进入战国时代的秦国，自简公时代，就开始颁布新政令；到了秦献公时期，更进行了一系列改革。承继前人经验的革新，为秦孝公时代的商鞅变法，奠定了一定的基础。商鞅变法的意义，除了法律的革新与彻底实践的成果，背后更重要的部分，是再次开启了秦国使用外来人才的大门。

关于客卿对秦国的贡献，李斯已经列举出许多重要人物，然而除了李斯所提、主掌秦国政治、权倾一时的执政者外，还有许多外来客卿，对于秦国的富强与发展，给予了莫大助力。

春秋时代，秦穆公重用外来的由余、百里奚、蹇叔、丕豹、公孙支五人，而创造称霸西戎的历史；进入战国时代后，一直到秦孝公时期，才有再度重用外来客卿商鞅而成就帝业的记载。

秦孝公元年，在国中颁布了一道“招贤令”，秦国由此广开任用贤人的大门，客卿不断地从东方涌入秦国，而客卿将秦国以外先进的典章制度、思想文化带进秦国，提升了秦国政治、社会、经济、文化各方面的水平。

商鞅相孝公，为秦开帝业

公孙鞅，卫国公子。因秦孝公封给他的地在商，故又称商鞅。商鞅对秦国最大的贡献，是在秦孝公时代进行的两次变法。

商鞅剧照

依史料所见，商鞅的改革非常彻底，且一直影响到秦孝公以后的历代君主。《韩非子》中便提到：“及孝公、商君死，惠王即位，秦法未败也。”

秦国的法律可以说定于商鞅，并依照商鞅的思想行政。如在秦昭襄王时，某次秦国发生饥荒，应侯范雎请昭襄王发粮食给民，昭襄王却认为此是“此乱之道也”。众所周知，有功则赏、有罪则罚是商鞅变法中相当重要的思想，由此可见，此思想已深植于秦。

从历史的角度来看，商鞅的变法是成功的。除了内政上的变法改革，商鞅也是一位军事将领。他曾率军进围魏都安邑，此时魏国的大军正在与对付赵国，以及出兵助赵的齐国，无暇西顾，因此安邑便投降了秦国。

接着，在秦孝公二十二年，趁着一年前魏国刚在马陵被齐国打败、尚未恢复之际，商鞅联合齐、赵两国一同攻魏。此次战役，秦之所以胜了魏国，主要是因为商鞅假借昔日交情，欺骗了魏国公子卬。

商鞅领军打败魏国的两次作战，都显示是时秦国力量尚不足抵魏，然而商鞅作为军事将领，把握魏国无力防御西方的时机，以计谋得胜，于秦而言虽不光彩，但终究是对魏的胜利。

商鞅与秦孝公剧照

自从秦孝公任用商鞅变法，直到孝公去世前，商鞅一直在秦国位居要职。在他执政期间，除了两次由商鞅亲自担任将领、对魏战争的胜利外，秦孝公八年，秦国趁着魏、赵交兵之际，出兵攻魏，在元里大败魏军，取得了变法后第一次的胜利。

这次的胜利，或许对魏而言没有多大的折伤，但是却显示了秦国变法的胜利成果。可见，秦孝公重用卫人商鞅，在内政与对外关系上，都让秦国快速前进了一大步。

公孙衍为秦国的连横政策竭智尽力

公孙衍，魏国人。秦惠王五年，公孙衍被任命为秦国的大良造，被派去攻打魏国，取得雕阴。

公孙衍任大良造在商鞅死后五年、而早于白起四十一年，当时秦国还没有“宰相”这个官职，因此，大良造掌握了军政权力。

公孙衍可以在秦国担任这样一个烜赫的官爵，可见他拥有一定的能力。公孙衍担任秦国大良造的时候，秦、齐两强东西对立的局面已经形成，合纵连横的外交活动也已经开始。

公孙衍剧照

秦惠王五年，爆发了楚齐的徐州之役。这场战争爆发前，公孙衍曾建议魏王明与齐结交、暗与楚结交。用意在令齐楚反目，从而削弱齐国的力量。

魏惠王显然接受了公孙衍的策略，战前与齐约定一同对抗楚国，然而，在齐被楚攻得节节败退时，魏又不出兵相救。这场战争令齐的锋芒大受挫折，齐魏间也失去了信赖，因此这样结果，可以说是十分有利于秦国的。

徐州之役发生的年份，也是公孙衍被任命为秦国大良造的年份，或许因为在徐州之役前的唆使有功，公孙衍才能以一异国人的身份，爬上这个权高势高的位子。

徐州之役隔年，公孙衍煽动齐威王、魏惠王联合起来伐赵。他巧妙利用前一年徐州之役中，赵国支持楚国、攻打齐魏联军的把柄，唆使齐国大将田盼与他一起鼓动齐魏两国的君主，去攻打赵国。初战时赵国被打败，但后来赵国决黄河堤水灌齐魏联军，齐魏联军不敌，只好离去。

公孙衍之所以不断介入东方诸侯间的矛盾，原因皆是出于要“破坏东方诸侯合纵关系”，以利秦国的连横政策。可以说，公孙衍任职于秦国期间，为贯彻秦国的连横政策而破坏六国的团结，立下不少功劳。

公孙衍剧照

除了扮演“纵横家”的角色，公孙衍也为秦国打了两次胜仗。一是魏献阴晋于秦，此时公孙衍正在秦国当权，他原是魏国阴晋人，此事想必与他有绝大的关系；一是公孙衍与公子卬率领秦军击败魏军于雕阴，俘虏魏将龙贾，这是他在秦国最终的战事。不久后，他便离开秦国，回到魏国去了。

公孙衍离开秦国的原因，是与政敌张仪不和。秦惠王八年的雕阴之役后，张仪来到秦国，此时约在前330年。也就是说，至迟在前330年，公孙衍已经到了魏国。之后，公孙衍便扮演与秦对立的角色了。直到前309年张仪死后，公孙衍才又到秦国，但两年后被逐。

公孙衍在致仕秦国的客卿中，最特别的一点，就是他晚年的政治生涯转往他国，甚至策划与自己先前所推动完全相反的政策。

公孙衍为秦国的连横政策竭智尽力，然而，当公孙衍回到魏国，推动的却是联合东方各国的合纵政策。但不可否认的，早年公孙衍以外来客卿的身份，在对外战争上的胜利；或是身为纵横家的游说，所带给秦国的贡献，皆是不可磨灭的。

张仪——纵横家中的翘楚

张仪入秦的时间，约于秦惠王八年，在秦败魏的雕阴之役后。两年后，张仪便以秦国将领的身份，攻打魏国，魏国投降。之后，张仪出使魏国，表明秦对魏的友好，魏国因此将少郡、少梁献给秦惠王。

张仪剧照

由于这样的功绩，在秦惠文王十年，秦王以张仪为相，这是秦国第一次设相邦，张仪也就是秦国的第一个相。

张仪成为秦国的相之后，推动了秦惠文王的称王。隔年，秦派张仪和齐、楚大臣在啮桑会盟。秦国意图拉拢齐、楚，然后使魏臣服于秦，但公孙衍看清了秦的目的，便发动魏、赵、韩、燕、中山等五国的“五国相王”，以对抗秦、齐、楚的集合。

然而，“五国相王”并没有什么实质上的功效，秦国很快地又与魏国友好，派遣张仪到魏国，希望魏国成为诸侯效秦的先驱者。

以外交使者身份出使魏国的张仪，其政见不受魏惠王采纳。由于魏国的不合作，秦国怒而攻打魏国的曲沃、平周。然而，秦王对身处魏国的张仪，却是益加厚待之，可见秦王对张仪的信任。也可以说，秦王认为张仪是个能为秦国带来大利益的人才。

魏惠王死后，惠施回到魏国，张仪仍试着游说魏哀王采取“事秦”的策略，然而魏哀王不听，甚至在隔年参与了公孙衍策划的合纵伐秦。

于是，张仪在魏国偷偷策划，令秦兵攻打魏国。在攻魏之前，秦军先进攻韩国，打败申差之军，斩首八万，诸侯皆大为惊恐。以这样的势头，张仪再次说服魏哀王事秦，背弃了合纵且与秦友好，至此，秦能“高枕而卧、国必无忧”。

张仪到魏国的使命终于达成，于是回到秦国为相。在张仪任秦相期间，对魏国的外交可谓相当成功，魏国尽被掌握在秦国的股掌之间。

张仪剧照

不仅如此，在《史记》中还有两段张仪与楚怀王的故事。一是“楚怀王与齐绝交”，一是“张仪至楚，楚怀王欲杀之”。虽然有学者认为这两件事皆是伪造，但姑且不论事情真伪，张仪为秦屡建功勋当无置疑。

秦惠王死后，群臣在新王面前进谗言，说张仪是个无信用之人，即位的秦武王也不重用张仪。诸侯听说此事，立即背弃与秦的连横约定，再次回到合纵的阵列。可见张仪代表秦国在各国的影响力。

张仪一生在秦国为将或为相，受到秦惠王高度信任，而他贯彻秦国一直以来的连横策略，不论以武力或是外交手段，力求与各国建立和秦的友好关系。而张仪对秦国最大的贡献，便是对破坏齐、魏同盟、以及齐、楚同盟，瓦解东方六国的团结，使秦国从中得势。

秦国从秦简公开始，到秦献公一连串的改革，使国内实力开始增强。然而，即使秦国做了不少改革，其实也遭到旧势力的抵抗，不能全部贯彻到底。

由于秦献公的改革效果有限，整体而言，秦国与东方诸侯的实力还是差得很远。要到秦孝公重用商鞅变法后，才开始有了大转变。

秦孝公开启了任用外来贤能客卿大门，之后的秦王依循这个传统，让许多外来人才在秦国的内部施政、对外关系上大放异彩，使秦国的政治逐渐成熟，创造了统一的有利条件。

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