距離9月22日科創50ETF產品開賣只剩3天。記者採訪獲悉，各家券商目前正緊鑼密鼓準備相關工作，有券商特意爲此召開了本年度來的第一次銷售動員大會。與此前的廣撒網銷售不一樣，有的券商針對科創50ETF將開啓精準營銷模式。據瞭解，各家券商所重點推薦的科創50ETF產品不一。

“雖然這次有四隻基金，但都只賣一天，投資者問的最多的就是自己買不買得到，其次是怎麼配置？”一家頭部券商營業部負責人表示，投資者中主要是沒有兩年交易經驗的，沒有50萬元資金，開通不了科創板賬戶的客戶諮詢比較多。不過，很多開了科創板賬戶的客戶覺得自己選不好股票、配置單隻股票的風險大，也很有意願配置科創板50ETF。

券商大張旗鼓開動員大會

銀河證券相關負責人介紹，在上週五四家基金管理人拿到批文之後，銀河證券內部就緊急做了銷售部署，給分支機構制定了銷售目標。本週二，銀河證券召開了全體分支機構的銷售動員大會。“這個動員會是我們今年第一次召開，估計也是唯一一次就一個基金的銷售去召開這種動員會”，上述人士稱。

國泰君安相關負責人士表示，公司總部從8月中旬開始，就陸續組織7場線上全渠道路演，分支機構線下路演、客戶沙龍活動超100場，員工參與線上產品課程學習培訓3400人。產品過會後，總部下發產品銷售通知郵件，組織了多輪分支機構產品預計銷量反饋。

據瞭解，銀河證券邀請華夏基金首席策略分析師和華泰柏瑞指數部總監，到銀河證券直播間與公司員工、客戶面對面交流，重點解答投資者疑問。

“這是我們首次通過直播的方式給投資者介紹科創板ETF相關業務知識，鑑於產品風險等級較高，我們把重點落在了投資者教育上”，銀河證券相關負責人表示。

記者獲悉，在本次科創50ETF產品銷售時，銀河證券將採用互聯網精準營銷的模式。所謂精準營銷，是指將不同客戶的投資偏好與四家管理人管理的科創50ETF進行智能匹配後，通過多種形式，向符合適當性要求的投資者推送合適的科創50ETF產品。

四隻科創50ETF同日齊發重點買誰？

來源：國泰君安微理財

華泰證券相關負責人表示，雖然4家基金公司旗下科創板基金跟蹤標的、發行時間和募集上限相同，但產品費率設置、基金公司指數投資規模、產品推廣方式等有所區別。

據記者瞭解，多數券商渠道四隻科創50ETF基金同時售賣。不過各家的側重點和主推產品略有不同。不少投資者會詢問所在開戶券商，自己挑選哪隻基金更優？

華泰證券相關營業部人士表示，會主推華泰旗下的華泰柏瑞基金。

另一頭部券商營業部人士稱，他們只銷售華夏基金旗下的科創50ETF，原因有多方面，其中一個原因是華夏的手續費便宜。

國泰君安相關負責人表示，無重點偏向某隻基金。更關注後期產品的跟蹤誤差、流動性，以及給客戶的後續產品持續服務。

不過也有券商營業部人士稱，推薦客戶買華夏、易方達，公司規模大，大概率客戶會多點，後面上市後活躍度成交量相對高。

有頭部券商人士向記者表示：“這次首批有四家基金管理人，後續可能還會有第二批、第三批。對於寬基指數ETF產品而言，將來投資者真正認可的，能在市場上生存下來的可能只有一兩隻左右。所以，各家券商這次銷售也會相應做一些策略上的安排。”

據瞭解，此次科創50ETF銷售未在券商之間分配額度，依據實際的銷售情況來按比例配售。

申購需要拼手速嗎？

四隻基金均只在9月22日售賣一日，瞭解了不同公司產品背景後，許多投資者還有疑問，產品開售後自己到底應該拼手速快點搶？還是要買多一點？

券商人士表示，只要在當天申購時段買入，都能買到。不會出現手慢無、買不到的情況。

這四隻基金爲網上現金認購、網下現金認購，且首次募集規模上限爲50億元人民幣。現金認購將採取“全程比例確認”的方式對上述規模限制進行控制：若有效認購申請全部確認後不超過50億元，則全部予以確認；若超過50億元，將以“全程比例確認”原則給予部分確認。

“一日售罄並超額認購是大概率事件，不過現在就是不知道配售比例會是多少？”有券商人士坦言，“所以我們現在都會跟客戶說，可以早早準備好資金，看情況多配置一點。”

前述券商人士指出，一般資金量不大的客戶比較關心認購費率，不排除認購費率低的科創板ETF當天會湧入大批量申購。一旦超額申購數額較高，投資者配置到的比例就會少一些。

針對投資者關心產品配售後剩餘資金回款需要多長時間？券商人士稱，一般在兩三個工作日。

（文章來源：上海證券報）