沈南鹏和郎平亲身示范，团队的胜利有多重要

编辑 | 新芒

电影《夺冠》热映时期，郎平跟沈南鹏来了一场跨界对话。

两个小时，他们从女排精神聊到至暗时刻，也分享了团队管理和归零心态。没有交锋，都是干货。

虽然他们身处两个完全不同的领域，但有一个共同特质。作为中国女排的灵魂人物，郎平带领团队从一个胜利走向另一个胜利。沈南鹏创建的红杉中国则是投资界奋斗不止的基金，就像一支明星球队，依靠不可分割的集体努力，不停地进取。

今年是红杉中国15周年，你会发现中国最成功的新经济企业多数都在其投资清单上：字节跳动、美团、拼多多、京东等等。覆盖企业全阶段、全周期。

红杉的投资理念是做创业者背后的创业者。做高成长企业最早和最重要的合作伙伴，是红杉的重要目标。他们更期望成为公司很重要的建设者。

在访谈中，沈南鹏也提到，红杉在不断跳出舒适区，拥抱变化，尤其重视年轻人的声音。而再过15周年，也许今天正努力拼搏的年轻人站在舞台中央，领导红杉走向下一个成功。

以下为郎平对话沈南鹏，有删减。

你们怎么定义“女排精神”？

沈南鹏：我读初中的时候，老师经常用女排精神激励我们。我印象深刻的是，1981年女排世界杯上，中国女排击败东道主日本队夺冠。那场比赛很焦灼，最终中国女排顽强拼搏到最后一刻，以3比2赢得冠军。那一幕牢牢地刻在所有中国人的脑海当中，鼓舞了不仅仅是当年像我这样的学生，对各行各业都是一种激励，因为她带来了一个振奋国人的励志的故事。

投资行业和体育竞技的确有许多相似之处。我理解的“女排精神”有几个关键词：顽强拼搏、团结协同、永不言弃。这些品质是能让投资人们感同身受的，尤其是“团结协同”。

郎平：我很同意沈总谈到的“团结协同”。事实上，女排精神有非常丰富的内涵，但它的精髓只有一个，那就是团队。

所有的运动员，不管多优秀、多年轻，只要踏进女排国家队的大门，就要尽其所能为团队做贡献。在这个团队中，没有“你”，没有“我”，只有“我们”。

培养团队精神，要从最小的事情开始，小到一起集合吃早饭不能迟到，每一个细节都不能马虎。每一个环节、每一天都这样坚持是非常难的，但一旦形成习惯，整支队伍就会变得非常有力量。这也是女排精神传承至今的内核所在。

比赛和投资都会面临很多关键时刻，你们是如何在这些时刻做出决断的？

郎平：女排的历程从来都不是一帆风顺的，很多经典战例都是逆风翻盘。比如2016年里约奥运会。作为前一年世界杯的冠军，我们在小组赛中一直没打出状态，只取得小组第四，而且从“死亡之组”出线后面对的就是志在三夺奥运冠军的东道主巴西队。当时几乎所有人都认为我们会止步四分之一决赛，因为巴西队太强了，奥运会前我们在和她们打热身赛的时候，我们全主力上场一局没赢。

我告诉队员们：没打比赛之前，不管外界怎么判断胜负概率，是三七开还是二八开，在我这里就是五五开。外面给我们判“死刑”了，但我们还剩一口气。只要还有一口气，就要尽百分之百的努力去争取。我们做好回家的准备，但我们争取不回家。

经过这些调整，等到和巴西队比赛的时候，我能看到队员的眼睛里是有光的。后来打到第五局的时候，我们这种咬住对手、一分一分搏命的打法把压力全部转移到巴西队身上，她们的心理开始发生变化，一些运动员的眼神都不太对了。到后面已经不是纯粹的技术战，而是心理战了。

沈南鹏：听了郞导的故事，我发现体育比赛比创业投资精彩多了，在短短几十分钟内有这么多心理战。对于创业者、投资人来讲，关键时刻的出现往往伴随着大环境的变化。从我个人的角度来说，在两个关键时刻做出的选择产生了重要影响。

第一个是在携程创业的时候。2000年初，互联网行业阳光明媚，大家充满了憧憬。但到了下半年形势急转直下，互联网泡沫破裂，市场上很少有投资人愿意再投资互联网公司，再相信互联网公司未来还有盈利的希望。我当时主导携程的融资，如果那时失败了，可能今天大家也就没有携程可用了。

在那一段至暗时刻里，首先得相信自己，相信这个商业模式是正确的，公司是能成长起来的。如果你自己都不相信自己，那就根本没有机会去说服坐在桌子另外一面的投资人。其次，你要尽每一分努力。可能某位投资人只有3%的意愿投资你，或者连见都不愿意见你。但是，你一定要安排所有可能的会议，然后在每一个会议上，用100%的努力去说服对方。

第二个时刻发生在红杉。2008年金融危机爆发，那是特别具有挑战性的一年。那一年我们在北京郊区开CEO峰会，天气异常寒冷，而且整个会议的气氛也比较消极：消费行业不怎么样，互联网行业有挑战，医疗行业也不行……大家的悲观情绪还相互影响着。郎导说女排进入“死亡之组”被大家判“死刑”，我们当时会议的氛围几乎和那时的女排一样。那个时候，我们做对了很重要的两点。

首先，要相信自己。虽然大环境剧烈变化，但我们2008年下半年投的项目跟2007年同期差不多，并没有因环境影响减缓投资节奏。我们依然相信自己投资的方向是对的，依然看好中国的新经济，坚信会有一批企业从冬天走出来。

其次，不要抱怨也不要放弃，专注做最重要的事。那时候的红杉只想一件事，那就是如何帮助成员企业尽快走出困境。我们鼓励CEO们聚焦到自己的业务上，继续做该做的事，在这个时候，坚持尤为重要。作为投资机构，我们得帮他们出谋划策，无论结果如何，努力是一分都不能少的。

漫长的职业生涯中，支持你们坚定、奋进的动力是什么？

沈南鹏：红杉中国刚刚成立的时候，红杉在美国创造的奇迹，如思科、甲骨文、苹果、雅虎、谷歌等等，激励整个创始团队萌发出一种使命感：我们也要在中国推动一批顶级的高成长的新经济企业取得成功。随着基金的一步步发展，这种使命感也就变得越来越强烈

15年过去了，现在团队有更多的理由去坚持这种使命感。我们推动了美团、拼多多、今日头条、京东等等一批优秀的企业取得成功，这让我们坚信在未来的20年、30年里，我们有能力帮助更多创业者缔造一批改变世界的企业。

我们始终认为，只有做到最好，才有机会跟最好的创业者同伴而行，不然就没有机会。我们参与了美团、拼多多、字节跳动这样的公司，并在它们的发展过程中发挥了作用。作为投资人，你只有一直追求卓越，才能在一路上看到别人没有看到的商业风景。

在红杉这个团队中，我们希望每一个个体都能做最好的自己。这里面没有太多花哨的策略或者理念，最后落实到日常工作中也非常简单，就是day in and day out的努力。行业的特性让我们不得不牺牲掉很多个人时间和个人生活，将汗水累积成最后的能力。不仅是我，整个红杉团队都这样来要求自己。

郎平：沈总说到的使命感我也感同身受，正是女排这个伟大的集体给了我坚定走下去的最大动力。这么多年，大家一说起女排，腰杆都挺得直直的，对这支队伍寄予了很高的期望。女排主教练的工作不管是我还是谁来做，每天都要尽200%的努力，你必须做好这样的心理准备才能上阵。

我们投身女排的工作都是带着崇高的使命感的，只要干了，每天都要把自己最好的状态投入到工作中，保证每一天都有最好的训练质量。对于教练来说，在这个过程中，无论是身体还是心理，都必须为这个最高目标服务。

红杉团队和女排一样，都是各自领域最优秀的人才组织。作为领导者，如何管理一支“群星璀璨”的精英队伍？

沈南鹏：投资行业的确是一个“小众行业”，基金公司聚集了一批精英人才。在红杉，我们一直努力践行非常重要的企业文化，叫做合伙人文化，把人才聚拢起来，共同协作完成一份事业。这和郎导提到的女排精神精髓——“团队”有着相似的内核。

在合伙人文化中，我虽然是基金的管理者，但在最重要的投资决策上，我们没有boss，也不应该有boss。在每一个项目上，不管他是合伙人还是刚刚加入红杉的分析师或投资经理，都可以提出自己的观点，也同时应该接受其他同事建设性的挑战。只有这样的文化才能帮助一家投资机构做出最好的决策。

如何更好地践行合伙人文化，有几点体会。

第一，聆听。少说多听，无论是面对创业者、企业家，还是团队成员之间，做一个好的聆听者。

第二，信任。在进行每一项投资的时候，往往只有少数几个团队成员对企业有最深的理解，而且视角独特，这时就特别需要其他团队成员给予信任。

第三，支撑。团队成员相互之间能够补位，能够看到和补到对方可能的盲点。

合伙人文化确实需要很长时间才能培养起来，而且要在点点滴滴的地方着手，让每个人觉得他是团队中非常重要的一部分。举一个例子，我们会给投资人每半年发一封信，介绍这半年发生了什么。信最后的落款，从我们2005年成立到现在为止，尽管我是管理合伙人，但从没有签过我的名字，最后一定是两个单词——Team Sequoia（红杉团队）。这看起来是小事儿，但是在这种小地方反映了红杉的文化，每个团队成员都可以凭借专业能力得到尊重和认可。只有通过多年的磨合才能达成极致的合伙人文化，这是一个投资机构基业长青最重要的因素，也是郎导分析的女排常胜的重要原因之一。

郎平：作为球队的主教练，沈总所说的“要聆听”在女排同样适用，我认为管理上需要人性化。可能在外界看来，女排队伍里有主力有替补，有拿过冠军的，也有刚刚入队的，因为过往的经历，运动员的心理和对自己的定位也有不同。

但在我这里，所有的运动员，无论之前有没有取得过好成绩，都是一个“零”。对于每一个运动员来讲，一定要求要高，标准是一致的。对优秀运动员还要有更高、更严格的要求，因为她们在场上要承担更多，让她们变得更好，更主动去带动新手成长，让小队员一看：她有这么高的成就，还这么努力，那我自己更应该好好训练。这种“以老带新”体现了一种精神的传承。

对于冠军球员来说，要让她们认识到：虽然昨天你是冠军，但明天你不一定是冠军，你若想一直夺冠，就必须每天尽最大努力做最好的自己。

今年女排集训场地有一个特别醒目的标语，叫“一切从零开始”。红杉的投资理念中也有个很著名的说法叫“下一个投资才是最好的投资”。为什么你们会有这种“归零心态”？

郎平：我们拿到世界冠军以后，就跟队员说要“一切从零开始”。这句话看似简单，其实用每一天去实践真的非常难。

这个感觉就像登山一样，我策划了很长时间，要冲峰冲顶，经过千难万险冲上去了，那种喜悦夹杂着艰辛，回忆起来感觉特别美好。

但等你下山以后不久让你再往上冲，那种心态就可能发生变化了，这跟第一次登顶前的那种渴望是不一样的。所以怎么激励队员二次冲峰、三次冲峰是非常重要的。

就像他讲到的在激烈竞争中“不进则退”，体育竞技更是如此。不是说我拿到冠军就永远在那个level上了。因为太多的对手也在往上冲，他们没有登顶过，甚至比你更渴望登顶。

所以如果你自己没有坚定的信念或者没有突破，对手就有可能超越你了。为什么我们说老女排的“五连冠”是极为了不起的成就，就是她能一次一次做到心态归零，走下领奖台，一切从零开始，一直都能保持这种冲锋的姿态。

沈南鹏：“最好的投资永远在下一个”这句话是上世纪70年代就在红杉内部提出来的。那个时候投资了苹果、甲骨文，还有后来的谷歌等等，可以说许多“后来”的投资带来了更多的传奇。

15年来，红杉中国参与了一些世界级的中国企业的发展，比如大疆、SheIn和字节跳动。所以“最好的投资永远在下一个”不是一句空洞的口号，它的背后说明科技创新和企业家的潜力、创造力是有无限可能的。

建立这种“归零”的心态非常重要。我们不会觉得以往的成绩会给我们带来明显优势。在市场上去赢得企业家的心，跟企业家建立合作，红杉跟任何基金都是在同样的位置上。

投资行业的最大特征是千变万化。今天的行业情况跟15年以前我们看到的行业相比，简直天翻地覆。和女排一样，这个行业的竞争非常激烈，甚至不断加剧。在这样的行业中，如果居功自傲，很快会被市场淘汰掉。

我很欣赏张一鸣反复提到的一个品质——延迟满足。归零心态在本质上也是延迟满足的一种表现。取得任何成绩之后，庆祝一下，但是很快就要主动迎接下一个挑战。