《中國經濟週刊》記者 孫庭陽 | 杭州報道

“儀器工業的自給率只有8%，遠低於芯片與石油，是目前我國對外依存度最高，也是貿易逆差最大的行業之一。”近日，在聚光科技（杭州）股份有限公司（300203.SZ,下稱“聚光科技”），該公司創始人兼首席技術官（CTO）王健博士向記者坦言中國高端分析儀器工業面臨的“洽商”困境。

科學儀器被稱作科學家的“眼睛”和高端製造業皇冠上“最刺眼的明珠”，是現代產業的重要支撐，王健把儀器工業形容爲國家科技立異與技術提高的“急先鋒”。

作爲中國高端分析儀器領軍企業，聚光科技成立近20年裏，累計投入研發用度20億元，已在光譜、色譜、質譜等方面開發出20餘項技術平臺，成功應用於產業、環保、實驗室和臨牀醫藥等30多個細分領域。該公司連續5年入選“福布斯中國潛力企業”，2019年進入“中國專利500強”榜單。

“超越日系，衝進全球前十！”對於聚光科技未來5至10年的規劃，王健非常自信。

不安分的“科學狂人”

1970年出生於浙江的王健酷似北方漢子，濃眉大眼、長相粗獷，崇尚極簡生活——簡樸到不修邊幅、不應酬、不交際，但科學基因強到“爆棚”。

17歲的時候，王健考入浙江大學天才少年班——竺可楨班；1997年獲浙江大學光學儀器專業博士學位；同年獲全額獎學金考入美國斯坦福大學就讀，師從美國工程院院士、斯坦福大學機械工程系主任羅納德·漢森教授，成爲漢森教授的第一位中國學生；2001年回國創立聚光科技並擔任首席科學家……

談起回國創業的初衷，王健直言自己的家國情懷，“在斯坦福熟悉到半導體激光氣體分析技術，具有代替傳統採樣氣體分析技術的發展趨勢和應用遠景，但願改變當時中國在過程氣體分析技術及分析儀器技術水平落後的局面。”

斯坦福大學良好的創業氛圍也點燃了王健的創業激情。在斯坦福大學，工科的學生都會選修一些創業課，學校會常常邀請成功校友回校分享創業經歷，當時雅虎、谷歌創始人的創業故事對王健觸動很大。就在斯坦福大學的創業課上，王健有幸結識了他的創業夥伴姚納新。

在王健看來，自己敢於回國創業還與浙江人“不安分”的性格有關，“我們浙江人都善於經商，那個時候做小老闆的許多，耳濡目染，我也受了一定影響。”

然而，創業維艱。從公司成立之初的2002年到2003年，王健把投資人的60萬美金都砸到了半導體激光分析儀器的研發上，整整一年，新產品還沒開發出來，公司也一分錢沒賺，員工走的走、散的散。

回想那段艱辛歲月，王健暗自慶幸自己沒有去做教授，而是選擇了創業、選擇了堅守。“不創業，我哪有20個億去做研發！”王健感觸。

如今，從前那個不到30人的微型團隊組建的“小作坊”，已成長爲擁有1000多名研發職員、完整產品線的中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業。

王健表示，接下來聚光科技要到歐洲與美國搞研發中央，第一站會去英國建實驗室，英國不僅創新能力強，而且研發本錢偏低，在英國招聘劍橋大學與牛津大學的碩士生，本錢並不比海內高。

聚光科技

在很多人眼中，王健是不折不扣的“科學狂人”，“啃論文、喫盒飯”是他深夜泡在實驗室的“標配”。每晚11點前處理公司事務，餓了喫盒飯，然後啃論文到凌晨兩三點鐘，入睡前還要收拾整頓論文要點發給同事分享……

“天天看着1000多名研發職員在實驗室繁忙，還有自己的技術路線被一次次跟隨、抄襲就很幸福。”說到開心處，王健開朗大笑。

儀器行業最懂環境治理的公司

“儀器行業最懂環境治理的公司”——在環境監測領域，這是王健給聚光科技的定位。自2011年上市以來，因爲聚光科技在環境監測領域的市場影響力，外界一直把聚光科技當作是一家環保公司。事實上，高端分析儀器纔是聚光科技的主業。

2006年被以爲是中國環保的“新政元年”，“十一五”規劃明確提出了到2010年的環境保護主要指標，把資源和環境題目擺到關係到人際、代際和國際和諧的高度併成爲國家意志。

這一年對聚光科技具有里程碑意義，在中國藍天、碧水、淨土保衛戰的深入推進下，環境保護市場呈現出井噴式發展，聚光科技憑藉獨特的技術路線步入快車道，終極成爲中國環境監測儀器行業的龍頭企業。

回顧回頭走過的歷程，王健感恩自己與聚光科技生逢大時代。

從確定拓展大環保業務開始，聚光科技的定位與佈局一直非常清楚，就是要做整個生態環保領域的監測解決方案，並努力在每個細分領域做到海內的龍頭。目前，聚光科技作爲海內監測儀器產品線最全的公司，環境監測業務已經成爲公司的支柱業務，在海內一些細分領域也已實現了市場佔有率第一的目標。

“好比我們自主研發了TOFMS走航監測車，把飛行時間質譜儀裝到車上，可以實現空氣中數百種揮發性有機化合物(VOCs)秒級、0.1ppb(十億分之一)量級的直接定性定量監測，目前已在超過100個城市實現走航觀測；好比車載的飲用水源監測系統，可以及時監測縣鄉的飲用水水質。假如建實驗室去取樣檢測，本錢非常高……”王健以爲聚光科技一直在探索符合中國國情的模式與產品。

近年來，在藍天、碧水保衛戰中，聚光科技通過介入衆多國家級重大項目的環境質量保障工作，在海外市場也積累了豐碩的經驗。

今年8月，聚光科技成功中標“生態環境部應對氣候變化低碳示範區項目——贈柬埔寨環境監測設備子項目”，中標項目爲生態環境部應對國際氣候變化低碳示範區項目國際援助之一，也是服務中柬共建綠色“一帶一路”，推動構建中柬綠色共同體，打造面向“一帶一路”、南南環境合作的示範。

“我們很慶幸能介入到國家合作層面的項目中去，也但願能將成功的生態環境中國方案和產品技術輻射至更多發展中國家。”王健說。

佈局“黃金賽道”

在普通人眼中，儀器行業是神祕而高冷的行業，好像只合用於產業領域與實驗室等場景。事實上，分析儀器無處不在，與千家萬戶密切相關。

“好比檢測腸道菌羣跟檢測白酒發酵的菌羣是一個技術平臺，再好比檢測轉基因食物與人體基因也是統一技術平臺……”王健將這種多技術平臺對多應用領域稱爲“多對多”，“就是同一種技術可以應用於多個細分領域，同一個細分領域需要多種技術的支撐。”

從最初的產業過程分析，到後來的環境監測，再到實驗室分析，近20年裏，聚光科技分析儀器的應用場景主要集中在環保、水務、鋼鐵、石化、煤化工等產業領域和實驗室分析領域，近年來，跟着中國經濟的快速發展與人民對美好生活的更高追求，王健以爲聚光科技到了切入“黃金賽道”的時機。

“國家所處的發展階段決定了企業的走向，世界上最大的儀器公司終極都會走向生命科學與臨牀板塊。典型的代表就是歐美日這些實力居前的公司，已將業務重心從服務產業、環保領域轉到了服務人類健康。”王健表示。

據瞭解，目前，聚光科技已組建了一支頗具規模的研發團隊，專門攻關生命科學板塊。“現在醫生看病都是基於診療數據，下一步我們將施展分析儀器的上風，做好耗材與服務的拓展，開拓一種新的技術路線，佈局別人沒有做過的。”作爲團隊帶頭人，王健一貫堅持另闢蹊徑。

固然80%的精力都放到了生命科學板塊，但王健覺得時間還遠遠不夠。除了科技攻關，王健常常會去思索下一步市場推廣與應用的細節，他甚至要去琢磨未來生命科學領域該如何規避產業領域碰到的困難。

“三桶油”招標受困至今是王健未解的“心病”，近年來，中石化、中石油等企業開始正視分析儀器國產化，但聚光科技卻很難中標。原因是每次招標時，只要聚光科技介入投標，國外的儀器生產商就會集體退出，而海內廠商除了聚光科技外，大多不具備高端分析儀器的生產能力，終極因報名企業達不到3家而廢標。

數據顯示，中國的儀器儀表市場潛力巨大，預計未來10年內每年都會有兩位數的增長。但目前許多政府部門、國有企業、高校、科研院所的採購類項目，優先購買進口設備的觀念還比較嚴重，用戶觀念的改變可能需要很長時間才能扭轉，這也是目前海內儀器企業面臨的最大挑戰。

王健但願儀器行業也能像芯片一樣，得到國家層面與全社會更多的庇護與支持。