鉛筆道11月3日訊，洗衣液無人自助設備研發公司“洗鹿”宣佈獲得“科方司南”的戰略投資，金額未透露。

洗鹿的創始人張聖威之前在一家投資公司工作，主要負責早期投資業務。2016年，無人零售隨着共享充電寶的高額融資而成爲了行業熱點。張聖威曾經在這期間看了很多的無人設備創業項目，包括辦公室零食、無人咖啡機、無人快餐等等，基本都是以自助售賣機的方式進行場景重塑。

他認爲，無人自助設備是一種輕資產的投資，不像實體門店一樣動輒幾十萬的投資。一旦萬一選址錯誤，就全部打了水漂。無人自助設備主要是跟社區和寫字樓等流量場景合作。這種流量場所的競爭不激烈，人流穩定，租金也比較低。如果投放進去收益不好，可以直接把機器撤場，換一個新的場地進行投放，不斷複用。

數據顯示，洗衣液在我國有年銷售超過五百億的市場，但是因爲洗衣液屬於傳統的日用洗滌商品，主要銷售渠道是商超和電商，本身成本比較低廉的洗衣液，經過多層渠道，最終到消費者手裏增加了5-10倍。

2019年11月，他創辦洗鹿洗衣液自助售賣機品牌，也是受到小區投放的社區飲水機的啓發。團隊在內部碰產品會的時候，張聖威提出了要像社區自助飲水機一樣，研發一款針對居民日用洗護產品的自助售賣機，主要銷售洗衣液、洗潔精、洗手液、皁液等洗護產品。

因爲這些產品都是液體，技術產品邏輯和社區飲水機有異曲同工之妙。而且因爲疫情的緣故，很多人的日常洗護產品的用量激增。洗鹿通過自助售賣機的方式，讓廠家的合格產品直接到消費者手中，同時省了中間的成本最高的包裝營銷費用和渠道費用。

疫情期間雖然各個實體行業都受到了巨大的衝擊，但是無人自助設備運營商今年反而迎來了紅利增長。洗鹿洗衣液自助售賣機也被水機運營商稱爲“水機伴侶”，很多水機運營商都直接在自己的點位機器旁邊接個電，投放一臺洗鹿洗衣液自助售賣機。

對於大多數成熟的水站運營商來說，點位物業關係都是現成的，辦卡客戶資源也是現成的，促銷活動團隊也是現成的。在自己的現有點位裏面重新投放一臺新的品類自助售賣機只是老客戶重複變現而已。目前洗鹿洗衣液自助機型分爲雙口和單口，單口只能銷售洗衣液。雙口的機型，可以銷售洗衣液，也可以銷售洗潔精、洗手液等產品。

洗衣液無人自助售賣機與市場上大家見到的友寶之類的零售機的銷售邏輯不同，洗衣液自助售賣機是依靠活動促銷充值辦卡來快速回籠資金的。往往一場活動，就能預收費達到1-3萬金額，達到一天回本。

洗鹿的日用品包括洗衣液和洗潔精等，都是與業內知名廠家合作。因爲都是10噸以上的批量定製生產，所以成本要比市場上大多數的零售廠家成本要低，能爲消費者降低66%的使用成本。

“我們不需要經過那麼多複雜的成本環節，不需要包裝，不需要多層經銷商和倉儲配送。我們是直接從工廠發貨到本地運營商那裏，直接到機器裏面。基本上從出廠到消費者手裏，不超過2天時間。”張聖威表示，爲了避免設備技術低門檻帶來的惡性競爭，洗鹿團隊決定所有產品都走國標路線。這也是爲了保護自身經銷商的長久利益考慮。

目前，項目產品已經研發成功鋪向市場，團隊20多人，市場主要在河南、河北、廣州等市區和一些縣城市場，無人設備主要鋪設在小區和街道，全國已簽約的城市合夥人達200多家。

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