作为销售员，你是否每天花大量的时间寻找高超的销售技巧？你是否一个个都验证过了？你是否觉得技巧学得再多，也提高不了你的业绩？你知道是什么原因造成的吗——只注重学，却不注重想。从来都是搜集销售技巧，却不曾想为什么那些顶尖高手总能说服顾客，今天带大家了解销售思维是如何发挥作用的？为什么销售思维要比销售技巧更重要，以及如何利用顶尖销售思维搞定顾客等。

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当你学习了销冠的推销技巧，自己也运用到工作中时，顾客却还是不愿意买单呢？这种情况比较常见，其原因就是你没有学到精髓（指的是销售思维），这部分通常难以复制，尤其是对于只学不想的推销员来说更是难上加难。那么今天就为大家列举了三大顶尖销售思维，希望你能深刻地领悟。

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1>顾问式思维

总抱着成交的心态服务顾客，会让顾客觉得你的功利性太强，且顾客也不会相信你，更不会跟你买。那么如何才能让顾客觉得自己是真心帮助他解决问题的呢？

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1、抱着推销的心态服务顾客，没成交太正常；

每当推销员向顾客推销产品时，顾客说不需要，难道是他真不需要吗？这个真不一定。顾客觉得你推销的产品跟自己没任何联系，觉得产品可有可无，既然顾客没有认清产品的价值也就不存在购买的动机。因此要想把产品推给顾客，除非产品跟顾客之间产生联系，并且让顾客觉得自己非买不可，此时才会出现成交的机会，反之就是在浪费时间；

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2、你的专业没有打动顾客，顾客也相信你无法提供帮助；

不知道你有没有发现，那些订单高手，先让顾客相信自己能够解决难题，说些为顾客着想的话，并且配有专业解答，顾客心里必然有杆秤。而对于推销员来说，要想让顾客跟你买，心里要想着两个问题：凭什么要跟你成交？凭什么对方要相信你？只有顾客相信了，才有成交的可能性；

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3、把自己比作顾客，说出的话才可信；

大多数消费者在购买产品时，总是希望得到别人的建议，怎么样省钱、怎么样搭配效果好等。而你把自己换作顾客，给顾客专业的建议，顾客还是愿意相信你说的话。

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2>互换思维

做销售这件事其实就是利益交换，我们兜售的是产品，而顾客付出的是金钱。在销售中，我们经常可以听到这样的话：“顾客就是上帝”，这种不公平的关系即使你付出的再多，顾客也觉得你是应该的。就像我们在日常推销中，顾客对你的态度取决于你对顾客的态度，你把顾客摆在什么位置，顾客同样也把你摆在什么位置。因此我们跟顾客的关系就是八个字：“各取所需、利益交换”。

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也许有人会问了，怎么跟顾客之间的关系用这八个字代替呢？也太不恰当了吧！也许你经常听到一句话：“还是陌生人的生意要比熟人好做一些”，这是为什么？你跟顾客是朋友关系，即使便宜到底价，朋友的心里都觉得你有钱可赚，你觉得是这样吗？既然自己的朋友都如此，更何况是生意上的伙伴。也许你还听到过一句话：“生意上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人”是一个道理。那么问题来了，该如何处理与顾客之间的关系呢？

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1、与顾客应当保持一定的距离，关系再熟东西也可能白送，即使是白送也带有一定的目的性；

2、顾客就是顾客，足够的尊重让顾客下次还来。别听顾客说：“照顾”你的生意，就把顾客当作朋友，毕竟顾客有需求才会找你；

3、帮你一次的就算朋友，那你置那些帮你好多次的朋友于何地，朋友也是分等级的；

4、让顾客知道你付出了多少，让顾客清楚地知道你帮了他有多少；

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3>价值思维

当我们在顾客面前塑造产品价值的时候，要先搞清楚顾客认同的价值是什么，然后再嫁接自己产品的价值，往往能够得到顾客的认可。毕竟跟顾客利益相关的，顾客才会去关注，反之就算你的产品再好，价值再高，顾客也不会认同，毕竟产品跟顾客之间缺乏一种联系，一种让顾客愿意为之付款的理由，那么如何才能让顾客愿意付款呢？

1、产品价值刚好符合顾客的心理预期；

2、产品刚好能够解决顾客遇到的难题；

3、顾客觉得产品的价值大于产品价格；

总之一句话：让产品跟顾客需求之间产生联系，联系越紧密产品越容易卖出去。

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