常見的銷售隊伍結構有幾種方式：按地區結構組建、按產品結構組建、按顧客結構組建以及複合型結構。

按地區結構組建銷售隊伍的方式比較簡單，每個銷售代表被指派負責一個地區，作爲該地區經銷該公司全線產品的唯一代表。這種結構有許多好處，第一，銷售代表的責任明確；第二，地區責任能促使銷售代表與當地商界和個人加強聯繫，有助於提高銷售代表的銷售效果；第三，由於每個銷售代表只在一個地區工作，因而差旅費開支相對較小。對於負責一個地區的銷售代表來說，考覈標準並不在於銷售技能而在於管理技能。

按照產品結構組織銷售隊伍，是目前比較流行的一種組織結構，隨着產品事業部制的建立和產品管理的發展，許多公司採用了這種銷售結構。特別當產品技術複雜、產品間毫無關聯或產品類別很多的情況下，尤其適合這種銷售結構。在這種結構下，銷售代表瞭解熟悉所經營的產品，銷售和營銷工作更具有針對性。這種結構的缺點也是比較明顯的，不同事業部的銷售隊伍可能會在客戶處造成混亂和費用、時間、精力的浪費。比如銷售微機的銷售代表和銷售網絡產品的銷售代表可能會同時走訪同一客戶。公司應該確定更能讓用戶瞭解產品信息和相應花費之間，哪個更合算。

按顧客結構組織銷售隊伍的情況也很常見。公司對不同的行業安排不同的銷售隊伍，比如針對行業大客戶的銷售隊伍，針對中小型企業的銷售隊伍，針對消費、零售市場的銷售隊伍等。這種按客戶專門化結構的最明顯的好處在於每一種銷售人員對顧客的特定需要非常熟悉，更能體會客戶的需要，提供適合的產品。這種結構的主要缺點是，如果各類顧客遍佈全國，那麼企業的每一個銷售人員都要花費很多的管理成本，比如大量的差旅費。

複合型的銷售隊伍實際上是採用最爲廣泛的一種銷售結構，許多公司根據自身的業務特點建立更爲靈活有效的銷售隊伍。銷售代表可以按地區—產品、地區—客戶、產品—客戶等多種不同側重的組合來建立銷售隊伍。吸收各種組織方式的優點。