銷售隊伍工作要獲得成功，中心問題是選擇高效率的銷售員工。普通銷售員工和高效率銷售員工之間水平有很大差異，一項對500多家公司的調查結果表明：27%的銷售員工創造了52%的銷售額，同時大多數公司的銷售人員只有68%的人堅持工作到當年的年底，而留下的人中，僅有50%的人是公司希望在下一年中希望繼續聘用的。因此選用和留用高素質的銷售人員，其重要性不言而喻。

那麼，什麼類型的人具有良好的銷售潛質呢？大多數人認爲外向、積極、精力充沛的人具有一個良好銷售員工的潛質，但事實上，許多內向的、不善言辭的銷售員工依然取得了良好的成績。

經過統計，下面的一些優秀銷售人員的特徵可以提供參考：

1、感同力 即善於從用戶的角度考慮問題。銷售人員善於發掘用戶的心理特徵，並將公司的產品與用戶的需求結合起來。

2、自我驅動力 銷售人員具有強烈的個人意欲，比如具有強烈的對金錢的長期渴望、精力充沛、勤勞等。

3、喜歡挑戰 銷售人員具有強烈的上進心，對現狀不滿，渴望工作獲得別人的認同或羨慕。