近日，遼寧省藥品和醫用耗材集中採購網發佈《關於開展第三批國家組織藥品集中採購未中選藥品梯度降價工作的通知》。根據通知，遼寧省將對國家聯合採購辦公室發佈的《全國藥品集中採購中選供應品種表》中涉及的55種藥品中，已在遼寧省藥品和醫用耗材集中採購網掛網採購的其它未中選藥品進行降價，總共涉及662個藥品。

降價壓力持續增加下，藥企該如何應對？（圖片來源：製藥網）

除此之外，江蘇省醫保局也在近期發佈了《做好第三批國家組織藥品集中採購結果執行工作的通知》，明確2020年11月1日起，將正式執行第三批國家集採結果。通知要求，對於第三批國家集採中選藥品，以在江蘇省的中選價格爲支付標準；未中選藥品，省醫保部門將按照“循序漸進、分類指導、梯度調整”的原則，分批次梯度調整醫保支付標準。未中選藥品應按要求進行價格調整後方可繼續掛網。

對此，業內普遍認爲，隨着國家帶量採購品種範圍的逐漸擴大，未來藥企無論能否在帶量採購中脫穎而出，都將面臨巨大的降價壓力。那在國家、省、市連成了片，引發藥品降價潮的大環境下，企業該如何應對?其出路又在哪呢?

事實上，隨着全國藥品價格聯動以及中間環節利潤大擠水，仿製藥利潤大減，業內專家認爲藥企首先應加速分化轉型。如目前，大批國內龍頭企業、跨國巨頭都開始對銷售團隊進行了調整、並在減少銷售投入下增加了研發支出。其中恆瑞醫藥、正大天晴、石藥集團等企業就都明確了轉型創新藥和高 端仿製藥的方向，研發費用逐年上漲。

從以上明顯可以看出，在激烈的市場競爭中，學會加強管理，提高藥品研發水平與能力，將是藥企探尋新的發展之路的主要選擇。值得注意的是，在這一過程中，除了加強研發能力外，藥企還應充分考慮市場因素(原輔料價格上漲、人工成本增加等)，控制成本，保證藥品價格與質量的平衡，並不斷提高企業核心競爭力。

除此之外，醫藥企業充分佈局基層市場也能獲得一個很好的發展機遇。目前院外市場，已經越來越成爲藥企佈局的重點，除了輝瑞、阿斯利康、拜耳等外資大藥企，都開始加碼佈局基層市場團隊外；國內藥企近年來也在不斷加大拓展基層市場，每家正攜帶幾十個、上百個品種在全線佈局基層市場。

總的來說，在國採和省級集採將成爲常態的情況下，未來市場競爭註定將越加激烈。而在此背景下，藥企要謹記量力而行、靈活變通，千萬不要硬搬硬炒，一定要根據自身的優勢來定位自身藥企的發展策略。除此之外，在企業內部，也要將合規作爲一項系統工程，並且做到“相對合規”，降低企業運營的風險。