第128届广交会延续上届，继续上“云”。不同往昔，云上广交会是一次全新的业务尝试和创新命题，参会的企业将如何面对？20日，广州市人民政府新闻办举行的“广交会中的深圳特区企业力量”新闻发布会上，7家来自深圳的企业分享各自与广交会的故事。

深圳创维-RGB电子有限公司、深圳市联创科技集团有限公司、深圳市金多多食品有限公司、深圳市诚信诺科技有限公司、深圳市牧人电器五金制品有限公司、深圳市迈悍德实业有限公司、燕加隆家居建材股份有限公司等7家企业参加会议。

数字转型：从“老广交”到直播新手

对于已参加过26届广交会的“老广交”吴育丽来说，直播活动、视频会议、搭建VR展厅等形式依然很陌生，由她创始的深圳市迈悍德实业有限公司更是线上展会的“零经验者”。吴育丽表示，公司在广交会开始半个月前就开始了直播业务的培训，为了直播效果，业务经常加班到十点才回去。

成立于2009年的深圳市诚信诺科技有限公司，从创立之初就参与了广交会，是与广交会共成长的典范。在这次线上的广交会中，公司再次得到成长。“为了线上广交会这场大考，我们公司的业务团队，从管理层到业务员全员上阵。直播前，提前一个月邀约客户，反复演练；直播中，考虑到国外的客户的时差问题，我们安排了夜班，通宵直播。作为一家在深圳成长起来的企业，敢闯敢干、迎难而上从来都不是一句空话。” 深圳市诚信诺科技有限公司创始人兼总经理李霞说。

“深圳人要有新使命、新担当，意味着我们遇到任何问题，都要有知难而上、说干就干的勇气，这就是深圳外贸人的深圳精神。”深圳市联创科技集团有限公司副总经理姚莉对记者表示，对于传统的B2B企业来说，企业要实现数字化转型，首先要转变思想，拥抱新观念。

直播升级：培育外贸竞争的新优势

在一次次的磨合后，云广交会给这些深圳企业带来了惊喜。借助“云广交”的契机，燕加隆家居建材股份有限公司集中关键力量，全面布局、逐个突破，向数字化展会转型升级迈进。127届广交会，燕加隆组织上传产品2000多款，组织直播80多场。燕加隆总监孙翔透露，

针对127届广交会中存在的不足，公司在此次广交会中从选品、直播、洽谈三个方向进行了专项突破。

“就直播来说，我们一方面进行了直播道具升级，另一方面进行了全方位的直播专场培训。目前从内部数据来看，本届广交会相较于上一届还是有喜人的一面的，19日的总数据已经与127届10天总数据基本持平，这也让我们对本届以及之后的线上广交会有了更大的信心。” 孙翔说。

展会移展线上，同时节约了成本。诚信诺的李霞表示，网络直播间不受时间和空间的限制，相比于以往线下参展，客户逛展的时间成本大大降低，频次大大增加。从成本效率的角度来说，线上广交会节省了企业的展位费用、业务员的差旅费用，也节省了客户的差旅费用。“据统计，第127届广交会期间，诚信诺直播间累计观众3000多人，平均观看时长34分钟，新增了17位成交客户。”

根植于深圳这个中国创新发展的引擎之地，深圳的企业在云上广交会中首次尝试直播、进行企业数字化升级，不断培育了外贸竞争的新优势。“通过参加线上广交会，我们意识到，在线与数字化已经为了一个必选项。数字化在今天是一个基本生存的能力，需要我们把它变成自己的机会。”李霞对记者说。

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