廣州新塘牛仔掀新一輪入淘潮：大數據預測爆款，成交漲6倍

“儘管受到疫情衝擊，但公司業績比去年還增長了25%。”廣州龍禪紡織服裝有限公司執行董事龍若冰對南都記者表示。

作爲一家紮根廣州新塘12年的牛仔生產廠家，經歷兩次金融危機後，爲了更好地抵抗風險，龍禪開始多條腿走路，多渠道佈局。兩年前，龍禪進駐淘寶、天貓、1688工廠店。如今這一前瞻佈局成效初顯。

根據淘寶方面的數據顯示，廣州增城新塘牛仔產業4、5年前，爆發過一次入淘寶大潮，那時大批爲海外代工的牛仔企業在天貓建設自主品牌。

疫情之下，面對海外訂單的持續滑落，新塘牛仔正在掀起新一輪“入淘大潮”，希望通過入淘方式同時完成外貿轉內銷和數字升級兩大任務。

8月下旬，“聚划算·匯聚新塘”專場營銷活動啓動，期間共帶動新塘牛仔商家成交突破3000萬，同比爆發600%以上。

無疑，聚划算“匯聚新塘時尚牛仔”的活動更是加速了這一輪入淘大潮。據悉，聞名全球的“新塘牛仔一條街”已經全部入淘。

出口轉內銷，疫情下銷量逆勢上揚

早在疫情之前，龍禪紡織已瞄準國內蓬勃的消費力，開始調整銷售市場。“2017年前，公司外貿佔比達90%，國內市場僅佔5%—10%。”2018年起，公司有意識加大外銷轉內貿，目前國內市場份額提升至25%。“接下來我們的目標是內外銷貿易各佔比50%。”

廣州龍禪紡織服裝有限公司執行董事龍若冰在檢查牛仔褲成品。

在國內市場，龍禪兩年在淘寶、天貓、1688工廠店開店佈局，並推出五六個自主品牌。“目前國內電商有十幾人的團隊，從一無所知到慢慢積累經驗，已逐步摸索到了方向。”龍若冰直言，從生產加工到工貿一體，從國內電商到跨境電商，公司全方位覆蓋各銷售渠道，這在新塘牛仔生產廠家中尚屬少數。“多條腿走路，多網絡渠道銷售，爲了更好地抵抗風險”。

受疫情衝擊，除了加大國內市場銷售佔比，龍禪在產品研發上推陳出新。公司最新研發的一款瘦身塑型超彈力小腳牛仔褲，主打顯瘦5斤概念，在國內一度成爲爆款。“打造這款褲型時，我們做了幾十次試身，不斷調整版型，作廢了一兩百條褲子，最後才成功。”龍若冰說，一方面通過天貓、淘寶店加大線上推廣銷售，一方面藉助6月廣州直播節新塘分會場鎮長親自帶貨，這款產品已銷超3萬件。

針對國外市場，龍禪也推出家居類牛仔褲新品，主打柔軟舒適風。目前該單品網上銷售火爆，返單量已超20萬件。“到8月底，我們總體銷售額已完成去年全年的75%”。

精準預測時尚爆款，成交同比漲6倍

作爲增城區傳統優勢產業，新塘牛仔服裝經過四十年的積累發展，產業規模大、產業鏈完整，產業集聚效應明顯。

“整個新塘地區大概有3000多家牛仔服裝紡織企業，從業人口超過10萬人，產量佔到全國約60%份額。”增城區紡織服裝行業協會會長陳燕波介紹。

8月20日，廣州市增城區政府聯合阿里巴巴集團旗下天貓電商平臺，在新塘牛仔服裝商貿城舉辦以“天貓+新塘牛仔產業帶”合作啓動儀式暨“聚划算·匯聚新塘”專場營銷活動發佈。

廣州市增城區委常委、副區長陳小華現場表示，“面對困難和危機，我們將和全區牛仔服裝企業一同努力，推動牛仔服裝產業走出一條數字化轉型的道路。”

今年4月7日，時隔11年，阿里巴巴重啓“春雷計劃”，用數字能力幫助中小企業渡過難關。增城區積極主動落實，加強與阿里巴巴集團的合作，助力牛仔服裝企業產銷體系數字化升級，構建全區牛仔服裝產業以國內大循環爲主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

作爲淘寶最重要的產品營銷平臺，聚划算憑藉自身強大的商業爆發力和品牌孵化能力，持續培育新塘牛仔新銳品牌，爲新塘牛仔的數字轉型提供助力。

聚划算相關負責人介紹，“匯聚新塘時尚牛仔”持續5天，期間爲新塘牛仔開闢銷售專區，期間共帶動商家成交突破3000萬，同比爆發600%以上。“爆發的背後是聚划算對金秋爆款的精準預測，比如一條高腰闊腿牛仔褲成交近2萬件，高腰+闊腿已成爲金秋牛仔新時尚”。

“此次參與‘聚划算·匯聚新塘’活動，希望能把更多高性價比、高科技的牛仔面料產品推銷給更多消費者，也通過促銷爲線上店鋪帶來更多流量和粉絲。”龍若冰說，如果後期能加大力度，精準定位扶持，效果將會更好。

Haoall旗艦店也是參與“匯聚新塘”活動的新塘企業之一。周店長告訴南都記者，5天活動期間，通過聚划算平臺流量加持等舉措，明顯提升了店鋪銷量。“5天有單品賣出了百萬銷售額，同比提升超30%”。他表示，希望未來類似活動可多頻次推進，對新塘牛仔曝光度和知名度有很大提升。

“活動期間單個鏈接賣到超30萬銷售額。”筱純旗艦店同樣是此次“匯聚新塘”活動的直接受益方。店長譚欣表示，該店鋪運營3年，已有粉絲超20萬。爲此次活動店鋪還特意策劃新品。“現在流行煙管褲，老爹褲，秋冬小腳褲都是熱銷款。”

供應鏈數字化升級，黑科技牛仔褲加速上架

電商平臺的數字化助推，改變的不僅有牛仔產業帶上的生產企業、電商企業。面料商也正加入這場供應鏈的數字化升級中。

聚划算相關負責人介紹，新塘牛仔還通過聚划算達到了柔性供應鏈數字升級的效果。“保溼補水面膜牛仔褲+智能控溫牛仔褲的黑科技，從初次對接、產品開發、生產到最終上架共5天時間。數字科技對傳統產業的提升效果立竿見影”。

北江智聯紡織股份有限公司是參與此次“匯聚新塘”活動的面料商之一。“這次合作，我們將北江紡織的創新黑科技面料與新塘牛仔生產企業合作，實現高效對接與生產。”該公司市場總監鍾章偉對南都記者表示。該公司成立於1999年，專注牛仔面料生產、研發、經銷，是一家行業領先的垂直一體化牛仔面料製造商，產品銷往全球數十個國家和地區。

“基於天貓平臺的大數據分析，給面料商、生產商分析分享消費趨勢，助力面料商更好地洞察未來消費趨勢，更準確進行價值判斷。”在天貓平臺嫁接下，北江紡織與新塘牛仔高效匹配，推出了三款黑科技牛仔面料：保溼護膚系列，恆溫調溫系列，高彈力系列，實現了快速生產迭代，收效明顯。“相當於給我們的‘武器’配上一個‘雷達’，讓產品更精準抵達消費者”。鍾章偉說。

今年1月，北江紡織加入天貓女裝新品類孵化暨天貓超級面料NFAC項目，該公司面料入圍人氣面料商榜單前三。受疫情影響，北江紡織總體業務雖有所波動，但黑科技面料前四月增長了180%，實現逆勢上揚。

“以前面料商對下游銷售情況不瞭解，但通過電商平臺與品牌商合作，某個款賣得好不好，一目瞭然。”鍾章偉對南都記者說，從供應鏈上看，面料商與品牌商之間的關係正在發生改變。

傳統面料和品牌作爲供需雙方，是直接的買賣關係。但通過電商聯動，雙方關係更加緊密，更加相互依存相互成長。“對產品的規劃，可大大提前，同時面料商的產品和內容能力可以在電商渠道更好地賦能品牌，一定程度上改變了面料商和品牌商傳統合作的模式”。

不僅如此，電商平臺提供的消費需求、痛點、趨勢分析，也爲面料商產品研發指明方向。“傳統做面料研發，通常綜合全球流行趨勢，各市場客戶反饋情況等，提前半年或一年研發產品。有電商平臺助力，在宏觀框架下，將更精準切入市場需求，更簡單直接粗暴，也更有效果，一定程度改變了面料商的研發節奏，提高了研發與轉化效率”。

打造C端全國知名牛仔產業帶

從2008年創辦工廠至今12年，龍若冰明顯感覺到牛仔產業帶變化明顯。 “十幾年前訂單量相對較大，單款都是幾千上萬件，現在產品更加細分，訂單單量變少了，更加往定製方向發展。”

其次，以前產品種類較單一，款式沒那麼複雜多樣，現在款式非常多元，基本把整個服裝行業的時尚元素全部包融進去。“比如有的牛仔褲已是似牛仔非牛仔的狀態”。面料原材料也更加精細化，科技含量也在提升。

“接下來，我們也將發揮行業協會溝通凝聚作用，在推動生產技術改造、智能化製造、品牌化營銷等方面繼續探索創新，幫助新塘牛仔企業往綠色環保、品牌化、高端化方向轉型升級。”陳燕波表示。

據悉，增城區科工商信局、新塘鎮與天貓電商平臺三方就構建“天貓潮流女性+新塘牛仔產業帶”進行了合作簽約。未來將在“新塘牛仔”品牌推廣、新塘牛仔產地名片打造、特色工廠、商家扶持、直播建設、數據分享、聯合活動等多個方面開展合作，實現資源共享、優勢互補，共同打造新塘牛仔產業帶。

天貓淘寶屬地全國總經理塗曉昱介紹，未來將依託新塘牛仔的資源稟賦，探索數字產來帶的先進模式和高效路徑，全方位構建政企聯動協作機制，力爭把新塘在C端建設成爲全國知名牛仔產業帶，讓更多的消費者認知新塘牛仔。

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採寫：南都記者賀蓓馬寧寧

攝影：南都記者張靜實習生許一敖