原標題：市場熱銷抽的盲盒，究竟有什麼魔力？

近年來大熱的盲盒，顧名思義是指封閉盒子裏裝着不同樣式的玩偶手辦，消費者在不知道盒子裏產品具體樣式的情況下隨機挑選購買。一套盲盒通常會有幾個到幾十個不等的產品樣式，其中會有一或兩個隱藏款，能夠抽到的機率會比普通款低。

盲盒的銷售熱度居高不下。去年雙十一，泡泡瑪特天貓旗艦店的銷售額達到8212萬元，同比增長295%，截至今年10月23日，泡泡瑪特電子商城已售出超6.5萬份“雙11心選禮包”，購買人數仍在持續增加中。

而現在，這個小小的紙盒裏除了有玩偶以外，還有圖書盲盒、美妝盲盒、文具盲盒、飲料盲盒……這些類似的跨界新產品，成爲了不少消費者的新寵。“盲盒+”的經濟商業模式正被逐漸打開。盲盒爲何會備受大衆關注？“盲盒熱”的背後，透露出哪些消費心理？

不確定性帶來的未知快感

泡泡瑪特創始人王寧就曾在接受採訪時表示，盲盒營銷有兩個必不可少的因素，其一是要有“不確定性”。盲盒的不確定性刺激了大衆的消費慾望。貴州海之源心理輔導中心中級心理諮詢師李曉林表示：“不確定的刺激會加強重複決策，就這點來看，這和買彩票頗爲相像，它的這種神祕的體驗感就是消費者的另類消費體驗。”

越是不確定裏面是什麼東西，就越會反反覆覆的抽盲盒。李曉林解釋拆盒子是消費者喜歡購買盲盒的原因，這和拆禮物、拆快遞是一個原理，每拆一個盒子就打開了一扇神祕的大門。

一定要集齊一整套

今年國慶，旺仔牛奶又推出了25個職業罐，許多消費者開始新的一波集罐了。“去年旺仔牛奶推出的系列就沒集齊，有50多個感覺太多了，但今年推出的25個職業罐我感覺有希望。”吳曉凡表示，她非常喜歡收集這種一系列的物件，但很少能夠收集齊一套。

和吳曉凡一樣，很多人在購買盲盒時會按照系列來購買，有的“強迫症”會在抽盲盒時一定要集齊一整套，甚至爲了湊齊隱藏款一個接着一個的抽，在收集齊了一套後又會開始集另外一套。

這不是玩具，是潮流

盲盒更多的是一種“標籤化”消費，對於很多年輕人來說，買東西是爲了給自己打“標籤”，我想成爲什麼樣的人，就會做出什麼樣的消費決策。李曉林提到消費者買盲盒不單單是爲了收藏，也是爲了給自己打上一個“潮流”、“個性”的名片。年輕人能夠在購買盲盒的過程中找到自我價值的歸屬感，進而找到擁有相同愛好的圈層。

“對於這些年輕人而言，他們只是享受因爲潮流個性凸顯出來的獨特而被別人關注和模仿的過程。在這個過程中，又有很多年輕人被“種草”，成熟的潮玩社區與盲盒圈層也讓盲盒更爲風行。”這種標籤化消費刺激了大衆對於盲盒的購買熱情。

當下對於大衆熱愛盲盒的市場現狀，李曉林也提到，雖然大衆在抽取盲盒時是非常幸福的，但也應該理性對待，“比起一次次的集齊自己所喜歡的系列，倒不如每一次購買盲盒都是一次驚喜，讓每一次購買都是冷靜客觀的判斷。”

（綜合廣播 王楚含）