记者在内蒙古多地调研了解到，直播电子商务、社交营销等新模式已经成为内蒙古农牧业企业的新风尚，大量企业参与其中，同时直播电商孵化基地也正在兴起。直播经济似乎给内蒙古农牧业带来新的发展契机，但同时也存在多项问题。

新华财经呼和浩特11月1日电（记者 余蕊、沈寅飞、蔡博腾）农牧业是内蒙古的传统产业，也是特色产业。今年受新冠肺炎疫情影响，内蒙古农牧业产品销售受到冲击。但记者在内蒙古多地调研了解到，直播电子商务、社交营销等新模式已经成为内蒙古农牧业企业的新风尚，大量企业参与其中，同时直播电商孵化基地也正在兴起。直播经济似乎给内蒙古农牧业带来新的发展契机，但同时也存在多项问题。未来直播经济与农牧业等传统产业的进一步融合，需要直播电子商务改变目前的运营模式、收费模式，也需要农牧业企业的管理和运营更加规范。

直播经济正在内蒙古蓬勃兴起

内蒙古农牧业资源富集，拥有大量优质的特色农畜产品，绿色、有机和国家地理标志农产品总数已达1686个。今年疫情下大量农牧产品滞销，大量农牧业企业尝试了直播电子商务、社交营销等新模式。

例如，鄂尔多斯集团推出了总部直播和微信社群营销，使全国的消费者可以通过微信小程序，直接进行消费体验，有效增加了新会员的引流。鄂尔多斯集团的小程序平台从3月份上线到10月18日，累计销售收入达1200万元；微信社区营销收入达1.8亿元，同比增幅达80%。

有企业介绍，知名主播的带货能力远远超过了传统渠道的销售能力。“我们曾经邀请李佳琦做过一场直播，他在5分钟内卖出了20万瓶酸奶！”内蒙古兰格格乳业有限公司副总经理穆雪峰说，“送货的车还没有到站，就已经全都卖出去了。”

除了邀请知名主播开展直播活动，内蒙古一些本土的直播平台也在特色农牧产品销售方面取得了不错的业绩。内蒙古北边供应链管理有限公司总经理焦芳介绍，9月15日该公司邀请主播开展“情满草原”内蒙古电子商务促消费主题直播活动，销售额达100多万元；9月23日为参加西旗羊肉节的10多个商家进行直播带货，销售额800多万元；9月25日邀请主播参加呼伦贝尔羊肉节活动，销售额60多万……

集宁国际皮革城是包含“批发、零售、旅游、电商、外贸”的综合性皮革交易中心。从2017年7月份即开始尝试直播电子商务，倡导商户“家家开通直播，人人是主播”。目前集宁国际皮革城已经陆续开通了快手、抖音、火山等7个平台的10个账号，共上传700多个视频，为130多家商户进行直播带货，成交额上千万元。

“直播电子商务促进了皮革城产品的销售，三年来直播观看量达1743万人次，几乎等于线下10年的客流量。”集宁国际皮革城副总经理丁祺说，“我们正在筹备集宁国际皮革城内蒙古集创直播电商孵化基地，计划每年培训1000名主播，做大业务规模，提高直播电商服务能力和运营能力。”

不仅仅内蒙古的企业有很大的热情参与直播，内蒙古地方政府也在大力倡导、积极推进直播经济，带动壮大直播电商市场主体。

例如，乌兰察布市先后举办了“八方助农、县长来了”“美丽乡村我代言”“县量好货，京诚所至”“好货在等你”等近40多场直播带货活动，市、县政府负责人亲自参与直播，与网络主播共同推介乌兰察布农特产品。为了培育直播电商平台，乌兰察布市还打造了中国农影北方互联网营销基地，并提供了免房租的优惠政策。

直播经济与传统产业的融合仍需解决一系列问题

尽管直播带货在内蒙古如火如荼地开展，但是调研中，多家农牧产品企业也反映了直播经济存在的一系列问题。

产品压价过低，知名主播收取提成过高，大幅压缩了农牧业企业的利润。“利润都被主播拿走了，企业最后所剩无几。邀请知名主播进行直播活动，表面上销售量很大，但企业只是赚取了流量，几乎没有剩下利润。”多个企业负责人向记者反映。

一位直播电商平台的负责人向记者介绍，一场直播活动中，知名主播要提成10%左右，还有10%至15%要交给快手、抖音等平台，企业的利润所剩无几。

正是由于平台和主播的提成过高，一些农牧业企业认为直播经济并不适合农牧业这种附加值较低的行业。“平台和大网红收费过高，小网红又没有流量，现在很多企业都尝试参与了直播带货，但是想将直播作为农牧产品销售的主要渠道之一，还有很长的路要走。”一位清真食品企业的负责人说，从这个角度看，化妆品等附加值高的产品，可能更适合直播经济。如果未来直播经济希望能够深度渗透农牧业等传统产业，甚至成为农牧业产品销售的重要渠道，那么直播电子商务目前的运营模式、收费模式需要进行改变。

白酒是公认的附加值较高的行业，但是一些内蒙古白酒企业也反映了直播带货存在的问题。“纳尔松酒是内蒙古特色酒，只在地方比较受认可。从目前直播的效果来看，直播经济并不能改变地方特色酒的地域限制，效果并不尽如人意。”内蒙古纳尔松酒业有限公司负责人说。

调研还发现，内蒙古农牧企业的小、散，管理不规范，也为直播经济的发展造成了困扰。“直播要有信誉，要能保证在48小时内发货，但是我们现在经常遇到农牧业企业库存不够，跟不上直播销售进度的情况。此外，我们要求参与直播电商平台的农牧业企业交纳5000元的质量保障金，退出平台时如果没有发生质量问题，保证金将全部返还。但就这5000块钱，有的农牧业企业就是不愿意交，我们也很困扰。”乌兰察布互联网营销产业孵化基地的一位负责人说，未来内蒙古农牧业与直播经济的进一步融合发展，还需要农牧业企业的管理和运营更加规范。

编辑：王菁

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