很多酒商在註冊商標或購買到心儀商標後的第一件事就是要自己找酒廠做貼牌，不用多說，第一步就已經是決策失誤。

商標不等於品牌，品牌也不等於商標，品牌屬於認知。認知是產品形象、產品品質、媒體傳播、意見領袖、商業模式、銷售服務、網站資訊。在沒有系統化的前提下，不建議酒商直接就做貼牌。

就白酒市場而言，屬於嚴重飽和，新品牌和品類的崛起會導致老品牌和品類的份額減少，看地方區域酒廠和老十八大名酒的座次與份額就一清二楚，這是消費經驗的顯而易見，是無需多言的。

購買基酒，再包裝，是酒客投資、酒廠增加品類、酒商做定製與團購的一個機會，而總體上最大的機會不是OEM貼牌定製，而是ODM從設計、採購、製造的整體服務。這與供應鏈、品牌運營、酒廠效應、售後團隊有直接的關聯，這也是目前幾家酒廠營業額直銷上升的最佳路徑。

白酒行業最大的特點是在ODM之上的品牌開發。以筆者的自營品牌綿厚醬香白酒照花臺爲例，酒商可以直接進行子品牌的開發，這與茅臺股份公司的飛天和醬香系列不同，但與習酒的核心單品和習韻京匠等子品牌做大包銷同理。筆者給一個定義叫“酒廠品牌全國化”，顧名思義，是酒廠公司的名字和商標在多個區域多個酒商多個場景下出現。

OEM貼牌、基酒購買、ODM集成服務、定製，無論針對哪一種，想要找到適合自己的就必須要對自己所擁有的各種資源與風險進行充分的評估。

如果你到茅臺鎮來，我們倒上兩壺老酒，共話酒商事。