促销方案中的刺激规模、参加者条件、促销措施的分配途径、促销时间、促销时机、促销的总预算，每一个因素都可以是一个独立的内容。对于促销方案来讲，它适合“木桶理论”，其中任何一个因素处理不利，都可以导致整个方案的最终失败。

刺激的规模 营销人员必须决定准备拿出多少费用进行刺激。如果促销要成功，一定的最低限度的刺激是必须的。一个较高的刺激水平会产生较多的销售反应，但其效应是递减的。有些大的包装消费品公司设有一位促销经理，专门研究过去的促销办法的效果，向品牌经理提出关于适当刺激的建议。

参加者的条件 刺激可以提供给任何人，或选择出来的一部分人。

促销措施的分配途径 营销人员必须确定怎样去促销和分发促销方案。一张减价5%的折价券可以通过几种途径来分发：如放在包装内，在商店里分发，邮寄或附在广告媒体上等。每一种分发方法的到达率和成本都不同。

促销时间 如果促销的时间太短，则一些顾客—许多潜在的顾客将由于他们无法及时重新购买而不能得到这一好处。如果促销时间太长，则失去了指导消费者现在就购买或行动的某些作用。

促销时机的选择 品牌经理需要为实施促销措施制定一张日程表。这张日程表提供给生产、销售和分销部门使用。一些计划外的促销措施也是需要的，一旦接到通知后，就应通力合作地进行。

促销的总预算 促销总预算可以通过两种方式拟定。一种是从基层做起，营销人员根据所选用的各种促销办法来估计它们的总费用。

就一张赠送折价券的交易来说，计算成本时要考虑到只有一部分消费者使用所赠的折价券来购买。就一张附在包装中的增奖来讲，计算成本必须包括奖品采购和奖品包装成本再扣减因包装引起的价格增加。