2020年还有最后两个月，过去的这大半年，解散、倒闭、破产在行业里不为鲜见，转型升级四个字更是异常火爆。转！怎么转？升！该如何升？过去，业内企业每每提及转型升级，无外乎都是又推出了一套新模式、又开发了一个新战术，鲜有触及会销的伦理。而2020年的转型升级恐怕很难仅停留在“术”的层面上。

中国商学院的风骚独领者长江商学院有一句被广泛传颂的校训“取势、明道、优术”，传说由李嘉诚老爷子钦定，六字诀道出了企业立于不败之地的核心。

取势就是要符合大的趋势，顺势而为则事半功倍；明道成是发现规律、确定原则，寻找最佳路径；优术则是采用好的方法和战术以提高效率。取势最重要，明道其次、优术第三。我想这恐怕也是会销行业未来朝着正确的方向转型升级的逻辑所在。

行业发展20多年，“优术”的能力无人能及，而在“势”的把据和“道”的选择上却总是出现偏差和游离。那么，能助我们顺风顺水的“势”到底在哪里？是健康产业的大发展吗？是人口的老龄化吗？恐怕不全是。推动健康产业、养老产业发展的政策红利那么多，业内究竟有多少人享受到了？为什么干看着就是拿不着？问题还得从自身找。不能合法合规的存在，不能做政府喜欢让我们做的事，怎会有势可言？而关于道的选择更是让行业这么多年游走在爱与恨的边缘。抛弃一夜暴富思维，踏实一点，真正从消费者的需求出发，更多关注团队建设和员工的成长，恐怕是我们今后要走的一条很长的路，且并无其它捷径可行。#明道#

至于“术”，相信2020年已有很多对行业倾注了热情和感情的人或多或少都摸索出了些门道，他们可以带着大家小心翼翼、边走边看地前行。我们要祝福他们并力挺他们。当然浑水摸鱼的人也一定会再次来到你的身边，向你伸出诱惑的手。

所以，我们一定坚守行业本质，坚信行业的社会价值，我们的前途就一片光明的。然而，在选择面前，升级比转型更具有价值，因为至少还在做与健康产业靠边的事情，如果能换一个身份，有合规、合法的发展模式，从业人员就不用去转行做其他的事儿，如果彻底转行，那要面对另外一套理论和概念。但是如果能抓住这次被动升级的机会，那还会迎来行业高速发展的机遇。因为大治后必有大为，通过国家监管执法部门的整体规范，肯定会让企业、社会、客户都能够在新阳光下实现大健康产业商业生态的新常态。

总而言之，转型升级将会是一条不那么好走但却不得不走的路，在这条路上，现继续不断拷问我们的价值观。从长期来看随着消费者健康意识的提升，“银发一族”和“年轻一代”将是行业增长的主要驱动人群，而且在科技进步带来的营销手段及渠道升级加持下，保健品会销行业未来可期，你做好准备应答了吗？