第128屆廣交會延續上屆，繼續上“雲”。不同往昔，雲上廣交會是一次全新的業務嘗試和創新命題，參會的企業將如何面對？20日，廣州市人民政府新聞辦舉行的“廣交會中的深圳特區企業力量”新聞發佈會上，7家來自深圳的企業分享各自與廣交會的故事。

深圳創維-RGB電子有限公司、深圳市聯創科技集團有限公司、深圳市金多多食品有限公司、深圳市誠信諾科技有限公司、深圳市牧人電器五金製品有限公司、深圳市邁悍德實業有限公司、燕加隆家居建材股份有限公司等7家企業參加會議。

數字轉型：從“老廣交”到直播新手

對於已參加過26屆廣交會的“老廣交”吳育麗來說，直播活動、視頻會議、搭建VR展廳等形式依然很陌生，由她創始的深圳市邁悍德實業有限公司更是線上展會的“零經驗者”。吳育麗表示，公司在廣交會開始半個月前就開始了直播業務的培訓，爲了直播效果，業務經常加班到十點纔回去。

成立於2009年的深圳市誠信諾科技有限公司，從創立之初就參與了廣交會，是與廣交會共成長的典範。在這次線上的廣交會中，公司再次得到成長。“爲了線上廣交會這場大考，我們公司的業務團隊，從管理層到業務員全員上陣。直播前，提前一個月邀約客戶，反覆演練；直播中，考慮到國外的客戶的時差問題，我們安排了夜班，通宵直播。作爲一家在深圳成長起來的企業，敢闖敢幹、迎難而上從來都不是一句空話。” 深圳市誠信諾科技有限公司創始人兼總經理李霞說。

“深圳人要有新使命、新擔當，意味着我們遇到任何問題，都要有知難而上、說幹就幹的勇氣，這就是深圳外貿人的深圳精神。”深圳市聯創科技集團有限公司副總經理姚莉對記者表示，對於傳統的B2B企業來說，企業要實現數字化轉型，首先要轉變思想，擁抱新觀念。

直播升級：培育外貿競爭的新優勢

在一次次的磨合後，雲廣交會給這些深圳企業帶來了驚喜。藉助“雲廣交”的契機，燕加隆家居建材股份有限公司集中關鍵力量，全面佈局、逐個突破，向數字化展會轉型升級邁進。127屆廣交會，燕加隆組織上傳產品2000多款，組織直播80多場。燕加隆總監孫翔透露，

針對127屆廣交會中存在的不足，公司在此次廣交會中從選品、直播、洽談三個方向進行了專項突破。

“就直播來說，我們一方面進行了直播道具升級，另一方面進行了全方位的直播專場培訓。目前從內部數據來看，本屆廣交會相較於上一屆還是有喜人的一面的，19日的總數據已經與127屆10天總數據基本持平，這也讓我們對本屆以及之後的線上廣交會有了更大的信心。” 孫翔說。

展會移展線上，同時節約了成本。誠信諾的李霞表示，網絡直播間不受時間和空間的限制，相比於以往線下參展，客戶逛展的時間成本大大降低，頻次大大增加。從成本效率的角度來說，線上廣交會節省了企業的展位費用、業務員的差旅費用，也節省了客戶的差旅費用。“據統計，第127屆廣交會期間，誠信諾直播間累計觀衆3000多人，平均觀看時長34分鐘，新增了17位成交客戶。”

根植於深圳這個中國創新發展的引擎之地，深圳的企業在雲上廣交會中首次嘗試直播、進行企業數字化升級，不斷培育了外貿競爭的新優勢。“通過參加線上廣交會，我們意識到，在線與數字化已經爲了一個必選項。數字化在今天是一個基本生存的能力，需要我們把它變成自己的機會。”李霞對記者說。

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