摘要：这就是任正非的兵！华为云销售陈盈霖给得到总裁邮件中说：在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的人桥！罗振宇被折服了声明：风起堂原创文章，严禁抄袭搬运，侵权必究

01华为销售的一封邮件，震撼了罗振宇

近日，得到创始人罗振宇在“罗胖60秒”的结尾，分享了华为云销售给他发来的一封邮件。

得到每年在数据云端存储上面的支出有数千万，这么一块不小的蛋糕，华为云的业务部门当然也想拿下。

但罗胖却一直坚决拒绝，因为数据迁移不是小事，风险也不小，得到没必要冒这个险。

不过，最近华为云的销售陈盈霖发来的一封邮件，让罗胖被震撼到了。

陈盈霖在邮件中表示即便被拒绝100次，也要在第101次打动罗胖；另外还提到了华为的某总裁、副总裁都是得到APP的用户。

最让罗胖感动的是陈盈霖邮件中的这句话：“我们没有“美式装备”，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座“人桥”！”

罗振宇服了，这不仅仅是华为销售业务上的诉求或者营销。

罗胖在分享结尾直言，“华为人对客户的认真让我肃然起敬，他们真的在为别人着想，我的所有顾虑都被搬空了。我眼前只有一条道路，通向和它的签约。”

当然，得到和华为云最后的合作何时签约，就不需要我们操心了。

02金刚川的“人桥”，也是华为精神的诠释

“我们没有美式装备，但在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座‘人桥’”这句话，让我们再一次被华为精神震撼到了。

华为销售人员这一句话，却深刻体现了华为30多年来的文化和精髓，可以说是华为精神的完美诠释，更是华为和当下中国科技所面临挑战的真实处境。

1、华为存在的唯一的理由，就是客户。

“在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座人桥”，体现的正是华为文化的核心之一，“以客户为中心”。

一次采访中，有记者问任正非华为的管理哲学和管理思想的精髓是什么？任正非回答道：如果说华为公司有哲学，就一点“以客户为中心，为客户创造价值”。

2011年，日本福岛核灾难的威胁下，华为员工没有因为危机而撤离，而是加派人手，一天内协助客户抢通了300多个基站，让客户叹服。但华为人就简单一句话，“只要客户在，我们就一定在。”

在客户最需要的时候，不怕牺牲，想尽一切办法，哪怕是做金刚川上的“人桥”，这正是任正非的华为经营哲学的最深刻体现。

2、“没有美式装备”，也是华为当前所面临的困难。

没有美式装备，似乎又正契合了目前华为芯片断供所面临的极端困难。

华为因为5G技术上的领先，让美国感受到自己的科技霸权面临被超越的危险，便动用国家力量对华为实施了一轮又一轮的打击，让华为面临了芯片断供的巨大困难。

而华为的芯片被断供，正是由于华为自己研发的先进芯片，国内基础工业制造不出来。

国内的芯片制造需要的关键设备光刻机，正是包含美国技术的“美式装备”。因为美国对中国限制供应光刻机技术和软件而无法获得，华为和国内半导体企业的发展，都正在面临威胁。

要实现基础制造能力的突破，没有他法，只能是从基础研究、基础创新突破做起。

任正非正带领华为人，一方面加大研发投入，面向基础研究和基础技术发明创新，扎根半导体制造产业链，带动国内企业一起提升国产替代化和去美化；另一方面，华为大力倡导基础研究重要性，与国内顶级科研院所联合成立了北京、上海博士后研究工作站，布局国内理论基地的搭建。

3、“金刚川上的那座人桥”，体现华为败则拼死相救的不死精神。

每一次危急关头，华为凭什么能一次次绝地求生并焕发更强大的生机？

任正非三十多年来一直强调的华为作战原则，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，不就是金刚川上的那座人桥吗？

这一次华为的断供危机，让华为的强芯片业务板块受到了较大损失，外界也传言华为可能将压缩手机业务、出售个别子品牌来曲线自救，但这显然都不是华为的风格。

余承东在日前的mate 40新机发布会上表示，华为会继续敢想敢做，想尽一切办法延续手机业务。

华为郭平曾表示会继续加大支撑华为技术核心的海思半导体的投入，海思的未来将会更强大；在业务上，不但已有布局已久的鸿蒙生态应对谷歌GMS断供，更有华为云、5G等强大的业务支撑，即使手机面临短期的低谷，但也并不会就此倒下。

相信不久的未来，华为的麒麟芯片，就可以王者归来，中国芯片制造的国产化能力，也将实现不被卡脖子。

面临美国科技的全面打压，华为正在经历30多年来最严酷的寒冬。

但任正非知道，当下的华为的突围之战却正如金刚川上的那座人桥，“除了胜利，我们无路可走”。

30多年来，华为的创业之路可谓“艰难百战多”。

华为在初创时期是怎么活下来的，开拓市场遇到困难采用什么策略突破？如何处理与竞争对手和供应商的关系？习惯了过冬的华为，任正非又是如何带领华为走出一个又一个的危机？

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