10月12日,北汽蓝谷发布了子公司北京新能源汽车股份有限公司9月销量为2245辆,同比下降77.57%,1—9月累计销量为21086辆,同比下降78.57%。9月的产量为221辆,同比下降93.54%。连续9个月产销下滑的北汽新能源,无限接近停产状态。

也就在今年1月8日,北汽蓝谷发布2019年度北汽新能源销量为150601辆,虽然同比去年减少了4.69%,但仍创下连续7年保持国内纯电动汽车销量第一的傲人业绩。

从月销12000+到月销2000+,北汽新能源只用了9个月的时间。

是长期、高度依赖TO B走量,让北汽新能源逐渐失去了对市场的敬畏,一个对市场缺乏敬畏之心的主机厂,怎么会生产出“尊重”市场的产品呢?

北汽新能源江河日下的现状,单单依靠一个所谓的高端化品牌“Arcfox”实现逆转,未来真的很难。

寥寥数语,说到北汽新能源,到底和我们要谈的造车新势力之哪吒汽车有什么关系?

哪吒汽车,浙江合众新能源汽车有限公司旗下主打品牌。成立于2014年的浙江合众新能源汽车有限公司算是新势力造车中的“老兵”,也是较早一批获得发改委、工信部核准的纯电动用车“双资质”成员之一。

2018年2月23日,在合众正式发布汽车品牌“哪吒”的前夕,张勇,一个决定哪吒汽车未来产品走向的人正式加盟合众汽车。

在中国有数以亿计叫“张勇”的人名中,合众张勇,在近10年来,举国掀起新能源造车浪潮中,逐渐成为与“海底捞”董事长,阿里巴巴董事局主席、首席执行官,此两位“张勇”齐名的业界明星。

在正式加盟合众汽车之前,张勇曾任北汽新能源公司副总经理、北汽新能源营销有限公司总经理等职务,全面负责北汽新能源渠道建设、市场销售、售后服务和品牌推广等业务。

答案已经明了,合众汽车的掌舵人张勇,有很深的北汽新能源职业背景。既然如此,我们就有理由怀疑,合众汽车会走北汽新能源的“老路”吗?

B端开局

哪吒N01作为哪吒汽车的首款量产车,于2018年底上市。在2019年一个完整的销售年度内,其累计销量一举破万,成功跻身纯电SUV市场销量第三名。

作为一款A00级的小型车,续航里程300-350km,不算长也不算短;补贴后售价在6.68—7.99万元,不算高也不算低。在与奇瑞小蚂蚁、欧拉RI等强势对手过招的过程中,哪吒N01 竟然落了个“全身而退”。

我们不用因为满大街几乎看不到哪吒N01的身影,而去质疑其年销过万的数据。事实上,合众造车,开局依然走TO B的营销路线。

2018年3月,仅仅履新1个月时间的张勇,对外公布了哪吒N01的销售策略:主要对公,兼顾对私。

在这个问题上,合众汽车言行一致。

哪吒N01实现量产之后,合众汽车先后与桐乡市人民政府、南方电网广西电动车公司、南宁吴圩机场、南宁市公安局、嘉兴日报报业传媒集团等企事业单位达成采购协议。于是,哪吒N01成为巡逻用车、机场接送车、新闻采访车、公务出行车。

不仅如此,合众汽车先后在江西宜春、四川成都等地集中投放了超过2000辆的网约车。

整个2019年,是B端市场撑起了合众汽车的半边天。甚至,在2020年上半年最困难的时候,也正是延续了B端市场的走量,合众汽车得以平安上岸。

作为一个初创企业,依托B端市场开局,没有任何问题。更遑论,北汽新能源的履历让张勇深谙此道;更遑论合众汽车本身就有深厚的地方政府投资背景。

但是,北汽新能源的“前车之鉴”就摆在那里,“再好的补药”,吃过了头,都是伤身的。合众新能源需要在最舒适的环境下,做出改变。尽管这个过程可能会比较痛苦,但合众新能源还是要坚持打开另一个局面。

C端接棒

2019年7月,作为《哪吒之魔童降世》电影唯一汽车品牌合作伙伴,哪吒汽车首次尝试品牌IP跨界营销合作,联合打造新能源汽车国潮新风范。此举,被看做是合众汽车开辟C端市场营销战略计划的标志性事件。

随后8月,哪吒汽车与京东汽车商城、优品车、苏宁易购等九家新零售平台联手,联合开启“哪吒汽车828新零售品牌日”活动,打造汽车与电商的跨界新营销模式。

2019年7月,2019年中国新能源汽车消费者调研结果显示,在新能源汽车纯电小型SUV消费者满意度方面,哪吒N01在轻松驾驶、舒适安全空间、年轻时尚颜值、智能科技体验四个维度的评测中,取得第二名的好成绩。

这成为合众汽车消费趋势与用户需求准确把握,以及正确产品策略的最好试金石。合众汽车对未来坚持扩大私人用户的战略路线越发有信心。

2020年3月,合众汽车的第二款车哪吒U上市,作为一款紧凑型纯电SUV,哪吒U的最大续航里程达到660km。

哪吒U成为合众汽车潜心为个人用户打造的专属产品,得益于PIVO2.0智能系统的突破与升级,汽车软件与硬件的界限被打破,哪吒汽车成为国内首家动力域控制器进入量产阶段的新势力车企。

哪吒U因此着重体现两大产品特点:

其一,智能化特征明显。PIVO2.0智能驾驶系统遵循从“陪驾司机”到“代驾司机”最终实现“专属司机”的智能驾驶技术路线,哪吒U已经完成了从“陪驾司机”到“代驾司机”的中级迭代;

其二,三电系统安全高效。哪吒U是业内首款搭载S-EDS“三合一”高性能集成电桥的量产车型,与行业水平比较,重量减轻了10Kg,体积缩小20%,效率提升了10%,可在较宽速比范围实现90%的NEDC综合效率。

哪吒U搭载自主研发的HOZON EPT2.0恒温电池管理系统,可实现全工况范围内95%恒温占比,电池的稳定性得以始终保持,仅允许5%的里程损耗。

2020年5月,哪吒N01升级推出 2020款,合众以“远大高能”为理念,成就续航更远,空间更大,品价更高,同时更节能、更智能的全新产品。由此升级触达更广泛的消费人群。

2020年10月中旬,新能源汽车国家大数据联盟发布 《新能源汽车大数据评价指数报告》,报告显示,在A0级及以下万公里能量衰减指标中,哪吒N01表现最佳,万公里能量衰减0.0363%,仅为第二名(0.1079%)的三分之一。

由此,不难发现,基于北汽新能源的“长板”,合众张勇照单全收;基于北汽新能源的“短板”,则完全规避。在造车这项“长跑运动”中,合众新能源B端跑了第一棒,C端开始发力第二棒。

截止2020年上半年,合众总交付量超过1.6万辆,同比增长13%,位居蔚来、理想、威马之后的第4名。2020年9月,其销量为2020辆,同比增长141%,环比增长102%,更是创下历史新高。值得肯定的是,哪吒U的销量占比一度达到60%,私人用户的增长趋势日趋明朗。

同样2000+的月销量,是北汽新能源7年傲视群雄之后,9连降的结果,也是合众新能源产品上市不足两年,B、C两端全面开花的结果。只是彼此的境遇和气场迥异。

别样未来

在合众新能源逐渐起势的情况之下,按照常规,我们大概率会听到合众之于未来一番“宏图伟业”的描绘。

事实上,完全没有。合众应该是唯一个新势力造车明确规划,未来只造20万元售价以下的纯电车。

两个不一样,确立了合众的未来:

其一,定位不一样。

合众不走高端品牌路线,不走豪华品牌路线。只造入门车型、主流车型。在合众看来,A00级车型市场化程度最高,即便是在三、四、五线城市也能占据主流市场,即便是没有政策驱动、没有限牌、没有限行,也能实现规模化销售,这才是真实的“市场驱动”;诸如哪吒U这样的主流车型,只要做好高品质、智能化的升级,通过价格与产品的优势对比,同样能够在一线、二线城市的同类产品竞争中取得优势地位。

“我就在受众群体最大的区间范围内好好干,不成吗?”这话理解起来似乎有些“不求上进”的意思。但“市场驱动”的产品理念,在全球新能源市场仍然依靠“政策驱动”的当下,不得不说,合众的思维是超前的,更是充满战斗力的;

其二,营销模式的不一样。

合众营销模式的创新基于用户。合众汽车不自建渠道,不走单纯4S店模式,也不单纯依赖电商平台。

基于此,合众新能源提出品牌专属营销战略“哪吒汽车云海计划”。

“哪吒汽车云海计划”由线上“云端”和线下“店端”构成。云端是通过搭建哪吒Saas 360度云触点系统平台,创建汽车销售,线上购物,车主服务等不同交互场景;店端是海量布设线下门店,以轻资产重体验、小而精的原则,采取“哪吒空间、哪吒中心、哪吒小站”等多种渠道形态,力争3年实现3000家门店,触达一县一店。

结语:

2020年10月,在刚刚结束的北京车展上,哪吒汽车第三款量产车哪吒V首发亮相,同时还发布了全新概念车Eureka 03之后,合众新能源再次官宣,C轮融资将超过此前公布的30亿计划。2021年,科创板上市也正在计划之中。

合众新能源还真是有极大可能,给我们上演一出“哪吒闹海”的大戏。

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