促銷方案中的刺激規模、參加者條件、促銷措施的分配途徑、促銷時間、促銷時機、促銷的總預算，每一個因素都可以是一個獨立的內容。對於促銷方案來講，它適合“木桶理論”，其中任何一個因素處理不利，都可以導致整個方案的最終失敗。

刺激的規模 營銷人員必須決定準備拿出多少費用進行刺激。如果促銷要成功，一定的最低限度的刺激是必須的。一個較高的刺激水平會產生較多的銷售反應，但其效應是遞減的。有些大的包裝消費品公司設有一位促銷經理，專門研究過去的促銷辦法的效果，向品牌經理提出關於適當刺激的建議。

參加者的條件 刺激可以提供給任何人，或選擇出來的一部分人。

促銷措施的分配途徑 營銷人員必須確定怎樣去促銷和分發促銷方案。一張減價5%的折價券可以通過幾種途徑來分發：如放在包裝內，在商店裏分發，郵寄或附在廣告媒體上等。每一種分發方法的到達率和成本都不同。

促銷時間 如果促銷的時間太短，則一些顧客—許多潛在的顧客將由於他們無法及時重新購買而不能得到這一好處。如果促銷時間太長，則失去了指導消費者現在就購買或行動的某些作用。

促銷時機的選擇 品牌經理需要爲實施促銷措施制定一張日程表。這張日程表提供給生產、銷售和分銷部門使用。一些計劃外的促銷措施也是需要的，一旦接到通知後，就應通力合作地進行。

促銷的總預算 促銷總預算可以通過兩種方式擬定。一種是從基層做起，營銷人員根據所選用的各種促銷辦法來估計它們的總費用。

就一張贈送折價券的交易來說，計算成本時要考慮到只有一部分消費者使用所贈的折價券來購買。就一張附在包裝中的增獎來講，計算成本必須包括獎品採購和獎品包裝成本再扣減因包裝引起的價格增加。