米薇可C2M戰略：用“低價高質”顛覆零售業

C2M（Customer to Manufacturer）翻譯爲：從消費者到生產者。在MBA智庫中它的解釋是“它一頭連着製造商，一頭連着消費者，短路掉庫存、物流、總銷、分銷等一切可以短路掉的中間環節，砍掉了包括庫存在內的所有不必要的成本，讓用戶以超低價格購買到超高品質的產品。”通俗的來講就是“沒有中間商賺差價”。

從多人分羹到廠家直供

與常見的環環相扣銷售模式不同的是，C2M跳過了品牌商、代理商、最終銷售終端等渠道和中間環節，廠家直供的消費者節省中間成本，讓通貨膨脹的今天有了更爲優惠的價格。這與MIEVIC米薇可貨品終端直供的模式不約而同。MIEVIC米薇可是集設計、研發、製造、生產、銷售爲一體的快時尚百貨品牌，倡導低價但不低質的生活理念，運用大數據抓取消費者喜好和流行趨勢，提供一站式供應鏈服務。在移動互聯網的推波助瀾之下，米薇可的“終端直供”模式展示出了其獨天獨厚的優勢，讓低價優質直接面向消費羣體。

電商巨頭爭搶的C2M市場有多大？

2019年淘寶內部專門成立了C2M事業部，並落實天天工廠計劃，拼多多及蘇寧也相繼發起“新品牌計劃”、“拼拼工廠”計劃，均在不同程度通過減少工廠到消費者端之間鏈路的方式幫助工廠賣貨，找到了新的增長點。直播巨星李佳琪、薇婭能夠在直播中售賣價格低的正品也是得益於C2M模式。各行各業都想分得C2M的一杯羹，MIEVIC米薇可從2014年成立就植根與C2M模式，未來也會深耕與這個板塊，讓低價優質的商品助力品牌發展。

直播帶貨與C2M相互成就

C2M模式的一大特點是，按需求生產，用戶先下單，工廠再生產，無需囤貨壓貨。由於跨過了中間商與品牌商環節，消費者無法對平臺提供的商品產生清晰的品牌認知，對商品的感知價值較低。而直播帶貨通過網紅主播繪聲繪色的描述和實景使用，更直觀的讓消費者感受到商品的品質與功能，這兩者的深度結合，提升了品牌與營銷的轉換，把個人作爲品牌，粉絲更忠誠，影響更直觀。米薇可2019年開始直播，通過大主播專場直播以及自有主播帶貨的方式，增加了品牌的知名度和影響力。2020年MIEVIC米薇可正式在杭州和東陽地區成立了2萬平的直播基地，直觀的售賣方式+低價優質的產品+完善的售後，讓直播帶貨與C2M深度結合。

工廠直供低價了但高質了麼？

很多人會覺得廠家直供這個詞很LOW，廠家包裝往往都是簡陋的，很難引起購買的慾望，由於大批量生產和運輸，產品的破損率也會上升。米薇可就這個弊端專門成立了包裝部門和質檢部，讓每件商品都有乾淨大方的外包裝，篩查每件產品質量。幾塊錢的商品做出幾十塊錢的排面。低價但不低質，顏值與品質兼具。省去的中間商，省不去的是MIEVIC米薇可的匠心。

C2M的發展可以幫助廠商選品、降低庫存壓力，同時通過電商平臺規模化訂單平衡成本，實現利潤最大化。低價優質一直是MIEVIC米薇可的初心與堅持。