直播經濟爲傳統產業帶來新契機？——內蒙古新業態新模式調查

記者在內蒙古多地調研瞭解到，直播電子商務、社交營銷等新模式已經成爲內蒙古農牧業企業的新風尚，大量企業參與其中，同時直播電商孵化基地也正在興起。直播經濟似乎給內蒙古農牧業帶來新的發展契機，但同時也存在多項問題。

新華財經呼和浩特11月1日電（記者餘蕊、沈寅飛、蔡博騰）農牧業是內蒙古的傳統產業，也是特色產業。今年受新冠肺炎疫情影響，內蒙古農牧業產品銷售受到衝擊。但記者在內蒙古多地調研瞭解到，直播電子商務、社交營銷等新模式已經成爲內蒙古農牧業企業的新風尚，大量企業參與其中，同時直播電商孵化基地也正在興起。直播經濟似乎給內蒙古農牧業帶來新的發展契機，但同時也存在多項問題。未來直播經濟與農牧業等傳統產業的進一步融合，需要直播電子商務改變目前的運營模式、收費模式，也需要農牧業企業的管理和運營更加規範。

直播經濟正在內蒙古蓬勃興起

內蒙古農牧業資源富集，擁有大量優質的特色農畜產品，綠色、有機和國家地理標誌農產品總數已達1686個。今年疫情下大量農牧產品滯銷，大量農牧業企業嘗試了直播電子商務、社交營銷等新模式。

例如，鄂爾多斯集團推出了總部直播和微信社羣營銷，使全國的消費者可以通過微信小程序，直接進行消費體驗，有效增加了新會員的引流。鄂爾多斯集團的小程序平臺從3月份上線到10月18日，累計銷售收入達1200萬元；微信社區營銷收入達1.8億元，同比增幅達80%。

有企業介紹，知名主播的帶貨能力遠遠超過了傳統渠道的銷售能力。“我們曾經邀請李佳琦做過一場直播，他在5分鐘內賣出了20萬瓶酸奶！”內蒙古蘭格格乳業有限公司副總經理穆雪峯說，“送貨的車還沒有到站，就已經全都賣出去了。”

除了邀請知名主播開展直播活動，內蒙古一些本土的直播平臺也在特色農牧產品銷售方面取得了不錯的業績。內蒙古北邊供應鏈管理有限公司總經理焦芳介紹，9月15日該公司邀請主播開展“情滿草原”內蒙古電子商務促消費主題直播活動，銷售額達100多萬元；9月23日爲參加西旗羊肉節的10多個商家進行直播帶貨，銷售額800多萬元；9月25日邀請主播參加呼倫貝爾羊肉節活動，銷售額60多萬……

集寧國際皮革城是包含“批發、零售、旅遊、電商、外貿”的綜合性皮革交易中心。從2017年7月份即開始嘗試直播電子商務，倡導商戶“家家開通直播，人人是主播”。目前集寧國際皮革城已經陸續開通了快手、抖音、火山等7個平臺的10個賬號，共上傳700多個視頻，爲130多家商戶進行直播帶貨，成交額上千萬元。

“直播電子商務促進了皮革城產品的銷售，三年來直播觀看量達1743萬人次，幾乎等於線下10年的客流量。”集寧國際皮革城副總經理丁祺說，“我們正在籌備集寧國際皮革城內蒙古集創直播電商孵化基地，計劃每年培訓1000名主播，做大業務規模，提高直播電商服務能力和運營能力。”

不僅僅內蒙古的企業有很大的熱情參與直播，內蒙古地方政府也在大力倡導、積極推進直播經濟，帶動壯大直播電商市場主體。

例如，烏蘭察布市先後舉辦了“八方助農、縣長來了”“美麗鄉村我代言”“縣量好貨，京誠所至”“好貨在等你”等近40多場直播帶貨活動，市、縣政府負責人親自參與直播，與網絡主播共同推介烏蘭察布農特產品。爲了培育直播電商平臺，烏蘭察布市還打造了中國農影北方互聯網營銷基地，並提供了免房租的優惠政策。

直播經濟與傳統產業的融合仍需解決一系列問題

儘管直播帶貨在內蒙古如火如荼地開展，但是調研中，多家農牧產品企業也反映了直播經濟存在的一系列問題。

產品壓價過低，知名主播收取提成過高，大幅壓縮了農牧業企業的利潤。“利潤都被主播拿走了，企業最後所剩無幾。邀請知名主播進行直播活動，表面上銷售量很大，但企業只是賺取了流量，幾乎沒有剩下利潤。”多個企業負責人向記者反映。

一位直播電商平臺的負責人向記者介紹，一場直播活動中，知名主播要提成10%左右，還有10%至15%要交給快手、抖音等平臺，企業的利潤所剩無幾。

正是由於平臺和主播的提成過高，一些農牧業企業認爲直播經濟並不適合農牧業這種附加值較低的行業。“平臺和大網紅收費過高，小網紅又沒有流量，現在很多企業都嘗試參與了直播帶貨，但是想將直播作爲農牧產品銷售的主要渠道之一，還有很長的路要走。”一位清真食品企業的負責人說，從這個角度看，化妝品等附加值高的產品，可能更適合直播經濟。如果未來直播經濟希望能夠深度滲透農牧業等傳統產業，甚至成爲農牧業產品銷售的重要渠道，那麼直播電子商務目前的運營模式、收費模式需要進行改變。

白酒是公認的附加值較高的行業，但是一些內蒙古白酒企業也反映了直播帶貨存在的問題。“納爾松酒是內蒙古特色酒，只在地方比較受認可。從目前直播的效果來看，直播經濟並不能改變地方特色酒的地域限制，效果並不盡如人意。”內蒙古納爾松酒業有限公司負責人說。

調研還發現，內蒙古農牧企業的小、散，管理不規範，也爲直播經濟的發展造成了困擾。“直播要有信譽，要能保證在48小時內發貨，但是我們現在經常遇到農牧業企業庫存不夠，跟不上直播銷售進度的情況。此外，我們要求參與直播電商平臺的農牧業企業交納5000元的質量保障金，退出平臺時如果沒有發生質量問題，保證金將全部返還。但就這5000塊錢，有的農牧業企業就是不願意交，我們也很困擾。”烏蘭察布互聯網營銷產業孵化基地的一位負責人說，未來內蒙古農牧業與直播經濟的進一步融合發展，還需要農牧業企業的管理和運營更加規範。

編輯：王菁

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