哈喽，我是铁皮阿童木，近一年向大家推荐了很多数码产品，但实际上，我曾是李宁童装电商运营，主要经营唯品会平台。

唯品会：与众不同的营销方式——特卖

唯品会成立于2008年，与天猫、京东、苏宁等网站不同，唯品会开创了市场的第三种模式——特卖，是“一家专门做特卖的网站”，采用“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的时尚特卖模式。

涉及到品类应有尽有：美妆、服饰、鞋包、母婴、居家、家电、配电、生活食品饮料等，甚至一些国际大牌。销售模式，除了线上的唯品会APP，小程序，近几年部分城市还开了线下体验店及奥特莱斯特卖店。

根据唯品会披露的2020年财报显示：唯品会第二季度净营收达241亿人民币，同比增长6.0%，GMV突破384亿人民币，活跃用户同比增长17%。

唯品会是如何竞争压力这么大的情况下还逐步稳定增长的呢？！

如何提升销售，升级用户体验？1、明星效应：“首席惊喜官”周杰伦+直播好物推荐官+综艺冠名

不少品牌、平台都会借势明星效应、冠名等，唯品会自然也不会例外，2016年，周杰伦出任唯品会CJO首席惊喜官，而今年还冠名了超级火爆的综艺：《乘风破浪的姐姐》。

2、提高物流速度，送货/退换货服务质量：顺丰合作

平台购物，除了购买产品品类丰富、价格优惠等，还有一最大影响用户体验的就是物流速度，退换货是否便利等。2019年年底，唯品会为了提高物流效率，降低物流成本，提升用户消费体验，终止了旗下自营快递品骏的快递业务，和顺丰达成业务合作，保障了‘最后一公里’的配送服务。

3、用户定向投放精准广告：千人千面，千人千品

说到千人千面，也是老生常谈了！现在是数字化的大数据时代，大数据库会根据每个用户的浏览记录，向用户推荐最合适的产品，而从提高广告图、关键字的转化率。

4、各式各样的营销策略，推广活动

针对唯品会与众不同的“特卖” 模式，唯品会这几年逐渐形成了一系列很适用于特卖模式的营销策略。我大致总结如下：

唯品会营销策略：1、特卖—每日早10晚8上新

与其他购物网站不同，唯品会平台的产品并不是长期一直挂于网站上，而是根据品牌排期、促销活动的节奏不同，而阶段性上架销售。根据用户的起居时间、购买习惯，最终确定每日早10点和晚8点品牌上新，每个品牌促销活动大概持续3-7天左右。

2、超级品牌日+联合专场

一些大型品牌，如百丽、欧莱雅、巴拉巴拉、GAP等大集团，旗下子品牌丰富，产品SKU足够多的情况下，可单独申请超级品牌日。如果自己品牌产品不足以支撑品牌日，但销售、品牌名气均不错的情况下，可联合申请运动专场、家居专场等。

品牌日及联合专场，相对单独品牌专场来讲，除了广告位丰富外，还有不同品类、品牌的单独专场，搭配上丰富的促销折扣外，会有相当不错的销售成绩。

3、特定节日，全网联合大促

近几年，各式各样的电商节接踵而来，如618京东周年庆、双11天猫大促等，唯品会自然也不会落下，如12月8日周年庆、419全球好物购物节等。

除了以上这些什么周年庆、美妆节等，每年五一、国庆、春节等重大节日，也是电商购物平台联欢促销的最佳时机。

唯品会促销活动构成形式

怎么可以快速选到心意的产品，又以最合适的价格购买到产品呢？

Q1：从哪里找到活动入口？

一般所有大活动均在PC首页、APP首页第一张焦点图即可找到。

Q2：如何更快速找到自己心仪的产品？

一般大型综合类促销活动均有不同纬度的分会场，如：精致TOP品牌、TOP单品、上新好货推荐、细致品类等。

除此之外，还可以通过唯品会导航栏分别进入：最后疯抢、唯品快抢、品牌清仓、不同商品分类、品牌专场；或者直接搜索自己所需的单品名称。

最后疯抢专场：以品牌为汇总纬度，展示快接近特卖尾声的精品品牌

唯品快抢专场：以单品为汇总纬度，展示限时超值特惠单品

品牌清仓专场：以类别为汇总纬度，展示不同品牌同一品类的热卖单品

Q3：如何购买最便宜——VIP+品牌折上折+签到优惠券

有些消费者可能会问，那页面标注的价格就是我直接购买的最低优惠价了么！！ 错错错！！！还可以更加优惠、更低价格购买到！

1）品牌折上折+品牌优惠券

一些品牌为了促进销售，单独设置了多买多折、优惠券、买赠等活动，点击进入单品页左侧会有相关提示。

例如：NB96片日本花王Merries婴儿纸尿裤NB96片 即可参加2件95折活动

2）超级VIP 9.8折

和天猫、京东一样，唯品会也有VIP，149元/年，有以下四大特权：

但目前仅有APP端会显示“此产品可享受超级VIP”。

a、自营商品享受9.8折优惠力度

b、自营商品一件即可享受不限次数的包邮

c、生日当天起七日内可领取50元优惠券（30元服饰鞋包劵、20元美妆券）

d、尊享客服

3）签到领200-10元优惠券

连续五日签到还可以领一张满200-10元优惠券一张，有效期3日。

唯品会十月连促，让利特惠——品牌日专场

金秋十月，各品牌陆续秋冬上新，各电商平台也开始进行各种形式的联合促销；消费者蠢蠢欲动的小手也按耐不住了！

为了方便消费者更准确的消费，唯品会平台为不同年龄、性别的消费者人群提供了多场品牌日活动，女装、童装、运动、美妆等，感兴趣的朋友可提前关注。

例如：

服装类：10月13日爱慕集团；10月17日太平鸟；10月22日波司登；

母婴类：10月14日巴拉巴拉；

体用类：10月15日斐乐；10月21日户外专场；

鞋包类：10月24日百丽集团；

美妆类：10月20日欧莱雅；

家居类：10月16日罗莱集团；

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介绍了这么多促销活动玩法，下面再介绍一些很划算的促销单品：

单品好物推荐

1、数码大家电类

华为专场： 

随着5G时间的来临，主打年轻潮流的华为nova系列，也第一时间为追求速度、爱自拍的年轻人推出了华为nova 6手机—— 105°前置广角双摄+超感光暗拍+麒麟990芯片。

此款为唯品会自营产品，可享受超级VIP价格，立省58元。

小米专场： 

苹果专场： 

新款MacBook过万的价格可能会超过不少人的预算，不如赶上促销活动，买老款MacBook，也可以满足不少人的基本需求。

2、应季家纺类

博洋家纺专场： 

该品牌专场每个单品参与的促销活动均不相同，可通过APP端查看是否可以参加超级VIP价格，另外每款单品可领不同金额的品牌独享优惠券：20元、30元、50元不等，还有靠枕等可参加多买多折活动。

艾维I.WILL家纺专场： 

3、小家电类

戴森专场： 

九阳Joyoung厨具专场： 

爱仕达ASD厨具专场： 

4、美妆护肤类

吕 专场：   

欧莱雅专场：

百雀羚专场： 

理肤泉专场：

 薇姿专场：

5、服饰鞋包类

海澜之家专场：

李宁运动专场：

CACHE CACHE女装专场：

总结：

告别夏季的风，迎来秋天第一丝凉意之际，秋季新品也逐渐上新，迎来了十月销售旺季！

根据电商平台的促销节奏，往年的十月，夏季产品清理库存，底价清仓；往年秋冬装重新上市，价格适中；新款秋装正式上市，款式新颖；不管你是想买春夏秋冬四季哪个季节的产品，十月都是一个购买的绝佳机会！还在等什么？衣柜的服装又不够穿啦！老婆的首饰又该更新换代啦！赶紧买买买起来吧！