在消费者越来越注重个性化需求与体验的时代，品牌想要满足所有人，等于所有人都不满足。因此，集中优势，深入品牌的目标圈层，企业将更具优势。

随着"新世代"的消费能力和网络影响力逐步显现，这群视野开阔、心灵开放的人群被更多车企关注。他们更加追求个人的"小确幸"，体验和感受远远重于价格。

在"新世代"看来，很多车企所谓的品牌年轻化只是浮于表面，象征性的说唱、街舞、滑板等街头文化，生硬的套用当下流行的网络热词，这样的行为更像是填鸭式输出，不仅不会让自己的产品看起来更酷，反而很"尬"。

真正能够赢得"新世代"的营销，绝不是单单加入流行元素这么简单，只有抓住心理才能够对症下药，吸引"新世代"的注意，欧拉就是这样一个例子。

欧拉好猫&男人装与乐夏2四大乐队合作拍摄的海报

多元化跨界，营销出圈引流量

社交网络对于"新世代"来说是刚性需求。作为虚拟世界的原住民，他们会主动在社交网络上发布状态以及表达观点。同时兴趣爱好是彰显"新世代"个性的重要维度，也会构成他们自发传播的内容。越细分兴趣圈子中的"新世代"越会有更一致的特征、更高的参与度和服务意愿。

正是抓住这一点，欧拉从当下全民热点——宠物经济出发，将旗下产品名字取出了新花样，三款产品分别命名为黑猫、白猫、好猫，引发全网热议，自此开启出圈之路。

同时展开一连串的跨界营销。虽然，这一切已经不能用"跨界"来形容了，它融合了一切可以融合的文化元素，展现了一切年轻人喜爱并热爱的文化内容。

欧拉好猫与马赛克乐队拍摄的复古"港味"海报

一直火爆的《男人装》、《乐队的夏天2》欧拉有合作；时下最具流量的直播互动欧拉也有，让人不得不像李佳琦一样直呼：OMG！看他！看他！在获取流量的同时，还通过与时尚界、潮流音乐人的合作，定位了自身的调性，打造"新世代车"的属性。

输出自身品牌的同时，欧拉更尊重"新世代"的体验感，更多的是互动营销。欧拉好猫全球颜色征名、女神优先提车投票等创意相比于只能一味接受的营销活动，让越来越多的年轻消费者参与进来，参与产品打造，收获自己创意被采纳的成就感。

用户的决定，用户乐意买单。女神优先提车投票女生以压倒优势胜出。预售开启不到24小时，"520女神优先领养计划"中的520"只"好猫迅速被"领养"一空。随后"领养计划"追加至1314台，且不限女性。最后订单突破2000台、并持续增加。

可以说欧拉的时代已经到来。欧拉汽车作为长城汽车旗下的纯电动汽车品牌，创立之初就确定了原生电动车的理念，同时还立志做斜杠青年的贴心伙伴。其特色有两点，其一，产品均基于专业的电动汽车平台打造；其二，欧拉利用互动式营销与用户打造出一种共通关系，形成特有的连接方式。

欧拉好猫与福禄寿乐队拍摄的"治愈系"海报

随着产品技术研发不断进步、营销策略层出不穷，营销全维度出圈加产品超级引力，欧拉汽车已经具备强大的内核引力，吸引越来越多的人关注。

内核引力，化"流量"为"留量"

长城汽车于2018年8月20正式发布欧拉品牌，品牌首款车型欧拉iQ在当年成都车展正式上市；同年12月26日，欧拉R1（已改名为欧拉黑猫）上市。

欧拉打造精品纯电动产品，拒绝"油改电"，于是长城汽车耗费十年研发中国首个纯电动汽车ME平台，围绕电池、电机、电控等核心部件开展平台总体布置工作，将三电系统与整车设计进行融合，使整车具有宽适空间；轻量化材料的运用，有利于减少整车重量，从而实现更高续航、更低电耗；全方位的安全防护设计，40多种工况，3000多次虚拟仿真分析，涵盖中国/欧盟法规以及NCAP安全要求标准。

随后依托于雄厚的资金、先进的研发技术以及抢眼的市场表现，欧拉与来自德国、奥地利、美国、日本和韩国等多国专家共同研发，在今年发布基于全新纯电平台——柠檬平台咖啡智能的全新产品好猫，在技术层面全面升级，并有更多创新。

长城汽车设计总监艾蒙·德尔塔

在这个看脸的时代，高颜值是必要条件。黑猫、白猫车型都在市场中验证了颜值能打，而最新的好猫更是因为颜值吸粉无数，在北京车展上展台工作人员无数次被参观者追问上市日期。这些都得益于前保时捷设计师艾蒙·德尔塔亲自操刀的外观造型，复古且新潮，让人一见倾心。

而作为具有"新世代"属性的汽车，智能也是必不可少。延续黑猫、白猫具有的科技基础，欧拉好猫将科技关怀发挥到现有领先水平。

基于咖啡智能品牌，好猫搭载了Mobileye的视觉处理芯片，高配版搭载了2个毫米波雷达、6个摄像头，可以支持自适应巡航ACC、车道居中保持、全场景自动泊车等辅助驾驶功能。

在智能座舱上，高配版搭载了高通座舱芯片，全系配备17.25英寸双联屏，配合咖啡智能生态下的智能语音交互、脸部识别、声纹识别交互，以及无启动按键的车辆唤醒，全面向新势力主流体验看齐。在热管理方面，好猫还搭载了热泵。为了让用户玩起来，好猫GT还配备了弹射模式，个性化配置超出同级。

复古新潮的外观、科技全方位提升，可以说欧拉好猫已经是一款"全新品类"汽车，将慕名而来的新青年用领先的科技、潮流的外观变为粘性客户。

未来十年是成就经典的时间

变革，转型，无疑是近些年各个行业都会提到的词汇，尤其在汽车行业，这些词汇被提及的频率尤为频繁。随着5G和AI等一系列前沿技术与汽车产业的深度融合，汽车产业"电动化、智能化、网联化、共享化"的"新四化"浪潮已经席卷全球。

未来十年必将是不断变化的十年，该如何把握住时代的脉搏是所有车企贯穿始终的最大命题。

而从此前一系列的举措来看，欧拉汽车依托在国内市场的多年耕耘，以及高瞻远瞩的远大格局，已经自有一套洞察目标人群的方法论。

所以才会跳出传统车企的营销战略，将跨界营销玩出新高度。凭借强大的产品力以及精准目标用户的粘性，我们有理由相信，紧抓时代脉门的欧拉汽车将引领下一个十年，并成为后来的一个成功样本。

总结：欧拉好猫现象级热度背后，是品牌战略、产品与营销三个维度合力"破圈"的加持。对于欧拉好猫来说，坚守品牌初心是根基，技术提升是核心，复古新潮戳中新新人类的靶心。引领下一个十年，无疑是肯定的。

相关文章