上。

從過去的老巨頭娃哈哈、康師傅、樂百氏、統一羣雄爭霸，到如今的三貴新巨頭農夫山泉、怡寶、百歲山之間的三國爭鋒，中國瓶裝飲用水界的硝煙從未停止過。

時間回溯到娃哈哈時代，1990年，宗慶後當時創辦了娃哈哈口服液，不久後鍾睒睒成爲了娃哈哈在海南和廣西的總代理。

但是，由於鍾睒睒的“串貨”行爲，引來了宗慶後的不滿，最終從娃哈哈離開。

也是在海南的這段時間，鍾睒睒發現當地人特別喜歡用龜鱉煲湯後，於是鍾睒睒決定白手起家，在1993年在海口成立了海南養生堂藥業有限公司，聘請了三位中醫藥大學專家花了8個月的時間，研製出了“養生堂魚鱉丸”，並靠此賺到了人生中第一個1000萬。隨後，他又推出“朵而”“清嘴”等保健品和食品品牌。

肆

1996年，已經擁有千萬身價的鐘睒睒回到杭州建立了浙江千島湖養生堂飲用水有限公司（農夫山泉的前身），彼時市面上的娃哈哈，康師傅等飲用水品牌已經此起彼伏了。

從發展伊始，農夫山泉一直奉行的就是鍾睒睒邏輯——“最好的營銷就是事件營銷”，創造事件、抓住事件，就會抓住一切。

1998年法國世界盃，紅色標籤的農夫山泉在央視演播室首度亮相，藉助電視廣告“課堂片”運動瓶蓋“卟”的一聲， 550mL的運動裝配合着令人拍案叫絕的“農夫山泉，有點甜”的廣告詞迅速佔領了市場，殺到了瓶裝水的第一梯隊中！

1999年起，農夫山泉連續五年成爲乒乓球國家隊的主要贊助商；

隨後，很快“農夫山泉”就在國內8大國家一級水源地建立了基地，全面開始做“天然水”！

然後，隨着另一句經典廣告語“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”， 2012年“農夫山泉”後來居上，爬上了中國瓶裝水市場銷售量第一的寶座，之後更是連續八年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一。

據研究公司Grand View Research此前的估算，全球的瓶裝水市場規模到2025年將超過2000億美元，年複合增長率爲7.4%。

純淨水毛利率最高，超過啤酒等飲料，是一個令衆多公司羨慕的好生意，況且農夫山泉還不止專注於純淨水領域。

在“農夫山泉”以外，農夫山泉還在茶飲料產品、功能飲料產品和果汁飲料產品這三大領域深耕，並分別擁有“東方樹葉”、“茶兀”、“尖叫”、“農夫果園”、“17.5”等產品。

其中，茶飲料產品和功能飲料產品這兩大類也突破了30億元的規模，果汁飲料產品雖然規模僅有20多億，但在近三年內也保持了每年約0.5%的穩定增長。

2017年至2019年，農夫山泉的收入分別爲174.91億元、204.75億元和240.21億元，年複合增長率爲17.2%，高於同期中國軟飲料行業5.8%以及全球軟飲料行業3.1%的增速。

賣水是一個不錯的生意！可懂得如何賣水卻是個大門道：

水，不愧是生命之源，窺探到這個祕密的自然不止農夫山泉一家。如今，在包裝飲用水領域，農夫山泉、怡寶、景田百歲山、康師傅等競相擠進前三甲瘋狂廝殺。

前有娃哈哈、健力寶等被拍死在沙灘上，後有元氣森林等後浪虎視眈眈。

巨人農夫山泉的上市，或許正是大戰升級的開始...

未來如何，讓我們拭目以待吧！

參考資料：

東方財富網《剛剛！中國新首富誕生，秒殺馬雲馬化騰！》、

界面新聞《24年7個超級大單品：農夫山泉如何變成爆款王？》、

證券時報《中國首富又要易主！財富超過馬化騰，港股市值超過三桶油》、

財經銳眼《他是低調的商界大佬：一手締造農夫山泉，身價百億卻不上富豪榜！》、

杭州日報《剛剛,農夫山泉上市!中國首富換人了,曾經泥瓦匠,如今超越馬雲馬化騰...》