摘要：這就是任正非的兵！華爲雲銷售陳盈霖給得到總裁郵件中說：在您最需要的時候，我們一定是金剛川上的人橋！羅振宇被折服了聲明：風起堂原創文章，嚴禁抄襲搬運，侵權必究

01華爲銷售的一封郵件，震撼了羅振宇

近日，得到創始人羅振宇在“羅胖60秒”的結尾，分享了華爲雲銷售給他發來的一封郵件。

得到每年在數據雲端存儲上面的支出有數千萬，這麼一塊不小的蛋糕，華爲雲的業務部門當然也想拿下。

但羅胖卻一直堅決拒絕，因爲數據遷移不是小事，風險也不小，得到沒必要冒這個險。

不過，最近華爲雲的銷售陳盈霖發來的一封郵件，讓羅胖被震撼到了。

陳盈霖在郵件中表示即便被拒絕100次，也要在第101次打動羅胖；另外還提到了華爲的某總裁、副總裁都是得到APP的用戶。

最讓羅胖感動的是陳盈霖郵件中的這句話：“我們沒有“美式裝備”，但是在您最需要的時候，我們一定是金剛川上的那座“人橋”！”

羅振宇服了，這不僅僅是華爲銷售業務上的訴求或者營銷。

羅胖在分享結尾直言，“華爲人對客戶的認真讓我肅然起敬，他們真的在爲別人着想，我的所有顧慮都被搬空了。我眼前只有一條道路，通向和它的簽約。”

當然，得到和華爲雲最後的合作何時簽約，就不需要我們操心了。

02金剛川的“人橋”，也是華爲精神的詮釋

“我們沒有美式裝備，但在您最需要的時候，我們一定是金剛川上的那座‘人橋’”這句話，讓我們再一次被華爲精神震撼到了。

華爲銷售人員這一句話，卻深刻體現了華爲30多年來的文化和精髓，可以說是華爲精神的完美詮釋，更是華爲和當下中國科技所面臨挑戰的真實處境。

1、華爲存在的唯一的理由，就是客戶。

“在您最需要的時候，我們一定是金剛川上的那座人橋”，體現的正是華爲文化的核心之一，“以客戶爲中心”。

一次採訪中，有記者問任正非華爲的管理哲學和管理思想的精髓是什麼？任正非回答道：如果說華爲公司有哲學，就一點“以客戶爲中心，爲客戶創造價值”。

2011年，日本福島核災難的威脅下，華爲員工沒有因爲危機而撤離，而是加派人手，一天內協助客戶搶通了300多個基站，讓客戶歎服。但華爲人就簡單一句話，“只要客戶在，我們就一定在。”

在客戶最需要的時候，不怕犧牲，想盡一切辦法，哪怕是做金剛川上的“人橋”，這正是任正非的華爲經營哲學的最深刻體現。

2、“沒有美式裝備”，也是華爲當前所面臨的困難。

沒有美式裝備，似乎又正契合了目前華爲芯片斷供所面臨的極端困難。

華爲因爲5G技術上的領先，讓美國感受到自己的科技霸權面臨被超越的危險，便動用國家力量對華爲實施了一輪又一輪的打擊，讓華爲面臨了芯片斷供的巨大困難。

而華爲的芯片被斷供，正是由於華爲自己研發的先進芯片，國內基礎工業製造不出來。

國內的芯片製造需要的關鍵設備光刻機，正是包含美國技術的“美式裝備”。因爲美國對中國限制供應光刻機技術和軟件而無法獲得，華爲和國內半導體企業的發展，都正在面臨威脅。

要實現基礎製造能力的突破，沒有他法，只能是從基礎研究、基礎創新突破做起。

任正非正帶領華爲人，一方面加大研發投入，面向基礎研究和基礎技術發明創新，紮根半導體制造產業鏈，帶動國內企業一起提升國產替代化和去美化；另一方面，華爲大力倡導基礎研究重要性，與國內頂級科研院所聯合成立了北京、上海博士後研究工作站，佈局國內理論基地的搭建。

3、“金剛川上的那座人橋”，體現華爲敗則拼死相救的不死精神。

每一次危急關頭，華爲憑什麼能一次次絕地求生並煥發更強大的生機？

任正非三十多年來一直強調的華爲作戰原則，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，不就是金剛川上的那座人橋嗎？

這一次華爲的斷供危機，讓華爲的強芯片業務板塊受到了較大損失，外界也傳言華爲可能將壓縮手機業務、出售個別子品牌來曲線自救，但這顯然都不是華爲的風格。

餘承東在日前的mate 40新機發佈會上表示，華爲會繼續敢想敢做，想盡一切辦法延續手機業務。

華爲郭平曾表示會繼續加大支撐華爲技術核心的海思半導體的投入，海思的未來將會更強大；在業務上，不但已有佈局已久的鴻蒙生態應對谷歌GMS斷供，更有華爲雲、5G等強大的業務支撐，即使手機面臨短期的低谷，但也並不會就此倒下。

相信不久的未來，華爲的麒麟芯片，就可以王者歸來，中國芯片製造的國產化能力，也將實現不被卡脖子。

面臨美國科技的全面打壓，華爲正在經歷30多年來最嚴酷的寒冬。

但任正非知道，當下的華爲的突圍之戰卻正如金剛川上的那座人橋，“除了勝利，我們無路可走”。

30多年來，華爲的創業之路可謂“艱難百戰多”。

華爲在初創時期是怎麼活下來的，開拓市場遇到困難採用什麼策略突破？如何處理與競爭對手和供應商的關係？習慣了過冬的華爲，任正非又是如何帶領華爲走出一個又一個的危機？

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