伴隨前幾年“奧數題”、“蓋大樓”等營銷模式之後，預售模式在今年的雙十一被玩到了極致。“定金+尾款”的形式，開始被普遍接受，“尾款人”、“打工人”成爲熱詞。

在10月26日，蘇寧易購召開雙十一全民嘉年華髮佈會，現場公佈了雙十一期間準備上線的多種營銷計劃。

其中，包括與北京衛視、浙江衛視打造的兩臺晚會活動、13場明星大咖直播、百億補貼計劃、500套特價房以及三大板塊體育營銷等等，可謂用盡全身解數押注雙十一。

拉長雙十一戰線，開啓預售模式

發佈會現場，蘇寧直播聯合主理人賈乃亮正式開啓了蘇寧易購雙十一預售。iPhone12現貨、三星 Galaxy Z Flip 5G（SM-F7070）、海信75T3D 75英寸激光電視、雅詩蘭黛第7代小棕瓶、奔富乾紅葡萄酒、歷史底價的戴森吹風機等緊俏商品都在列。

相比往年雙十一購物街，蘇寧易購今年最大的一個變化是，在原本預售開啓後只能等到11月11日當天付款的基礎上，新增了10月31日至11月3日，共4天的付款時間，實現了雙十一全流程的多次爆發。

據瞭解，此次蘇寧開啓的預售會場，共有單品超100000件，品牌超千個，包含手機、數碼、美妝、汽車、房產等多個品類。相關預售商品也將進入百億補貼會場，大牌、低價成爲關鍵詞。

房子、汽車也能雙十一

以往雙十一，大家關注度更高的或多是喫喝玩樂等方面的產品，對於一些高價位的商品，例如車子、房產等，還鮮有人去觸及。但在2020年，高價位商品汽車、房產卻成爲各大電商平臺熱門。

據介紹，此次預售，蘇寧樂居上線超500套特價房，補貼5至7折，分佈全國超100個城市，超1000個熱銷樓盤，房型包括住宅、公寓、別墅、寫字樓等。海南富力紅樹灣106平米的住宅，原價2157101，預售價爲1046194元，單套補貼超111萬。

在汽車方面，奔騰T77、奔騰T99、奧迪2019款 Q2L e-tron 純電智享版等熱門車型都享有很高折扣，新能源汽車成爲蘇寧雙十一首場預售的主推。

國家補貼政策以外，蘇寧汽車在雙十一發布了半價爆款、免費使用權、定金千倍膨脹、定金9.9元抵10000元、24期免息等政策，廣汽蔚來007、新寶駿小biu智慧汽車均在範圍內。

打造線上直播金字塔

除了一些傳統優惠力度外，今年各大購物平臺都將直播、線上等表現形式劃爲最優先級。本次，蘇寧易購也將大力推出線上活動，將分別聯合浙江衛視、北京衛視，持續打造蘇寧電商融合直播IP，超級秀，並提出了直播金字塔概念。

據悉，超級秀以頂級流量、超強福利的配置，位於蘇寧直播金字塔的頂端，以下依次爲13場超級買手直播、超200場IP直播、超2000場主題直播、3000多場品牌直播和50000多場店播、村播，全鏈路、多場景打通。

11月10日19:30，蘇寧易購將與北京衛視聯手舉辦“獅晚”，節目內容將包含飆歌、鬥舞、脫口秀，不管是青春時尚還是流行經典，都將囊括。

此外，10月31日晚，蘇寧易購還將與浙江衛視聯手打造的“好事發生”雙十一超級秀，則是在潮流、年輕的概念下，更加垂直化。從目前曝光的明星陣容來看，樂隊、街舞、說唱、電競，時下的火熱元素集聚。

從金字塔計劃中，我們可以看到，蘇寧直播下沉趨勢明顯，從大屏到小屏，從明星到達人再到素人，覆蓋人羣廣、細分程度高，全場景直播體系初步構成。

三大板塊體育營銷計劃

除了傳統娛樂類線上內容外，蘇寧易購還會發揮旗下PPTV等渠道優勢，打造大體育營銷計劃。該計劃將分爲歐洲頂級賽事、中超巔峯奪冠以及電競全球戰隊三個板塊，利用體育賽事的影響力和關注度，同步進行雙十一促銷活動。

在足球方面，10月26日至11月12日期間，PP體育將準備超兩百場賽事直播，包括多場歐冠小組賽及中超比賽。

電競方面，11月11日，SN戰隊將開啓虎牙直播首秀。 據悉，在關注體育賽事的同時，用戶可以通過蘇寧易購旗下多種渠道獲得雙十一活動優惠。

例如，用戶在蘇寧易購APP中搜索“LPL”，可獲得1億紅包與五折爆款商品，爲LPL戰隊助力，有機會免費獲得S10總決賽門票一張等。（本文首發鈦媒體，作者/Kiwi）