在職場推銷工作中，真正懂得運用銷售策略的人不算很多，這也是多數人業績平庸最大的原因。也許你聽到過這樣一句話，會推銷的人在開口時就已經贏了。那別人是如何做到的呢？那是因爲別人都在不斷改變自己的銷售策略，絕不會一直使用固定的套路，而你用的卻還是別人剩下的，你覺得你能比得過別人嗎？那麼今天就爲大家揭曉，那些銷冠都不用的六種提問套路，贏就要贏在起跑線上，請記在你的筆記本上。

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套路一：“您好，請問您需要點啥？”

顧客有時都不清楚自己需要什麼東西，你這麼問會不會讓顧客覺得你是否準備要推銷了呢？而且還會讓顧客有種點菜的即視感。無論是哪一種感覺，都不是顧客喜歡的。那麼哪些話顧客可以接受呢？

比如：“有什麼需要我效勞的呢？”“我能爲您提供什麼幫助呢？”

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套路二、“您準備多少錢買？”

雖然我們很想知道顧客的預算，但這麼問會讓顧客有些措手不及，顧客心裏會想：“我買貴的、買便宜的跟你有啥關係。因此在顧客需求都不明確的前提下，這麼說明顯是不過腦子。那我們要想知道顧客心裏的預算該怎麼辦呢？

比如：在顧客需求已知的情況下，可以這麼說：“這款產品XXX錢，雖然貴點兒，但銷量卻是全場最好的，而且產品也剛好符合您的要求”，看顧客的反應，如果反應不太強烈，可以向顧客介紹價格稍高的產品。如果反應很強烈，可以向顧客介紹價格稍低的產品，通過試探來進一步摸清顧客的底線；

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套路三、“您真的想要這款嗎”？

這句話明顯在低估顧客的智商，同時也在懷疑顧客所說的話，這是顧客所不能忍受的。要知道顧客只有對產品非常感興趣的前提下，纔會選擇這款。而你這麼一說，好像自己的選擇有問題，顧客當然接受不了。

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套路四、“我這都是爲您着想啊”

顧客聽到這樣的話之後心裏會想：“我用得着讓你替我着想啊”，但凡你執意要推銷某款產品，顧客會覺得你的提成越高，通過關懷式的人情壓力向顧客推銷，顧客反正是接受不了的；

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套路五、“我跟您說的都是真的”

每當顧客不相信我們說的話時，我們總會習慣性地說一句：“我跟您說的都是真的”，尤其是跟顧客第一次聊天時，你越是這麼強調，顧客越是懷疑。那麼遇到這種情況我們該怎麼辦呢？拿出證據證明你說的都是真的，只有證據纔有說服力；

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套路六、“您可以把我介紹給別人嗎？”

這個問句好像看起來沒有問題，但是你沒有強調推薦的對象是什麼樣的人，這句話說得明顯不完整。那麼我們該如何說呢？

比如：“您可以把我介紹給像您一樣需要理財的朋友嗎？”

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