很多酒商在注册商标或购买到心仪商标后的第一件事就是要自己找酒厂做贴牌，不用多说，第一步就已经是决策失误。

商标不等于品牌，品牌也不等于商标，品牌属于认知。认知是产品形象、产品品质、媒体传播、意见领袖、商业模式、销售服务、网站资讯。在没有系统化的前提下，不建议酒商直接就做贴牌。

就白酒市场而言，属于严重饱和，新品牌和品类的崛起会导致老品牌和品类的份额减少，看地方区域酒厂和老十八大名酒的座次与份额就一清二楚，这是消费经验的显而易见，是无需多言的。

购买基酒，再包装，是酒客投资、酒厂增加品类、酒商做定制与团购的一个机会，而总体上最大的机会不是OEM贴牌定制，而是ODM从设计、采购、制造的整体服务。这与供应链、品牌运营、酒厂效应、售后团队有直接的关联，这也是目前几家酒厂营业额直销上升的最佳路径。

白酒行业最大的特点是在ODM之上的品牌开发。以笔者的自营品牌绵厚酱香白酒照花台为例，酒商可以直接进行子品牌的开发，这与茅台股份公司的飞天和酱香系列不同，但与习酒的核心单品和习韵京匠等子品牌做大包销同理。笔者给一个定义叫“酒厂品牌全国化”，顾名思义，是酒厂公司的名字和商标在多个区域多个酒商多个场景下出现。

OEM贴牌、基酒购买、ODM集成服务、定制，无论针对哪一种，想要找到适合自己的就必须要对自己所拥有的各种资源与风险进行充分的评估。

如果你到茅台镇来，我们倒上两壶老酒，共话酒商事。