哈嘍，我是鐵皮阿童木，近一年向大家推薦了很多數碼產品，但實際上，我曾是李寧童裝電商運營，主要經營唯品會平臺。

唯品會：與衆不同的營銷方式——特賣

唯品會成立於2008年，與天貓、京東、蘇寧等網站不同，唯品會開創了市場的第三種模式——特賣，是“一家專門做特賣的網站”，採用“精選品牌、深度折扣、限時搶購”的時尚特賣模式。

涉及到品類應有盡有：美妝、服飾、鞋包、母嬰、居家、家電、配電、生活食品飲料等，甚至一些國際大牌。銷售模式，除了線上的唯品會APP，小程序，近幾年部分城市還開了線下體驗店及奧特萊斯特賣店。

根據唯品會披露的2020年財報顯示：唯品會第二季度淨營收達241億人民幣，同比增長6.0%，GMV突破384億人民幣，活躍用戶同比增長17%。

唯品會是如何競爭壓力這麼大的情況下還逐步穩定增長的呢？！

如何提升銷售，升級用戶體驗？1、明星效應：“首席驚喜官”周杰倫+直播好物推薦官+綜藝冠名

不少品牌、平臺都會借勢明星效應、冠名等，唯品會自然也不會例外，2016年，周杰倫出任唯品會CJO首席驚喜官，而今年還冠名了超級火爆的綜藝：《乘風破浪的姐姐》。

2、提高物流速度，送貨/退換貨服務質量：順豐合作

平臺購物，除了購買產品品類豐富、價格優惠等，還有一最大影響用戶體驗的就是物流速度，退換貨是否便利等。2019年年底，唯品會爲了提高物流效率，降低物流成本，提升用戶消費體驗，終止了旗下自營快遞品駿的快遞業務，和順豐達成業務合作，保障了‘最後一公里’的配送服務。

3、用戶定向投放精準廣告：千人千面，千人千品

說到千人千面，也是老生常談了！現在是數字化的大數據時代，大數據庫會根據每個用戶的瀏覽記錄，向用戶推薦最合適的產品，而從提高廣告圖、關鍵字的轉化率。

4、各式各樣的營銷策略，推廣活動

針對唯品會與衆不同的“特賣” 模式，唯品會這幾年逐漸形成了一系列很適用於特賣模式的營銷策略。我大致總結如下：

唯品會營銷策略：1、特賣—每日早10晚8上新

與其他購物網站不同，唯品會平臺的產品並不是長期一直掛於網站上，而是根據品牌排期、促銷活動的節奏不同，而階段性上架銷售。根據用戶的起居時間、購買習慣，最終確定每日早10點和晚8點品牌上新，每個品牌促銷活動大概持續3-7天左右。

2、超級品牌日+聯合專場

一些大型品牌，如百麗、歐萊雅、巴拉巴拉、GAP等大集團，旗下子品牌豐富，產品SKU足夠多的情況下，可單獨申請超級品牌日。如果自己品牌產品不足以支撐品牌日，但銷售、品牌名氣均不錯的情況下，可聯合申請運動專場、家居專場等。

品牌日及聯合專場，相對單獨品牌專場來講，除了廣告位豐富外，還有不同品類、品牌的單獨專場，搭配上豐富的促銷折扣外，會有相當不錯的銷售成績。

3、特定節日，全網聯合大促

近幾年，各式各樣的電商節接踵而來，如618京東周年慶、雙11天貓大促等，唯品會自然也不會落下，如12月8日週年慶、419全球好物購物節等。

除了以上這些什麼週年慶、美妝節等，每年五一、國慶、春節等重大節日，也是電商購物平臺聯歡促銷的最佳時機。

唯品會促銷活動構成形式

怎麼可以快速選到心意的產品，又以最合適的價格購買到產品呢？

Q1：從哪裏找到活動入口？

一般所有大活動均在PC首頁、APP首頁第一張焦點圖即可找到。

Q2：如何更快速找到自己心儀的產品？

一般大型綜合類促銷活動均有不同緯度的分會場，如：精緻TOP品牌、TOP單品、上新好貨推薦、細緻品類等。

除此之外，還可以通過唯品會導航欄分別進入：最後瘋搶、唯品快搶、品牌清倉、不同商品分類、品牌專場；或者直接搜索自己所需的單品名稱。

最後瘋搶專場：以品牌爲彙總緯度，展示快接近特賣尾聲的精品品牌

唯品快搶專場：以單品爲彙總緯度，展示限時超值特惠單品

品牌清倉專場：以類別爲彙總緯度，展示不同品牌同一品類的熱賣單品

Q3：如何購買最便宜——VIP+品牌折上折+簽到優惠券

有些消費者可能會問，那頁面標註的價格就是我直接購買的最低優惠價了麼！！ 錯錯錯！！！還可以更加優惠、更低價格購買到！

1）品牌折上折+品牌優惠券

一些品牌爲了促進銷售，單獨設置了多買多折、優惠券、買贈等活動，點擊進入單品頁左側會有相關提示。

例如：NB96片日本花王Merries嬰兒紙尿褲NB96片 即可參加2件95折活動

2）超級VIP 9.8折

和天貓、京東一樣，唯品會也有VIP，149元/年，有以下四大特權：

但目前僅有APP端會顯示“此產品可享受超級VIP”。

a、自營商品享受9.8折優惠力度

b、自營商品一件即可享受不限次數的包郵

c、生日當天起七日內可領取50元優惠券（30元服飾鞋包劵、20元美妝券）

d、尊享客服

3）簽到領200-10元優惠券

連續五日簽到還可以領一張滿200-10元優惠券一張，有效期3日。

唯品會十月連促，讓利特惠——品牌日專場

金秋十月，各品牌陸續秋冬上新，各電商平臺也開始進行各種形式的聯合促銷；消費者蠢蠢欲動的小手也按耐不住了！

爲了方便消費者更準確的消費，唯品會平臺爲不同年齡、性別的消費者人羣提供了多場品牌日活動，女裝、童裝、運動、美妝等，感興趣的朋友可提前關注。

例如：

服裝類：10月13日愛慕集團；10月17日太平鳥；10月22日波司登；

母嬰類：10月14日巴拉巴拉；

體用類：10月15日斐樂；10月21日戶外專場；

鞋包類：10月24日百麗集團；

美妝類：10月20日歐萊雅；

家居類：10月16日羅萊集團；

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介紹了這麼多促銷活動玩法，下面再介紹一些很划算的促銷單品：

單品好物推薦

1、數碼大家電類

華爲專場： 

隨着5G時間的來臨，主打年輕潮流的華爲nova系列，也第一時間爲追求速度、愛自拍的年輕人推出了華爲nova 6手機—— 105°前置廣角雙攝+超感光暗拍+麒麟990芯片。

此款爲唯品會自營產品，可享受超級VIP價格，立省58元。

小米專場： 

蘋果專場： 

新款MacBook過萬的價格可能會超過不少人的預算，不如趕上促銷活動，買老款MacBook，也可以滿足不少人的基本需求。

2、應季家紡類

博洋家紡專場： 

該品牌專場每個單品參與的促銷活動均不相同，可通過APP端查看是否可以參加超級VIP價格，另外每款單品可領不同金額的品牌獨享優惠券：20元、30元、50元不等，還有靠枕等可參加多買多折活動。

艾維I.WILL家紡專場： 

3、小家電類

戴森專場： 

九陽Joyoung廚具專場： 

愛仕達ASD廚具專場： 

4、美妝護膚類

呂 專場：   

歐萊雅專場：

百雀羚專場： 

理膚泉專場：

 薇姿專場：

5、服飾鞋包類

海瀾之家專場：

李寧運動專場：

CACHE CACHE女裝專場：

總結：

告別夏季的風，迎來秋天第一絲涼意之際，秋季新品也逐漸上新，迎來了十月銷售旺季！

根據電商平臺的促銷節奏，往年的十月，夏季產品清理庫存，底價清倉；往年秋冬裝重新上市，價格適中；新款秋裝正式上市，款式新穎；不管你是想買春夏秋冬四季哪個季節的產品，十月都是一個購買的絕佳機會！還在等什麼？衣櫃的服裝又不夠穿啦！老婆的首飾又該更新換代啦！趕緊買買買起來吧！